Vaiheittainen lähestymistapa menestykseen
Lyhyt leikkaus menestykseen elämässä tai missä tahansa teollisuudessa on seurata niiden jalanjälkiä, jotka ansaitsivat menestyksen ennen sinua. Tämä pätee erityisesti myyntiteollisuuteen. Nämä 7 vaihetta, jotka olisi sisällytettävä jokaiseen myyntisykliin, myös jäljittävät erittäin hyvin niille, jotka etsivät työpaikkaa ja suorittavat haastatteluprosessin.
01 Vaihe 1 - etsintä
Jos sinulla ei ole ihmisiä myydä, sinulla ei todellakaan ole mitään myytävää. Kaikki alkaa etsinnällä, mikä on olennaisesti prosessi, jossa erotat epäilyttävät mahdollisuuksista. Prospecting-hankkeessa on monia muotoja. Jotkut myyntiedustajat keskittyvät ovelta ovelle kylmäpuheluihin , kun taas toiset luottavat verkostoitumiseen tai suoramainoskampanjoihin.
Riippumatta siitä, millä tavalla olet ja riippumatta siitä, rakastatko etsimistä tai vihaa sitä, jokainen myyntijakso alkaa täällä.
02 Vaihe 2 - Rapportin rakentaminen
Jos ihmiset luottavat sinuun, he löytävät tavan tehdä liiketoimintaa kanssasi. Jos ihmiset eivät luota sinuun, heillä on kuitenkin syy olla ostamaan sinulta.
Kun olet löytänyt joitain näkymiä, sinun on siirryttävä keskittymään huomiota luottamuksen ja rapportin rakentamiseen. Jos et toimi hyvin tässä vaiheessa, sinä todella kamppailee joka toisen askeleen kautta.
Yleinen virhe, jota monet myyntiyrityksistä yrittävät yrittää kovin kovasti. Muista, että elämässä ja myynnissä on tärkeämpää kunnioittaa ja luottaa siihen kuin on pidettävä.
03 Vaihe 3 - Tunnistamisen tarpeet
Hauska asia myynnistä: Ne on tehty vain ihmisille, joilla on halu tai tarve, että tuote tai palvelu voi täyttää tai ratkaista. Mitä enemmän tarvitset, voit tunnistaa tuotteen, joka voi täyttää tuotteesi, sitä paremmat mahdollisuudet sulkea myynti on.
Jotkut tarpeet ovat ilmeisiä ja jotkut tekevät jonkin verran työtä paljastamiseksi. Mutta kun olet paljastanut tarpeen ja sinun näkemäsi on samaa mieltä siitä, että tarve on täytettävä, sinun on parempi varmistaa, että tuote voi toimittaa.
04 Vaihe 4 - Suurten esitysten toimittaminen
Monet myyjät rakastavat valokeilaan. Koska huomion keskipisteessä on mahdollisuus ilmaista taitojaan, tärkeimmät syyt ovat myynnissä. Huolimatta siitä, oletteko valokeilaan vai ovat hieman varattuja, sinun on pystyttävä esittämään tehokkaasti ideoita / ratkaisuja / yritystäsi vakuuttavasti, ammattimaisesti ja kohdennetusti.
Riippumatta siitä, minkälainen esitystapa on, sen valmistelu ja selkeät tavoitteet ovat kaksi tehokkaan esityksen tärkeimpiä osia.
05 Vaihe 5 - Vastausten vastustaminen
99% myyntisyklistä täytetään asiakkaiden vastalauseilla. Vastakohdat erottavat miehet pojista, tytöistä naisesta ja näyttelijöiden ammattilaisista. Jos voit oppia paitsi odottaa vastaväitteitä, myös ennakoida ja suunnitella heitä, he menettävät heidät, joita heillä oli kerran.
Vaarallinen vastalause on se, jota et kuule koskaan asiakkaasi tilasta. Yllätykset saattavat olla hyviä syntymäpäivänä, mutta ne ovat tappajia myynnin aikana.
06 Vaihe 6 - Myynnin sulkeminen
Vaikka useimmat ei-myynnin ammattilaiset ajattelevat, että sulkeminen on ainoa asia, jota myyjät tekevät, sulkeminen on vain yksi askel siitä, mikä on usein hyvin pitkä myyntijakso . Vaikka se voi olla tärkein askel, menestyksekkäitä sulkemisia rakennetaan suorittamalla jokainen edellisistä vaiheista eikä hyppäämällä oikeutta pyytämään myyntiä.
On olemassa satoja sulkemismenetelmiä , vinkkejä ja temppuja, mutta tärkeintä on muistaa, että myynnin sulkeminen ei ole erillinen tapahtuma vaan vain askel prosessissa.
07 Vaihe 7 - Uudelleenmyynti ja viittaukset
Myyntisyklin viimeinen vaihe on oikeastaan ensimmäinen askel seuraavassa myyntisuunnitelmassasi. Asiakkailta saatujen viittausten pyytäminen on jostain syystä jotain, jota useimmat myyjät eivät tee. Vaikka ihmisille on monia tekosyitä selittää, miksi he eivät pyydä viittausta, ei ole hyviä syitä, miksi sinun ei pitäisi pyytää siirtoja.
Jos et saa viittauksia mistä tahansa syystä, sinun tulisi ainakin kysyä asiakkaalta, jos voit käyttää niitä viitteenä. Viittaukset mahdollisuuksiisi soittaa luottamuksen rakentamiseen paljon helpommin. Uusien toimitusten ansiosta etsintä on paljon helpompaa ja tuottavampaa.