Suunnittele, suunnittele ja myy sitten!
Vaikka monet suuret yritykset toimivat edelleen perinteisessä "markkinointi sitten myynnissä" -mallissa, useimmat pienet ja keskisuuret yritykset ovat sulautaneet nämä kaksi osastoa yhdeksi. Näin ei ainoastaan vähennä yleiskustannuksia, vaan se voi myös tarjota muutamia erillisiä etuja.
Tämä sulautuminen on luonut useita uramahdollisuuksia luovaa ajattelua myyville ammattilaisille, jotka voivat hyötyä kaksoisroolin asemasta.
Suora palaute
Perinteisten markkinointiosastojen yhteinen haaste on joukkueiden kokeneiden myyntiedustajien puuttuminen. Myyntiä ei voi tehdä kokoushuoneessa tai kuivalla pyyhkimislevyllä. Myynti tapahtuu kasvokkain, vatsa vatsaan, myynnin ammattilainen asiakkaalle. Kokenut myyntiammattilainen tietää, mikä toimii ja mikä on lyhyt. Urakehitysalan ammattilaiset luottavat usein kyselyihin, teollisuuden analyyseihin ja kaavioihin strategian suunnittelussa. Tämä lähestymistapa puuttuu todellisesta elämästä, jota vain myyntikokemus voi tarjota.
Kun kokeneet myyntiammattilaiset työskentelevät myyntimarkkinointiasiantuntijoina , he tuovat tärkeän puuttuvan osan, joka voi tehdä tai rikkoa markkinointisuunnitelmaa. Tämä poistaa viivästymisen saadakseen palautetta myyntitoimistosta ja voi suurentaa sekä alkuperäistä markkinointisuunnitelmaa että tarpeellisia tarkistuksia.
Useita urapolkuja
Yksi yhteinen haaste, johon monet työnantajat kohtaavat, on säilyttää ja houkutella laadukkaita työntekijöitä. Tarjoamalla urakehitysmahdollisuuksia työnantajat ovat paremmassa asemassa sekä houkuttelemaan että säilyttämään laadukkaita työntekijöitä. Vaikka tyypillinen urapolku myynnin ammattilaisille seuraa rehtori -ohjaaja polku, sekoittamalla markkinointi ja myynti luo useita edistyspolkuja. Ei vain sekoitus myynti ja markkinointi tarjoavat "lisäarvon" työntekijöille, työnantaja hyötyy myös cross-koulutus keski-ja ylimmän tason johtajat.
Taitojen menetykset
Myynti- ja markkinointitaidot ovat kuin lihakset: jos niitä ei käytetä, ne kutistuvat, heikkenevät ja lopulta surkastuvat siihen, että on hyödytöntä. Huolimatta siitä, mitä jotkut uskovat, myynti ei ole kuin pyöräily. Vain siksi, että olet ollut tehokas 10 vuoden takaisessa myyntiasennossa, ei tarkoita sitä, että tulet voimaan pitemmällä aikavälillä myyntikentästä.
Sama pätee myös markkinointiin. Taitoja on käytettävä johdonmukaisesti ja jatkuvasti parannettavaa. Asiat muuttuvat jyrkästi liike-elämässä ja taitojasi on muutettava oikein näihin muutoksiin nähden. Ole myynnissä tai markkinoinnissa mihinkään aikaan, ja sinut ohitetaan kilpailustasi.
Useilla urapoluilla luodaan mahdollisuuksia myydä tai markkinoida taitoja, ellei asemasi ole sellainen, joka asettaa johdonmukaiset vaatimukset sekä markkinoinnin että myynnin taidoilta . Työnantajien tulisi olla tietoisia tästä potentiaalista ja suunnittelemaan työpaikkoja, jotka heijastavat "major-minor" -yliopiston järjestelmää. Tämä tarkoittaa, että työntekijän ei pitäisi olla kokonaan keskittynyt myyntiin tai markkinointiin, mutta sen pitäisi olla 75/25-prosenttinen, mikä edesauttaa joko markkinointia tai myyntiä.
Mitä työnantajat etsivät
Tyypillinen korkeakoulututkinto Business Management sisältää osia myynti ja markkinointi, että työnantajat haluavat ehdokkaita kiinnostunut combo asema. Mutta molempien alojen kokeminen voi olla haastavaa. Tyypillisissä tilanteissa ihmiset keskittyvät joko uran myyntiin tai uran markkinointiin, mutta harvoin molemmat. Työnhakijaa varten vastausta ei välttämättä löydy helposti.
On kuitenkin olemassa vaihtoehtoja. Ensimmäinen on kysyä työnantajalta koulutusta niiden markkinointiosastojen työntekijöiden kanssa, jotka ovat myynnissä ja kysyvät markkinointikoulutusta. Hyvin harvat työnantajat kieltävät työntekijän lisäkoulutusta koskevan pyynnön ja antavat sinulle helpon, vapaan ja helposti saatavilla olevan työharjoittelun.
Toinen vaihtoehto ristikoulutukselle on tavoittaa paikalliset korkeakoulut ja yliopistot täydennyskoulutuskursseille. Vaikka tämä vaihtoehto voi kestää kauemmin, vie enemmän aikaa ja maksaa enemmän pääomaa, jatkokehityksen parannukset ja itsetuhannuksen näkyvät merkit voivat korvata kustannukset.