Tavoitteiden ja tavoitteiden ymmärtäminen liiketoiminnassa

Pyydä yritysammattilaisten ryhmää kuvaamaan tavoitteiden ja tavoitteiden välistä eroa, ja et todennäköisesti kävelemään älykkäämpiä kuin kun kysyt kysymyksen. Nämä kaksi suosittua ja tärkeää termiä ovat kenties kaksi kaikkein väärinkäytettyä ja sekavaa termiä kaikessa liiketoiminnassa. Ja ei olekaan ihme, erot kahden välillä ovat hienovarakkaita.

Päämäärät ja tavoitteet:

• Tavoitteena on laaja, kauas kohde. "Haluamme saavuttaa 50%: n markkinaosuuden kahdessa vuodessa" tai "Haluan kilpailla triatlonin kanssa ja täydentää sen 18 kuukauden kuluessa". Siinä ei määritellä, miten saavutat tämän markkinaosuuden; se ei kuvaa strategiaa päästäkseen sinne tai tarjoamaan erityisiä tehtäviä strategian saavuttamiseksi. Se on yksinkertaisesti siellä kohde tai kohde.

• Tavoitteena on erityinen, mitattavissa oleva aktiviteetti, jonka toteutat laajemman tavoitteen saavuttamiseksi. Esimerkiksi: " Tavoitteenamme saavuttaa 50 prosentin markkinaosuus kahdessa vuodessa, esitämme kuuden kuukauden välein uuden tuotteen kullekin markkinasegmentille." Tai " Tavoitteenani triatlonin valmistamisesta aion osallistua käynnissä olevaan valmentajaan auttamaan minua parantamaan sydänkäsittelyä, tahdistusta ja juoksutekniikkaa."

Molemmissa tapauksissa tavoitteet voidaan jakaa yksityiskohtaisemmalla ja mitattavammalla tasolla, jota kutsutaan taktiikaksi. On kuitenkin puuttuva yhteys tavoitteiden ja tavoitteiden välillä: strategia.

Missä strategia sopii tavoitteisiin ja tavoitteisiin:

Strategia yhdistää tavoitteet tavoitteisiin.

Yrityksen johtajat ja työntekijät pyrkivät luomaan strategioita ja tukemaan toimia, jotka auttavat heitä siirtymään kohti yleistä tavoitetta. Yllä olevassa esimerkissämme, jotta saavutettaisiin 50 prosentin markkinaosuus kahden vuoden aikana, yrityksen on hyväksyttävä strategia ja määriteltävä erityiset toimet, joita tarvitaan strategian toteuttamiseen, mikä johtaa siihen tavoitteeseen.

Yritys voi ottaa käyttöön strategian, joka kuulostaa tältä:

Kahden vuoden markkinaosuuden saavuttamiseksi 50%: n osuudella otetaan käyttöön tuote- ja palvelualan innovaatiostrategia, jossa tarjotaan uusia tuotteita ja tukipalveluja samalla kun poistetaan vanhat tuotteet laajalle joukolle asiakkaita ydinmarkkinoillamme.

Tämä korkean tason strategialausunto yksilöi lähestymistavan, jonka yritys kasvattaa markkinaosuuttaan. Se laatii tärkeimmät toimet, mutta ei kuitenkaan kuvata tarkasti, miten nämä toimet toteutetaan.

Kuten edellä mainittiin, tavoitteissa keskitytään erityisesti tietoihin, mukaan lukien jokaisen markkinasegmentin markkinoille saattaminen yhdeksän kuukauden välein. Tavoitteena voidaan edelleen jakaa joukko taktiikoita, kuten: asiakkaiden tarpeiden tutkiminen; insinöörien ja tuotepäälliköiden palkkaaminen ja tuotantokapasiteetin lisääminen uuden tarjonnan valmistuksen tukemiseksi.

Tavoitteiden ja tavoitteiden tekeminen Henkilökohtainen:

Monissa organisaatioissa suorituskyvyn arviointi- ja suunnitteluprosessiin kuuluu tavoitteiden ja tavoitteiden tunnistaminen tulevalle kaudelle. Yksilöt kamppailevat näiden kahden välisistä eroista samalla tavoin kuin heidän ylimmän johdonsa usein muokkaavat termejä ja käsitteitä. Hyödyllinen lähestymistapa on tavoitteiden ja tavoitteiden hajottaminen käyttäen seuraavaa mallia:

• Määritä yksi tai kolme lausetta, jotka kuvaavat tulevan vuoden ammatillisen kehityksen määränpäätä. Nämä ovat tavoitteesi.
• Kannattaa jokaista tavoitetilaa kuvaamalla korkean tason lähestymistapa, jonka toteutat sinne.

Esimerkiksi:

Tavoite : Tämän tulevan ajanjakson tavoitteena on vahvistaa tehokkuuteni johtajana toimittamalla parempaa ja yleisempää palautetta. Suoritukseni muutoksen mittaamiseksi luotamme tiimini arvioon 360 asteen tutkinnassa verrattuna tämän vuoden tuloksiin sekä ryhmäni sitoutumisastetta ja niiden yleistä tavoitteiden saavuttamista.

Tavoite: Tavoitteenani vahvistaa tehokkuuteni johtajana tulevana ajanjaksona, etsin ja täydennän koulutusta kolmen kuukauden kuluessa rakentavan ja positiivisen palautteen antamisesta ja pidetään yllä ja tarkistetaan päivittäinen loki kaikista palautekeskusteluistani ja tuloksista .

Tavoitteena on selvä ja tässä tapauksessa tavoite tavoitteen parantamiseksi tavoitteen kautta on selkeä. Sekä työntekijä että johtaja ymmärtävät, mitä työntekijä pyrkii, miten edistystä mitataan ja miten tavoite saavutetaan.

Bottom Line:

Kohdista tavoite määränpääksi ja tavoite toimenpiteenä, joka tarvitaan päästäksesi määränpäähän. Kestää kiusausta käyttää näitä termejä vaihtuvasti ja tärkeämpää opettaa tiimisi jäsenille, miten määritellä selkeät tavoitteet ja tavoitteet.