Otsikko
Aloitetaan otsikosta. Tämä on kaikkein kriittisin osa kirjaimistasi. Miksi? Koska se on ensimmäinen asia, useimmat mahdollisuudet tulevat lukemaan. Jos otsikko ei tartu niihin, kirjeesi menee suoraan pyöreään tiedostoon lukemattomana.
Laita vahva ideasi tai tuotetiedot otsikkoon. Älä yritä räpäyttää kaikkia mahdollisia etuja, vain valita paras ja laita otsikko ympärille. Lyhyt otsikko on paras, koska sitä on helpompi lukea. Jos et ole varma, mistä aloittaa, vie matka paikalliseen ruokakauppaan ja skannaa lehden katteet uloskäynneistä. Kansi "kutsut" on suunniteltu tarttumaan huomiosi - koska ne ovat usein ainoa keino, jolla lehden toimittajat joutuvat myymään sinulle.
Vartalo
Kun otsikko on tehty, voit siirtyä kehoon. Tarinankeruu on tehokas strategia - ihmiset ovat yleensä kiinnostuneita tarinoista ihmisistä kuin heilläkin. Ajattelemme tarinoita viihteeksi, joten lukemme todennäköisemmin ne kuin suoramyyntikopio. Tarinankerronta on myös erinomainen tapa ottaa mukaan mahdollisuudet tunteisiin. Ja jos et tee niin, sinulla ei todennäköisesti ole hyvä vastausprosentti.
Tuntemattomia strategioita on kaksi: pelata toiveilla ja pelata pelkoilla.
Jos päätät pelata mahdollisuutesi toiveistasi, voit maalata kuvan kuinka hieno ihmisen elämä on, kun he ostavat tuotteesi. Mitä selvempi ja tarkempi kuva, sitä paremmin. Jos pelaat heidän pelkänsä, kuvailkaa muutamia hirvittäviä asioita, joita voi tapahtua mahdollisuudelle ... ja selittäkää sitten, miten tuotteesi voi estää heidät.
Pidä kappaleet lyhyenä, joten he ovat helpommin lukea, älä unohda etusi sanoja - kätevää, säästää rahaa, turvallisia jne. - ja aina kuulua toimintaan. Jos et kerro näkymiänne, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi, edes kauniin kirjoitettu myyntikirja ei onnistu toimittamaan.
Kehotus toimintaan
Anna mahdollisuudelle useita erilaisia vastausvaihtoehtoja (puhelin, sähköposti, verkkosivusto, faksi, postikortti jne.). Sinun ei tarvitse sisällyttää jokaista vastausvaihtoehtoa, mutta yritä olla vähintään kolme. Ajatuksena on tehdä mahdollisimman helpoksi mahdollisuuksiesi ottaa yhteyttä sinuun.
Valmis? Yritä lukea kirjainta ääneen. Se on loistava tapa havaita paikkoja, joissa kopiosi lakkaa. Tavoitteena on kirje, joka virtaa sujuvasti, on selkeästi kirjoitettu ja mielenkiintoinen koko.