"Ainoat myynnissä olevat vanhukset ovat sellaisia, jotka eivät ole riittävän hyviä edistämiseen."
"Vanhat myyntipisteet ovat liian kauas aikataulusta, jotta ne olisivat tehokkaita."
Jos mietit, jos saatat olla liian vanha myydä, saatat ehkä kuulla nämä kommentit aiemmin. Ehkä jopa tunsit tai tunsit samalla tavalla. Keskeisenä kysymyksenä on, onko ikäraja niille, jotka ovat tai ovat kiinnostuneita myynnin urasta?
Jos on, niin mikä on kypsä ammattilainen, joka haluaa tehdä, jos ei, mitä heillä on intohimoa ja taitoja? Jos ei ole sellaista, että se on liian vanha myynnille, millaisia esteitä myyjän odotetaan kohtaavan?
Harvat yleiset uskomukset
Monissa myyntiorganisaatioissa myyntitiimi on nuorempi kuin johtoryhmä, joka on usein nuorempi kuin ylimmän johtoryhmän. Tämä tavoite on kaukana universaalista, mutta yleisesti tämä on mitä useimmissa myyntitiimeissä tavataan.
Monet kokevat, että nuori myyntiammattilainen ansaitsee ylennyksiä, kiipeää yrityksen tikkaita ja lopulta eläkkeellä toimialalta samalla, kun hänellä on johto tai johtava rooli. Jos myyntiedustaja ei tee tätä kiivetä, vaan pysyy suoramyyntinä, joko edustajalla ei ole tarvittavaa taitoa edetä, on liian laiskoja tarjota promootiota tai olla kiinnostunut etenemisestä.
Nämä ovat yleisesti pidettyjä uskomuksia, kun on kyse kypsistä myynnin ammattilaisista ja vaikka nämä uskomukset ovat ansioituneita ja voivat olla täsmällisiä monissa tapauksissa, he eivät ole ehdottomia.
Intohimo ja taito tuntevat ei ikää
Totuus on, että myynnin ammattilainen ikä on paljon vähemmän tärkeä kuin intohimo ja taito. Jotkut saattavat väittää, että pitkälle edenneet ikä pienentää energiatasoa, mutta useimmat uudelleenkäyttäjät, jotka näyttävät energiaa työpaikoillaan, ovat joko kiinteitä tai energisiä tai heidän intohimonsa ohjaavat heidän työtä.
Jokaisella härkätaistelulla on energisiä myyjiä, jotka ovat kypsät, ja niissä on vähän energiaa, jotka ovat vasta aloittaneet työuransa.
Toki, ikällä tulee luonnollisen energian luonnollinen väheneminen, mutta ellei myyntiedustaja ole kovin fyysisesti vaativassa teollisuudessa, se on intohimoa ja taitoa, joka luo menestymiseen tarvittavan energian, ei nuorten.
Toimialat vaihtelevat
Huolimatta useista maata koskevasta työlainsäädännöstä, joka kieltää ikäsyrjinnän, tulee olemaan myyntiteollisuus, joka on kovaa nuorta kohtaan ja joka varoittaa vanhempia myyntiammattilaisia hakemaan myyntiasemaa. Esimerkiksi jos yritys myy 20-vuotiaille suunnattuja tuotteita, niiden myyntihenkilöstö heijastaa heidän asiakaskuntansa. Vaikka kaukana olemisesta yleismaailmalliselta, on olemassa yli 20- ja 30-vuotiaita, jotka myyvät sosiaalisia mediapohjaisia tuotteita kuin 50, 60 ja 70-vuotiaita.
Markkinoilla luodaan myyntihenkilöstö.
Vastaavasti löydät lisää 40, 50 ja 60-vuotiaita, jotka myyvät rahoituspalveluja ja vakuutuksia kuin 20-vuotiaat. Miksi? Joillakin aloilla kuluttajat ovat entistä luotettavampia myyntiedustajalla, jolla on kokemusta (sekä teollisuudesta että elämästä) kuin joku, joka on juuri saanut uransa.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että vanhempi henkilö ei voi menestyä teollisuudessa, joka on suunnattu nuoremmalle sukupolvelle, eikä se merkitse sitä, että 20-vuotias voi olla ylivoimainen tuottaja kypsemmässä teollisuudessa.
Jälleen, se tulee alas intohimoa ja taitoa.
Lopulliset ajatukset
Kaikella rehellisyydellä ei ole ikärajaa myynnin onnistumiselle, mutta ennakoiduista tai esteistä tulee kypsempia myyntiammattilaisia, jotka yrittävät joko saada menestystä tai päästä eräisiin toimialoihin. Se on mitä on.
Mutta jos taidot ovat terävät ja sitoutuminen asiakaspalveluun ja menestykseen on voimakasta, ajokorttisi päivämäärä ei tarkoita mitään. Ole fiksu siitä teollisuudesta, jonka haluat myydä, ja näytä maailmalle kokemuksen kokemukset!