Myynti

Perustietoa urapolusta myynnin työpaikoista

Kuinka voimme taivutella? Jos vastasit "erinomainen", niin myyntityö voisi olla sinulle sopiva. Myyjäksi sinun on saatava ihmisiä, yrityksiä tai organisaatioita ostamaan tavaroita tai palveluita edustavalta yritykseltäsi. Voit asettaa näkymät työskentelemään useilla eri aloilla, kuten valmistus, vähittäiskauppa, tietotekniikka , maatalous, lääkkeet, terveydenhuolto, rahoituspalvelut, kuljetus, vieraanvaraisuus ja ammattitaitoiset palvelut.

Myyntiammattilaiset voivat myydä monia erilaisia ​​tuotteita. Myytävät tavarat ja palvelut ovat vaatteita, autoja, varastoja ja joukkovelkakirjoja, lääkkeitä, lääketieteellisiä laitteita, vakuutuksia, tietotekniikkaa, elektroniikkaa, maataloustarvikkeita, mainostilaa tai aikaa, karjaa, lomat ja kiinteistöjä. Myyjä tyypillisesti on erikoistunut yhteen teollisuuteen tai tuotetyyppiin.

Perustiedot myyntiyrityksistä

• Vuoden 2016 jälkeen Yhdysvaltojen työvaliokunnan (BLS) arvioiden mukaan yli 14,5 miljoonaa ihmistä työskenteli myynnissä ja niihin liittyvissä ammateissa. Tämä luku ei sisällä itsenäisiä ammatinharjoittajia.
• Työn näkymät tällä alalla ovat hyvät. BLS odottaa viiden prosentin työpaikkojen kasvua tällä alalla vuosina 2014-2024, mikä on lähes yhtä nopeaa kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Tämä tuottaa noin 778 000 uutta myyntityötä.
• Myyntityöntekijät ja lähiopetuksessa työskentelevät ansaitsivat keskihintaan 26.590 dollaria toukokuussa 2016. Vuosipalkka kaikille ammateille oli 37 040 dollaria, joten tulot tällä alalla olivat hieman alemmat kuin muissa.

• Yksilön korvaukseen kuuluu usein peruspalkka ja palkkio, joka lasketaan tyypillisesti prosenttiosuutena myynnistä.

Onko myyntityö sinulle oikein?

Ura myynnissä, kuten mikä tahansa muu ammatti, ei ole hyvä valinta kaikille. Se voi olla tai ei ole oikein sinulle . Ennen kuin siirryt eteenpäin, sinun on selvitettävä, onko sinulla kelvollisia menestyä tällä alalla. Kuten aiemmin mainittiin, voit menestyä myynnissä, joten sinun on oltava vakuuttava. Erinomaiset viestintätaidot ovat välttämättömiä. Sinun on oltava hyvä kuuntelija , sekä kyky kommunikoida hyvin suullisesti . Esimerkillisiä ihmissuhdetaitoja voit yhdistää toisiin ihmisiin.

Sitoutuminen kovasti töihin ja kärsivällisyyttä on myös tarpeen. Se kestää joskus paljon ponnistuksia sulkea myynti, ja saatat joutua kärsivällisesti odottamaan, kun asiakas muodostaa oman mielensä. Hylkääminen on yleistä, joten sinun on oltava paksua nahkaa.

Myynti Työpaikat

Mitkä ovat vaihtoehtosi, jos haluat jatkaa uran myyntiä? Useita ammattinimikkeitä kuuluu myyntisuunnitelmaan. Ne edellyttävät työtä monissa ympäristöissä, kuten vähittäiskaupoissa ja toimistoissa. Ihmiset, jotka työskentelevät näissä asetuksissa, sanotaan olevan sisäisessä myynnissä. Jotkut myyntipisteissä työskentelevät henkilöt tapaavat asiakkaidensa kanssa kodeissaan tai yrityksissä tapauskohtaisesti. Toiset menevät ovelta ovelle ja tekevät ennalta ilmoittamattomia käyntejä potentiaalisille asiakkaille. Tätä kutsutaan ulkopuoliseksi myynniksi.

• Mainonnan myyntiedustajat
• Vakuutusasiamies
• Kiinteistönvälittäjät ja välittäjät
• Vähittäiskauppias
• Myynti-insinööri
• Arvopaperit, hyödykkeet ja rahoituspalvelut
• Matkatoimisto
• Tukkumyynnin ja valmistuksen myyntiedustaja

Miten valita hyvä myyntityö

Niin monilla teollisuudenaloilla ja tuotteilla, joista haluat valita, miten voit päättää, mitä myydä?

On useita kriteerejä, joita kannattaa tarkastella, kun valitset myyntityön. Sinun kannattaa harkita potentiaalisia tuloja , kiinnostusta myytävään tuotteeseen ja työsuhdeturvaa päätöksenteossa.

Vaikka tulot eivät ole tiukasti riippuvaisia ​​työtyytyväisyydestä, sinun on luonnollisesti elettävä. Arvopapereita ja hyödykkeitä myyvät työpaikat; muut sijoitusvälineet; rahoituspalvelut; ja hartsi, synteettinen kumi ja keinotekoiset synteettiset kuidut ja filamenttien valmistus tarjoavat parhaan mahdollisen ansaintapotin BLS: n mukaan.

Sanottu, että jos sinulla on vähän kiinnostusta näihin tuotteisiin, se vaikuttaa motivaatioihisi. Vähäisempi motivaatio johtaa vähäisempään myyntiin, mikä puolestaan ​​aiheuttaa sinulle alhaisempia tuloja, jos korvauksesi sisältää palkkion tai menetät työn, jos työnantaja on tyytymätön suoritustasi. Niin tärkeä kuin elantonne, sinun kannattaa myös miettiä kiinnostuksesi myytävää tuotetta kohtaan.

Lopuksi sinun täytyy tietää, että voit löytää työpaikan.

Jos olet kiinnostunut tietystä tuotannonalasta tai tuotetyypistä, mutta käytettävissä on vain vähän työpaikkoja, sinun on etsittävä toinen alue, jossa toimisi. Tyypillisesti mitä suurempi tuotteen kysyntä on, sitä suurempi työntekijöiden työsuoja on sitä myyvä. Turvallisimmat työpaikat ovat terveydenhuollon ja tietotekniikan aloilla.

Koulutus

Myyntityön valmistelu riippuu myytävästä tuotteesta. Saatat tarvita vain korkeakoulutodistusta joidenkin tuotteiden myymiseksi, mutta jos etsit työtä, joka esimerkiksi hakee tieteellisiä tai teknisiä tuotteita, työnantajat palkkaavat vain korkeakoulututkinnon suorittaneita työnhakijoita. Voit myydä vakuutuksen, tarvitset myös tutkinnon. Kandidaatin tutkinto on valinnainen mainosmyynnin edustajille, mutta ansaitsemalla yksi parantaa huomattavasti mahdollisuuksia saada työpaikka.

Saatat tarvita ammatillisen lisenssin, riippuen tuotteesta, jonka haluat myydä. Esimerkiksi sijoittajia, rahoitustuotteita ja vakuutuksia myyvät henkilöt ovat lisensoituja.

Miten saada myyntityö

Riippumatta siitä, etsitkö sisääntulotasoa tai parempaa työtä kuin nykyinen, on olemassa myyntityöpaikkaisia ​​sivustoja, joilla voi olla juuri haluamaasi sijaintipaikkaa. Voit myös käyttää yleisiä työasemia kuten Indeed.com. Työnantajat julkaisevat välittömästi Indeedin, ja sivusto myös kerää työpaikkoja muista työpaikkahakuista, ammattijärjestöistä ja yrityksen verkkosivuilta. Vaihtoehtoisesti voit lähettää uudelleen ja työnantajat voivat löytää sinut, kun he etsivät jonkun, jolla on pätevyytesi.

Ammattimainen verkko on erinomainen resurssi työllistymismahdollisuuksien oppimiseen. Laajenna verkkoa verkkoyhteyden kautta. Tunnetuin tunnetuin on LinkedIn . Voit muodostaa yhteyden muihin myyntiedustajiin tai verkoston jäseniin, jotka tuntevat alan työntekijöitä.

Kun työnantaja harkitsee sinut asemaan, sinun on varmistettava se erinomaisella työhaastattelulla. Myyntipäällikkö kysyy kysymyksiä myynnin taidoista . Hän haluaa myös tietää vahvuuksista ja heikkouksista . Vastaustenne avulla sinun on osoitettava kykysi seurata ja ajatella jalkojasi.

Muita lähteitä:

"Työllisyys ja palkka, toukokuu 2016: Myynti ja siihen liittyvät työt (pääryhmä)". Työllisyysstrategiat (Yhdysvaltain työvaliokunnan työvaliokunta, 31. maaliskuuta 2017).

"Maksettu houkutella: uraa myyntiin" Urakehitys (US Bureau of Labor Statistics, kesäkuu 2011).

"Myyntityöt." Occupational Outlook Handbook 2016-2017 (Yhdysvaltain työvaliokunnan työvaliokunta, 17. joulukuuta 2015).