Kun olet lopettanut laskemisen, huomaa, että kaikki laitteet, joita näit, laskut, mietit, käytetäänkö sinua ja sitten kyseenalaistat sen tarkoituksesta, tulivat paikalleen myynnin seurauksena.
Ja elleivät ihmiset lopeta sairastumista, vanhoja tai loukkaantuneita, nämä myynnit jatkavat tulevaisuudessa hyvin.
1099 tai W2
Lääkinnällisten laitteiden valmistajien määrä on valtava. Jotkut valmistavat vain yhtä laitetta ja osa valmistaa satoja laitteita. On niitä, jotka suunnittelevat, rakentavat ja myyvät miljoonien dollareita laitteita, ja toiset tekevät lääketieteellisiä puuvillaisia pyyhkeitä. Muunnelmat ovat ilmeisen loputon, samoin kuin tapoja, joilla heidän myyntiyrityksensä ansaitsevat tulonsa. Yleensä lääkinnällisiä laitteita myyvät myyntiedustajat ovat joko itsenäisiä myyntiammattilaisia tai kokopäiväisiä, W2: n vastaanottavia työntekijöitä. Niille, jotka ovat kiinnostuneita aloittamasta uraa lääkinnällisten laitteiden myynnissä, odottavat löytävän melko tasaisen jakautumisen sellaisten positioiden välillä, jotka ovat 1099 ja jotka edellyttävät, että olet yrityksen työntekijä.
Ellei ole mukava työskennellä palkkojen ja palkkioiden yhdistelmän sisältävän palkkiojärjestelmän kanssa , sinun pitäisi keskittyä löytämään yritys, joka maksaa suuren prosenttiosuuden palkkioista , joko bruttovoiton tai myytyjen laitteiden määrän perusteella.
Valmistajan tai jälleenmyyjän
Kun etsit myyntiuraa lääketieteellisessä laitteistossamme, haastasi keskitytään joko työskentelemään suoraan valmistajalle tai jakelijalle. Molemmilla on etuja ja etuja, ja molemmilla on mahdollisia haittoja.
Valmistajan työskentely
Suurin etu työskennellä suoraan lääkinnällisen laitteen valmistajalle on hinnoittelu.
Koska yritys tekee mitä tahansa myymälläsi laitetta, niillä on suurin joustavuus hinnoittelussa. Toinen etu on suora tuotemerkki. Sanotaan, että sinulla on työpaikka, joka myy XYZ-yhtiötä tekemät MRI-koneet ja olet mukana kilpailukykyisessä myyntisyklissä suuressa sairaalassa. Kilpailija myy myös samaa magneettikuvauslaitetta, jonka valmistaa yrityksesi, mutta se toimii jakelijalla. Et vain voi saada aggressiivisempia hinnoittelustasoilla, mutta koska olet edustava valmistusyhtiö, päättäjät sairaalassa todennäköisesti tuntuvat mukavammalta ostamalta sinulta kuin kilpailijaasi.
On myös useita epäkohtia, jotka on otettava huomioon. Pääasiallinen on rajoitettu tuotevalikoima. Jälleenmyyjillä on yleensä useampi kuin yksi rivi, jonka he edustavat ja joiden avulla he voivat sovittaa ehdotetun tuotteen paremmin asiakkaan tarpeisiin.
Työskentely jakelijalle
Jakelijoilla on yleensä useiden valmistajien kanssa järjestelyt myydä tuotteitaan. Riippuen sitoutumistasostaan, he saavat hinnoittelustasoja, joiden avulla he voivat myydä laitteen voittoa varten. Tyypilliset tukitasot vaihtelevat 10-40% alennetuista hinnoista.
Tämä tarkoittaa sitä, että rekisteröity jälleenmyyjä voi ostaa laitteen valmistajalta 10, 20, 30 tai 40% vähemmän kuin julkaistu MSRP (valmistajan suositeltava vähittäismyyntihinta).
Useimmat jakelijat odottavat ansaitsevan voitonsa ei laitteiden myynnistä vaan lisäarvopalveluista. Asennus tai varastonhallinta ovat kaksi yhteistä arvoa lisäävää tuotetta, jotka tuovat voittoa jakelijoille. Jälleenmyyjänä toimivana myyntiedustajana sinun on varmistettava, että voit ansaita palkkioita sekä laitteen myynnistä että myydyistä palveluista. Jos ei, sinun on selvitettävä, onko markkinat, joihin myydät, tukevat marginaalitasoja, jotka ovat riittävän korkeita, jotta voit ansaita haluamasi tulot.
Sinun on myös määritettävä, kuinka monta kilpailijaa , mukaan lukien mahdollisuus kilpailla valmistajan edustajien kanssa, kilpailla.
Lopuksi on tärkeää ymmärtää, kuinka monta eri valmistajaa edustavat ja kuinka monta eri laitetta voit myydä. Enemmän ei ole välttämättä parempaa, mutta enemmän on parempi kuin ei riitä! Riippumatta siitä, kuinka monta myy, sinun on oltava laitteen tai laitteiden myyjä. Jos myyt tuotteen, jota et ole tuttu, et todennäköisesti myy monia laitteita!