Auttaa sinua sulkemaan lisää myyntiä
Riippumatta kuinka kovaa työtäsi, kuinka hyvin voit etsiä ja saada oikeutesi, ja kuinka hyvin suunnitelet asiakkaiden ratkaisuja - jos olet heikko myynnin sulkemisessa , kärsit urasi aikana. Sulkemisen myyntimahdollisuudet tulevat luonnollisesti joillekin, mutta muut hyötyvät oppimisesta tehokkaasti käytettyjen sulkemistekniikoiden oppimiseen.
Vaikka tämä sulkemistekniikan luettelo ei todellakaan ole täydellinen luettelo, se edustaa tekniikoita, jotka ovat osoittautuneet tehokkaiksi ajan myötä . Kuten oppimalla tuotteen tai palvelun ominaisuuksia ja etuja, näiden sulkemismenetelmien oppiminen vie aikaa, käytäntöä, kärsivällisyyttä ja luottamusta.
01 Columbo Close
Columbon TV-merkin lisäksi se oli loistava poliisin etsivä, hän oli myös loistava myynnin valmentaja . Ja vaikka harvat näkisivät Columboa myyntiedustajina, hänen yksi kuuluisimmista linjoistaan on johtanut enemmän myyntiin kuin useimmat muut myyntihistorian linjat.
Vain yksi asia, Columbon kuuluisa viiva, avaa ovet, poistaa vartijat ja antaa sinulle vilauksen asiakkaan suojaamattomaan mieleen.
02 oletushäiriö
Assumptive Close auttaa myyntiedustajia paremmassa mielessä, koska he olettavat, että asiakas aikoo ostaa. Niin kauan kuin myyntitoimisto varmistaa, että ne kattavat jokaisen myyntiprosessin vaiheen ja tarjoavat asiakkaalle tarpeeksi arvoa olettaen, että myynti sulkeutuu, on tehokas ja erittäin tehokas sulkemismenetelmä . Jos opit vain yhden sulkemisen, tämä on oppinut.
03 Puppy Dog Close
Vain harvat voivat vastustaa pentun sileyttä. Niille myyntiammattilaisille, joilla on mahdollisuus sallia heidän mahdollisuutensa "testata asemaansa" tai "kokeilla" heidän tuotteensa, Puppy Dogin lähellä on erittäin korkea sulkemisaste. Vaikka on olemassa useita asioita, jotkut hallittavat ja jotkut eivät, jotka myyntipro on harkittava, käyttäen Puppy Dog lähellä on pieni paine , erittäin tehokas tapa saada asiakas allekirjoittamaan alimman rivin .
Jos olet koskaan ostanut auton, myyjä teki todennäköisimmin koiranpentun lähelläsi ja todennäköisesti ei koskaan tiennyt käyttävänsä tätä tekniikkaa. Mutta kun olet tietoinen tekniikasta, siitä, miten sitä käytetään ja kun sitä ei käytetä, näet myyntinumerosi jatkuvasti parantavan.
04 Taaksepäin Sulje
Suurin osa myynnin ammattilaisista oli opettanut, että myyntisyklit noudattavat ennalta määrättyä lukumäärää. Myytävien on aloitettava vaiheessa 1 ja tehtävä kaikki, mitä he ammattimaisesti voivat siirtyä aina loppuvaiheeseen. Mutta entä jos he aloittavat lopullisessa vaiheessa ja pyysivät siirtämistä? Se on takaisinkytkennätekniikka, joka alkaa, kun suurin osa myynnistä loppuu.
Se ei ole helpoin, silein tai ennakoitavissa oleva sulkemismenetelmä, mutta ammattilainen voi käyttää sitä tehokkaimmin.
05 Hard Close
Kova sulkeutuminen vaatii paljon rohkeutta ja luottamusta, ja sitä saa käyttää vain silloin, kun sinulla ei ole mitään menettämistä. Vaikka ihmiset yleensä rakastavat ostaa asioita, eniten vihaa myydään. Ja kun on vaikea sulkea, asiakkaat ovat hyvin tietoisia siitä, että myyt niitä jotain. Mutta huolimatta sen negatiivisesta maineesta, joskus vaikea sulkeminen on paras sulkeutumistekniikka . Niin kauan kuin käytät sitä oikein.
Vaikka monet myyntiedustajat uskovat, että heidän pitäisi sulkea usein ja varhainen, tiukkaa sulkemista pitäisi käyttää vain silloin, kun sinulla ei ole mitään hyötyä, eikä sitä pitäisi koskaan käyttää liian aikaisin myyntisyklin aikana .
06 Suhde sulje
Kultainen sääntö on myynti sanoo, että jos asiakas haluaa sinua, heillä on syy ostaa sinulta. Toisaalta, jos asiakas ei pidä sinusta, heillä on syy olla ostamaan sinulta. Suhteellisuuden rakentaminen asiakkaalle on varma tapa sulkea myynti paitsi pitkäaikainen asiakas.
Ellei myyt, joka on "yksi ja tehnyt" tuotetyyppi tai palvelu, oppiminen, miten rakentaa rapportti asiakkaidesi kanssa, on tehokkain sulkemistyökalu, jota voit koskaan käyttää. Suurin uhka kiinteissä suhteissa asiakkaisiisi on se, että saatat päätyä epämukavaksi hankkimaan voittoa kaupoissasi.
07 Take Away Sulje
Katsotaanpa kohta, vihaamme, kun asiat otetaan pois meistä. Mene ja yritä ottaa sananlaskun karkkia poispäin vauvasta ja saat erittäin äänekäs esimerkki yhdestä yksinkertaisesta tosiasiasta: Kukaan ei pidä siitä, että heiltä otettaisiin asioita. Olipa kyseessä jotain omistat tai mitä haluat omistaa.
Mutta tiesitkö, että otat asioita pois mahdollisuuksistasi todella voidaan käyttää sulkemismenetelmänä? Kuten kaikkien sulkemismenetelmien kanssa, viedä pois lähelle ammattipätevyyttä tietää, miten ja milloin käyttää sitä oikein. Jos käytät liian usein tai liian aikaisin, lopputulos vaikuttaa negatiivisesti marginaaliin. Kuten jokainen muu myynti, Take Away Close ei ole "loppu kaikki, olkaa kaikki" lähellä. Opi se ja, mikä tärkeintä, opi milloin käyttää sitä.