2 osa 2: Voittaja
Tämän artikkelin osassa 2 käsitellään muutamia kohtia, jotka eivät tee useimpien ihmisten luetteloa verrattaessa älypuhelimia . Asiat kuten ammattitaito , painopiste, tuottavuus ja aineettomat hyödykkeet.
Ketkä ovat asiakkaitasi?
Yleensä ihmiset ostavat ihmisiltä, joita he pitävät ja yleensä ihmiset ostavat ihmisiltä, jotka ovat samankaltaisia.
Tämä tarkoittaa sitä, että jos kahdella ihmisellä on useita yhteisiä asioita, heillä on suurempi mahdollisuus "miellyttää" toisiaan verrattuna kahteen ihmiseen, joilla ei ole monia yhteisiä asioita.
Myyjät yrittävät usein rakentaa rapportinsa asiakkaansa kanssa tunnistamalla sellaiset näkökohdat / asiakkaiden kiinnostuksen kohteet, joilla heillä on kokemusta. Joskus rapport-building-keskustelun löytäminen on haastavaa ja myynti ihmisille pakotetaan keksimään jotain. Ennen kuin kysyvät säästä, teknisen alan myyntihenkilöstö etsii usein elektronisia laitteita, jotka herättävät keskustelun. Asiakkaan hihnaan kiinnitetty tai pöydällä istuva älypuhelin on usein käytetty keskustelun käynnistin.
Vaikka tämä saattaa tuntua venytykseltä, huomaa, että monet ihmiset ovat intohimoisia laitteistaan, mukaan lukien älypuhelimet. Lukuisat keskustelut on keskitetty tiettyyn sovellukseen, älypuhelimiin tai miten uusin käyttöjärjestelmä tai puhelinmalli vertailee muiden kanssa.
Apple on kaikkein intohimoisimmat ja uskolliset asiakkaat, antaen iPhonelle mahdollisuuden aloittaa rapport-rakentamisen keskustelu.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Henkilökohtaisen elämän sekoittaminen
Työn ja perhe-elämän tasapaino on erittäin tärkeä pitämään yllä pitkän aikavälin menestystä. Jos kaikki, mitä ajatellaan työstä, sinun henkilökohtainen elämä väistämättä kärsii.
Internet-yhteyksien avulla apps, jotka on suunniteltu tekemään jotain ja tappaa muutamia sikoja käynnistämällä kamikaze-lintuja tekemään illallisen varauksia merkittäville muille syntymäpäiville, kaikki kolme älypuhelinta voivat toimittaa. Kuitenkin Blackberry esittely niiden apps ja niiden puute app saatavuus todella kääntää monet ihmiset pois. Sekä iPhonella että Androidilla on yllättävän paljon sovelluksia ja niiden sovellusten määrä kasvaa jatkuvasti päivittäin. Vaikka tämän artikkelin kirjoittamisesta Apple on useampia sovelluksia, sekä iPhone että Android ansaitsevat tämän luokan.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Keskity liiketoimintaan
Tässä artikkelissa ei keskity, mihin puhelimeen on kaikki enemmän varustettu ja osaava älypuhelin, mutta mikä älypuhelin sopii parhaiten myyjiin. Solmun murto on mikä älypuhelin tarjoaa vähemmän häiriötekijöitä ja Blackberry voittaa tunnistetun heikkouden vuoksi.
iPhoneilla ja Androideilla on uskomaton määrä ladattavia sovelluksia, jotka eivät ole yrityksiä. Asennuksen jälkeen myyntiammattilaiset ovat vain muutamia sormeja, jotka eivät pääse pelaamaan Angry Birds, Cut the Rope ja tuhat muuta peliä. Myyjä voi helposti tarkistaa Yankeesin pelin pisteet, napata resepti tai tarkistaa, kuinka eBay-huutokauppa on menossa.
Vaikka monissa sovelluksissa on vahvuus, se on myös heikkous iPhone- ja Android-pohjaisille älypuhelimille. Blackberry- puhelimet ovat enemmän kuin työkaluja kuin muut kilpailijat. Niiden yksinkertaisuus ja käytettävissä olevien häiriöiden puute ovat voimakkaita laiminlyöntejä, jotka pitävät verkon ylläpitäjät onnellisina, mutta poistavat mahdolliset häiriötekijät myynnin ammattilaisilta.
Niille myyntiedustajille, joilla on kurinalaisuus ja painopiste, joka pitää heidät kiusauksesta pelata nopeaa videopeliä kylmän puhelun sijaan, paras älypuhelin heille on suurelta osin maku. Kaikki kolme ovat hyviä puhelimia.
Mutta myynnin ammattilainen, joka tarvitsee työkalun, joka on suunniteltu auttamaan heitä päivittäisessä liiketoiminnassaan eikä ole suunniteltu helpottamaan häiriötekijöitä, Blackberry on paras valinta.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3