Milloin on hyvä olettaa?
Niin voimakas ja yhtä tehokas kuin ehdottoman lähellä voi olla parempi valmistautua jokaisen myyntisyklin vaiheen aikana tai tämä sulkeminen loppuu loppuun asti.
Olettaen, että myynti, jota et ole saanut ansainnut, on yhtä kovaa, mikä on yksi kaikkein vahingollisimmista ominaisuuksista myyjille .
Oletushäiriö
Jos aloitat myyntisyklin olettaen, että mahdollisuus ostaa tuotteesi tai palvelusi, ja voit helposti antaa asiakkaalle mahdollisuuden olettaa, että he tulevat asiakkaaksi, käytät "olettamuksellista sulkemismenetelmää ".
Kuulostaa melko yksinkertaiselta, eikö? No, se on, mutta on olemassa muutamia asioita, jotka on otettava huomioon, kun oletetaan lähelle.
Sinun mielentila
Hauska asia saada positiivisia odotuksia, kun annat myyntimahdollisuuden: asiat näyttävät toimivan suotuisammin. Ehkä on olemassa joitakin kosmisia tai jumalallisia voimia töissä tai ehkä positiivinen, joka vain vie sinut entistä kekseliämpiin mielentilaisuuksiin. Mitä positiivisempi olet, sitä vähemmän pelkoja tai varauksia sinulla on. Jos on olemassa yksi asia varma tappaa myyntiin, se on epävarmaa.
Lisäksi lähestyt myyntiprosessin jokaisen askeleen entistä enemmän innostusta, enemmän energiaa ja enemmän luottamusta.
Nämä piirteet ovat tarttuvia ja niillä on usein myönteisiä vaikutuksia kaikkiin, joihin saatat joutua tekemisiin. Ihmiset yleensä haluavat viettää aikaa positiivisten ihmisten kanssa ja välttää niitä, jotka ovat negatiivisia. Käyttämällä olettamisprosessia, joka kehittää positiivisia ominaisuuksia, ei ole vain positiivisia vaikutuksia niihin, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa, mutta jolla on osoitettu olevan merkittäviä hyötyjä sinulle, joka läpäisee kaikki elämänne alueet.
Olettaen, että näkymäsi näkee tuotteesi tai palvelusi hyödyt, sinusta on selkeä etu. Vaikka oletukset voivat olla täysin väärässä, luottamus voi olla tarttuvaa ja se voi olla kaikki, mitä tarvitset, jotta voit vetää näkymän ulos mahdollisesta sarakkeesta ja asiakassarakkeeseen. On kuitenkin tärkeää huomata, että liikaa olettamusta voi paljastaa. Sinun on käytettävä asiakkaan usein "lämpötilan tarkistuksia" varmistaaksesi, että hän noudattaa oletuksia.
Asiakkaasi mielentila
Yleensä ihmiset rakastavat ostaa asioita, mutta eivät halua myydä asioita. Kun käsitellään myyntiammattilaista, joka tuntee, että he tarvitsevat mahdollisuutta myyntisyklin jokaisen vaiheen aikana, on luonnollista taipumusta kääntyä takaisin, epäpuhtaita ja usein päätyä ostamaan mitään. Kuitenkin, kun joku katsoo, että heitä johdattaa luottavainen myyntiedustaja, joka tuntuu ymmärtävän heitä, ihmiset usein noudattavat myynnin ammattilainen. Päätehtävänäsi on johtaa heitä kohti myyntiä, joka hyödyttää heitä ja sinua.
Alhainen paine
Ihana asia oletus sulkeminen tekniikka on, että se on hyvin alhainen paine . Sen sijaan, että yrität vakuuttaa mahdollisuutta tehdä jotain, oletat, että he haluavat ja ovat samaa mieltä eteenpäin.
Tämä toimii vain, jos olet tehnyt työsi perusteellisesti jokaisessa myyntivaiheessa ja sinulla on oikeus ottaa myynti. Tee köyhä työ etsintä-, kelpuuttaminen-, luovutusarvo- tai jollakin myyntisyklin vaiheesta ja olettamuksellisesta läheisestä muutoksesta pompopeiksi.
Jos huomaat, että sinun on käytettävä " kovaa " tekniikkaa, pitäisi olla osoitus siitä, että et ole tehnyt hyvää työtä yhdellä tai useammalla vaiheella myyntiprosessissa. Käyttämällä oletettua sulkemismenetelmää siirrytään yhdestä myyntiasteesta seuraaviin töihin erittäin hyvin, kun asiakkaasi näkee tarpeeksi arvoa investoimaan enemmän aikaa ja energiaa.
Lopullinen sana
Assumptive Close on monia etuja sekä myyntiammattilaiselle että asiakkaalle. Paitsi että myyntiprosessi voi olla nautittavaa, palkitsevaa ja helppoa, prosessi voi olla myös paljon lyhyempi.
"Kyllä" on jokaisen myyntiedustajan tavoite. Mitä nopeammin pääset "kyllä", sitä nopeammin pääset seuraavaan myyntiin.
Tämän artikkelin ensimmäisessä kappaleessa ehdotettiin, että oletettu sulkeminen mahdollistaa hylkäämisen kriittiset tekijät, joita noudatat myyntisyklin aikana. Lukemisen jälkeen olet luultavasti miettimässä, "Mitä ovat ne asiat, jotka voin tehdä pois, jos käytän oletettua lähellä?" Vastaus ei ole lainkaan. Itse asiassa sinun on kuunneltava entistä tarkemmin, mitä asiakkaasi sanoo.