Mikä on menetyksen johtaja ja miten se auttaa myyntiä?
Häviönjohtaja on yhteinen strategia, jota käytetään useilla markkinoinnin ja mainonnan osa-alueilla. Periaatteessa hävikin johtajat ovat tuotteita tai palveluita, joita myydään tai usein alle tukkumyyntihinta yritykselle tai toimittajalle. Mutta se on uhkapeli, jota käytetään lisäämään myyntiä.
Laitteesta, sen käytöstä, sijainnista ja muista tekijöistä riippuen on olemassa monia erilaisia tappioventtiä. Jotkut liittyvät hyvin erityiseen tuotteeseen ja tarkoitukseen, toiset ovat yleisempiä keinona edistää myymälämyyntiä.
Katsotaanpa joitain klassisia esimerkkejä:
Jarrujen tarkastukset ja öljynvaihtelut
Näet merkkejä, kun kulkevat autotallien ja autojen myymälöissä - ILMAINEN jarrutarkastus, tai 18 dollarin öljynvaihto. Ensimmäinen voi tuntua kohtuulliselta; kuinka kauan kestää jarrupalojen nopea tarkistus? No, se vie tarpeeksi aikaa, että se maksaa vähintään 20 dollaria, mutta palvelua tarjotaan hukkaan autotallille, koska suurimman osan ajasta he löytävät ongelman, joka on korjattava.
Sama koskee öljynvaihtoa. Tuntematon sanelee, että autotalli menettää rahaa. Suodatin ja 4 kvartsia synteettistä sekoitusöljyä ovat noin 25 dollaria. Mutta jälleen, menetys on tehty niin, että mekaniikka saa mahdollisuuden laittaa auton hissille, tarkistaa sen ja tarjota korjauksia. Hyvämaineiset kaupat ehdottavat vain sellaisia korjauksia, jotka todella tarvitsevat. Toiset ... he aina löytävät ongelman, vaikka ei olekaan.
Keitetyt pavut
Isossa-Britanniassa valintamyymälät alentavat leipiä paprikoista naurettavaan hintaan, jotta asiakkaat saataisiin myymälään.
Paistetut paput ovat brittiläisen ruokavalion katkelmia, ja monet myymälät tarjoavat niitä 5-6 senttiä kohti hintaa kohden. Toiveena on, että ihmiset tulevat papuihin, tekevät loput ostoksistaan samassa myymälässä, ja supermarketilla on enemmän kuin voiton menetys
pavut ja muut myydyt tuotteet.
Black Friday Doorbusters
Kun musta perjantai rullailee, näet valtavan määrän "ovensiirto-ostosopimuksia", jotka näyttävät siltä, että he aikovat laittaa myymälät pois liiketoiminnasta. 60 tuuman 4 k-televisiot 400 dollarin tai 17 tuuman kosketusnäytöllä varustetuille kannettaville tietokoneille 200 dollaria. Miten he voivat tehdä tämän ja tehdä voittoa? Vastaus on, he eivät voi; mutta niillä on vain hyvin rajoitettu tarjonta (ehkä 2 tai 3) näistä ja he tietävät menettävän rahaa heille. Mutta kun ihmiset ovat kaupassa, he myyvät. 99% asiakkaista, jotka eivät ota kiinni ovipuhelinta, menevät edelleen ostoksille, ja ne korvaavat muutama tuhat dollaria myymälöiden menettämisen raskaasti alennetuilla rajoitetuilla varastomäärillä.
CD: t, DVD: t ja Blu-Rays
Erittäin suosittu malli päivälleen, Columbia Housen postimyyntiyritys antoi DVD- ja CD-levyjä penniä varten, mutta asiakkaan oli allekirjoitettava pitkäaikainen sopimus, yleensä 1-2 vuotta. Kun asiakas on rekisteröitynyt, asiakas maksaa tiensä tuotteiden markkinahintojen mukaan ja ostaa vähintään yhden DVD: n tai CD: n kuukaudessa.
Parranajokoneet
Ihmiset usein miettivät, kuinka Gillette tai Schick voivat myydä koko partakoneen ja patruunat 8 dollaria, mutta kun on aika saada täytteet, hinnat ovat nousseet pilviin. Tämä on erinomainen esimerkki menetyksen johtajasta.
Voit myydä täydellisen parranajokoneen, jossa on ylimääräisiä terät keinona koukuttaa sinut uskollisuuteen kyseiselle brändille. Tapaus "Olen alkanut, niin minä lopetan." Muuten tämä ei ole toisin kuin malli, jota huumekauppiaat käyttävät ihmisten koukkaamiseen kokaiinilla tai heroiinilla. Hanki ne koukkuun, nosta sitten hintaa.
Mustesuihkutulostimet
Tämä on kenties tunnetuin menetysjohtajista. Mustesuihkutulostimet ovat tulleet niin halpoiksi, että ne lähes antavat heille pois. Itse asiassa ne ovat joissakin tapauksissa. Kun ostat täydellisen kirjoittimen, jossa on kaksi mustepatruunaa yhden mustekasetin hintaan, tiedät, että jotain ei ole täydellistä. No, näissä pakkauksissa saat yleensä "starter-mustetta", joten et saa kovin paljon bang-pelimerkkiä. Mutta saat tulostimen lähes mitään. Toivossa on, että tulet takaisin naurettavan ylihintaisiin mustekasetteihin.
Ihmiset usein heittävät hyvät tulostimet ja vaihtavat ne, koska ne olivat halvempia kuin musteen ostaminen. Nyt se on tappiojohtaja, joka on mennyt liian pitkälle, ja se on ympäristölle vaarallinen.
Ilmaisia näytteitä
Valintamyymälät pitävät mielellään ilmaisia näytteitä ruoasta ja ruokkivat ne ostoskäytävillä käveleville. He käyttävät usein myös käsiä ja kuponkeja, ja heillä on tuotteita, joita voit viedä kanssasi. Tämän takana oleva filosofia on yksi "tit for tat". Saat ilmaisen näytteen, jonka alitajuisesti tuntuu joutuvan ostamaan tuotteen vastineeksi. Antamalla pienen prosenttiosuuden varastoista ilmaiseksi, supermarketit voivat siirtää suuria määriä yhtä tuotetta lyhyessä ajassa.
The Loss Leaders -etuja
Kun se on tehty oikein, hävikin johtajat eivät tuota pelkästään uusia asiakkaita vaan myös palauttavat entiset asiakkaat. Näitä porkkanoita on usein mahdotonta vastustaa, vaikka ihmiset, jotka ovat vannoneet brändiuskollisuutta toiselle myymälälle. Ja jos matematiikka on oikea, pieni menetys voi aluksi johtaa suuren voiton takapäähän. Se on myös hyvä lehdistö, sanoa, että leikkaat kustannuksia vaikeassa taloudessa, mikä auttaa ihmisiä ulos.
Haitta-johtajien haitat
Tappiojohtajille on suuri haitta, ja se johtuu kokonaan valmistelun puutteesta. Ensinnäkin sinun on varmistettava, että varastossa oleva tuote riittää pitämään ihmiset onnellisina. Kun KFC suoritti kuponkikampanjan ja juoksi kanaa, oli ihmisiä valmiina aloittamaan mellakoita. Joten, varastoi.
Tee myös matematiikka. Jos merkitset kohteen liian alhaiseksi, saatat joutua koskaan korvaamaan tappiopäällikölle menetetyt rahat. Muista, että sanajohtaja on tärkeä tässä, haluat myynnin johtavan suurempaan myyntiin. Jos ei, olet juuri tehnyt menetyksen, ja se on huono yrityksille.
Lopulta Internetin kautta ilmestyneiden kaupallisten metsästäjien verkosto tarkoittaa, että ihmiset kohdistavat menetyksen johtajat ilman aikomusta ostaa mitään muuta kaupasta. Saatat huomata, että tappion johtajat eivät johda tähän verkkoon johtuvan suuresta myynnistä, ja olet periaatteessa antanut tuotteen vain melkein mitään.