Jokaisella teollisuudenalalla on koulutusohjelmia . Myynnin osalta näyttää olevan rajoittamaton valikoima myyntikoulutusohjelmia, joista valita. Niistä, jotka saarnaavat, että myynti ei ole muuttunut 100 vuodella niille, jotka opettavat tämän menestymään myynnissä, tarvitset täysin uuden vinkkejä, temppuja ja taitoja .
Vaikka ei ole mitään myynti-koulutus-ohjelma, joka on paras jokaiselle yritykselle tai myyntiedustajalle, on olemassa useita kohteita, jotka on otettava huomioon, kun valitset myynti koulutusohjelman.
01 Työharjoittelussa
Myyntityöryhmille tai organisaatioille , joilla on pitkä historia jatkuvaa menestystä , työpaikkakoulutus on yleensä tehokas ja edullinen myyntikoulutusohjelma. Työharjoittelu kuitenkin toimii vain, jos sinulla on oikeat ihmiset tekemään koulutusta. Menestyksekkäät myyntiammattilaiset eivät välttämättä tee hyviä myyntiedustajia. Sinun ei myöskään pitäisi luottaa täysin myyntipäällikösi. On olemassa valtava ero myyntipäälliköiden ja myynnin kouluttajien välillä ja havaitsemalla erot voivat tehdä tai rikkoa harjoitteluasi.
Monet yritykset palkkaavat myynnin kouluttajia, jotka ovat vastuussa äskettäin palkattujen myyntiedustajien koulutuksesta. Enemmän tulevaisuuden ajattelevia yrityksiä paitsi varmistavat, että heidän uudet palkansaajat ovat riittävän koulutettuja, mutta myyntikoulutus jatkuu koko myyntiammattilaisen uran aikana.
Ovatko työpaikkakoulutus oikein sinulle? Ota mukaan tiimisi luettelo ja selvitä, kuka on kiinnostunut ja peruskoulu on asetettu kouluttajaksi. Jos et voi nimetä yhtä tai useampaa, harkitse myyntikoulutuksen tekemistä jokaiselle työntekijälle. Mitä enemmän altistuminen eri tyyleille, ideoille, ajatteluprosesseille ja kokemukselle on hieno tapa käsitellä myyntikoulutusta.
02 Järjestäytynyt myyntiharjoitus
Seuraavan kerran, kun sinulla on muutamia tunteja tappaa, tee Internet-haulla "myyntikoulutus". Saat runsaasti tuloksia, joista kukin väittää olevanne "paras myynnin koulutus sinulle ja organisaatiossasi." Vaikka useammalle kuin yhdelle koulutukselle ei ole vain mahdotonta olla "paras", kukaan ei saa koskaan väittää olevansa numero 1.
Mikä tekee yhden myynnin koulutuksen hyvältä yhdelle henkilölle tai yritykselle, ei tarkoita sitä, että se sopii kaikille tai yrityksille. Spin Sales Training on ollut yksi suosituimmista myynnin koulutusohjelmista monta vuotta, mutta ei toimi hyvin useilla myyntialoilla kuten Financial Services .
Kun suodatetaan satoja vaihtoehtoja, sinun on pidettävä työntekijöitänne ja asiakkaitasi mielessä. Pyydä mahdollisimman paljon tietoja kaikkein eniten kiinnostavista myynnin koulutusohjelmista ja anna asianmukaista huolellisuutta ennen kuin valitset toisen. On myös tärkeää valita helposti toteutettavissa oleva koulutus, helppo oppia ja tarjota sekä lyhytaikaisia että pitkäaikaisia etuja.
Monet myyntiedustajat hyötyvät tulosten kasvusta ensimmäisten 60 päivän aikana myyntikoulutusohjelman jälkeen, mutta niiden myynti laskee keskimäärin pian sen jälkeen. Tällaiset tulokset harvoin antavat tarpeeksi enemmän tuloja itse koulutukseen.
Ajattele itsellesi: "Mitkä ovat realistiset odotukseni tästä koulutusohjelmasta ja tulevatko tämä uusi myyntimenetelmä ole ajankokeena?"
03 Kirjat, CD: t ja Video
Kirjakerhoja on käytännössä kaikissa kaupungeissa ja kaupungeissa eri puolilla Amerikkaa. Yksi asia, jonka kaikilla on yhteinen, on se, että jäsenet lukevat saman kirjan ja jakavat ajatuksensa kirjan luvun tai osan kanssa. Tämän lähestymistavan soveltaminen myyntikoulutukseen voi olla tehokas ja edullinen ratkaisu pitkäaikaiseen koulutukseen.
Markkinoilla on tuhansia myyntikirjoja, ja lähes kaikilla niistä on vähintään yksi hyvä strategia omilla sivuillaan. Mitä enemmän kirjoja luetaan, sitä enemmän altistumista elämäsi muuttuville tai elämää parantaville ideoille ja käsitteille sinulla on. Tämä pätee myös myyntitiimiin.
Vaikka kaikki eivät nauttivat lukemisesta, useimmat toimivat, jos yritys odottaa heidät tekemään niin. Jopa useammat ihmiset lukevat, jos he tietävät, että heidän on toimitettava esitys tietyn kirjan luvusta.
Viikottaisten myyntikoulutusten järjestäminen voi auttaa varmistamaan, että sinä ja myyntiammattilaiset saavat jatkuvan myynnin koulutuksen. Jotkut näistä kokouksista ovat kamalaa, ja jotkut niistä ovat ihania. Mitä parempi kirja (CD, video jne.), Sitä parempi kokous on.
Kun tiimisi valitsee, mitä kirjaa he haluavat lukea ja keskustella, on hyvä tapa lisätä osallistumista ja pitää sitoutumisesi jatkuvaan koulutukseen tuoreena ja hyvin mukana.