Ei heikkohermoisille
Tai se voi olla vaikein, haastavin ja vaikein askel, joka voi jättää sinut naarmuaksesi pääsi ja ohut kuningas muuttaaksesi urasi.
Jos kumi osuu tielle
Jos olet myynnissä tai yrittää saada myyntiasennon, sulkemisen myynti on se, mitä sinulle maksetaan tai tullaan palkkaamaan. Älä sulje tai sulje tarpeeksi, ja voit liittyä työttömien joukkoon. Yksinkertainen tosiasia on, että työnantaja palkkasi sinut tuomaan tuloja sulkemalla myynnin ja kääntämällä näkymiä asiakkaille. Sulkeminen on, jos kumi osuu tielle, ja sinä todistat arvostamme ja ne, jotka uskovat, että myynti sulkeutuu, on vanhan koulumyynnin tavoite, joka nopeasti havaitsee, kuinka väärässä he ovat.
Sulkeminen on myös silloin, kun suurin osa myynnin ammattilaisista kokee ahdistusta, menettää itseluottamusta, yrittää kovaa tai yksinkertaisesti välttää lopettaa lainkaan. Vaikka satoja, jos ei tuhansia sulkevia vinkkejä ja temppuja, paras tapa sulkea myynti on suorittaa kaikki vaiheet, jotka johtavat sulkeutumisvaiheeseen virheettömästi.
Helpommin sanottu kuin tehty
Joten miten tiedät, oletko tehnyt hyvää työtä myynti- tai haastattelujakson ensimmäisten viiden askeleen aikana ja mitä tärkeämpää on, kuinka voit oppia yhdestä sykemästä tehdäksesi vielä paremman?
Yksinkertainen vastaus on, että kiinnität hyvin tarkkaan huomiota siihen, miten mahdollisuutesi vastaa sulkeutuneisiin kysymyksiisi. Jos he näyttävät sekaisin, epäröiviltä, haluttomilta tai jopa loukkaantuneilta, sinun tehtäväsi on tarkistaa jokaisesta edellisestä vaiheesta ja analysoida, mitä olet unohtanut.
Jos et esimerkiksi löytänyt ja voittaa kaikkia näkymiesi vastalauseita, et todennäköisesti pysty sulkemaan myyntiä.
Jos näkymäsi tuntuu hämmentävältä siitä, miten tuote / palvelu / taidot ratkaisevat heidän tarpeensa, sinun on tarkasteltava esitystyötäsi.
Jokainen Brian Tracyn myyntisyklin vaihe johtaa seuraaviin vaiheisiin. Tämä looginen eteneminen sisältää sisäänrakennetut tarkistukset ja tasapainot, jotka, jos niitä noudatetaan, auttavat varmistamaan, että olet todellakin valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen. Kuitenkin, koska siirryt esitysvaiheesta sulkemisvaiheeseen, se ei välttämättä tarkoita sitä, että olet käsitellyt kaiken vaiheessa, jonka sinun tarvitsee. Usein myyntiammattilaiset etenevät sykliä ennen kuin varmistetaan, että heidän mahdollisuutensa ovat valmiita etenemään. Kun näin tapahtuu, myynti ei tapahdu.
Työn saaminen
Työhaastatteluun haetaan haastattelussa, kun suljettapahtuma on kun pyydät työtä. Kysymyksiä, kuten "Milloin aloitan?" voi näyttää näyttäviä, mutta rohkeita kysymyksiä antaa viestin vuokrausjohtajalle. Lihavoitu kysymys kertoo heille, että haastatteleva henkilö on kiinnostunut asemasta, jos hän on luottavainen eikä pelkää kysyä mitä haluavat. Samaan aikaan, kun kysytään rohkeaa kysymystä ansaitsematta oikeutta pyytää työtä, se tulee liian aggressiiviselta, haastavalta ja harvoin tuloksena saada työtä.
Paras sulkemisohje
Aloittaa loppu mielessä. Vaikka tämä neuvo saattaa tuntua yksinkertaiselta, se vie sinut oikeaan kehykseen heti kun aloitat uuden syklin. Tietäen, että olet etsimässä erottamaan epäiltyjä mahdollisuuksista, estää sinua käyttämään arvokasta aikaa kutsumalla ihmisiä, jotka eivät koskaan tule asiakkaillesi.
Rakentaminen suhteessa ihmisiin, jotka kamppailevat tekemään palkkalaskunsa, saattavat ansaita sinut ystävällesi, mutta luultavasti ei ansaitse sinua asiakkaalle. Esityksen esitteleminen yrityksellesi, joka käyttää aikaa ja resursseja hyödyntämään vipua nykyiseen myyjäänsä, voi auttaa sinua parantamaan esitystekniikoita, mutta ei tee mitään pankkitilisi parantamiseksi.
Jokainen vaihe johtaa seuraavaan, ja jokainen vaihe on katsottava sen täydelliseksi sykliksi. Suuri ja tehokas myyntitekniikka on sulkea näkymä jokaisen askeleen jälkeen ennen siirtymistä seuraavaan.
Vaiheen sulkeminen vakuuttaa, että potentiaali on aluksella ja tunnistaa arvosi, jota esität. Jokaisen vaiheen sulkeminen on myös tehokas tapa havaita vastalauseita.
Myymälässä on vanha ilmaisu, joka on tiivistetty kolmella yksinkertaisella kirjaimella: ABC. Tämä tarkoittaa "Always Be Closing". Tämä tarkoittaa sitä, että sinun ei pidä säästää sulkemiskysymyksiä sulkemisvaiheeseen vaan käyttää kokeilua usein sulkeutumaan varhaisessa vaiheessa ja varmasti ennen kuin siirrytään seuraavaan vaiheeseen sykliin.