Kuinka myydä ideasi 60 sekunnissa tai vähemmän
Sinun ei tarvitse olla hissi hissikorin antamiseksi. Itse asiassa se tapahtuu hyvin harvoin. Mikä tarkalleen on hissi? No, vaikka et ole kuullut termiä, se ei tarkoita ette ole koskaan antanut sitä. Tässä on perusedellytys:
Myydä joku ideaasi 60 sekunnissa tai vähemmän
Se siitä. Se on periaatteessa haaste vakuuttaa joku, että ideasi, oli kyseessä uusi mainoskampanja, uusi tuote tai palvelu tai jopa itsesi, on hyvä, kun hissi kulkee useita kerroksia.
Ja jos et voi tehdä sitä tuona aikana, olet pulassa. Se tarkoittaa, että olet monimutkainen koko asia.
Miksi hissikorento on tärkeä?
Jos sinulla on ajatus myydä ja tavata potentiaalinen ostaja, sinun on hypätä kyseiseen tilaisuuteen ja nostettava se henkilölle nopeasti ja luottamuksellisesti. Jos he ovat kiireinen toimitusjohtaja, sinulla ei ole kauan aikaa. Sinun täytyy tehdä vankka esitys, päästä tuotteen tai palvelun pääkohdista ja jättää mieleenpainuva vaikutelma.
Voit törmätä johonkin näistä potentiaalisista ostajista milloin tahansa, olkoon se puolue, kadulla tai, kuten otsikko viittaa, hissiin. Kun tämä henkilö kysyy "niin mitä teet?" tai sinulla on mahdollisuus tehdä avauspallo, sinun täytyy olla valmis.
Mitkä ovat Good Elevator Pitchin Essentials?
Tämä eroaa riippuen siitä, mitä myyt. Tässä on muutamia ajattelutapoja, mukaan lukien tämä erinomainen asiantuntija Alyssa Gregory, mutta on olemassa useita yhteisiä elementtejä.
Määritä ongelma ja ratkaisu
Tämä on avainasemassa. Pisteiden ensimmäisinä sekunteina hahmotellaan tällä hetkellä olemassa oleva ongelma käyttäen kuuntelijalle kiinnittynyttä kieltä. Tavallisia tapoja aloittaa äänenvoimakkuus ovat:
"Älä vihaan sitä, kun ..."
"Suurin ongelma ..."
"Mikä on sopimus ..."
Kun tunnistat ongelman, esittelet ratkaisusi ja käytät suurimman osan jäljellä olevasta ajasta, jotta voit selvittää, miten tuote tai palvelu täyttää vaatimukset.
Sen pitäisi olla riittävän laaja teknisen jargon ja lukujen välttämiseksi, mutta riittävän tarkka ongelman ratkaisemiseksi.
Jokainen Word Counts
Ei ole tilaa nousevalle kielelle tai ylimääräiselle kielelle. Sinulla on vain 60 sekuntia tai vähemmän, jotta joku kiinnostaa. Joten, kirjoita pisteesi, muokkaa sitä, tarkenna sitä, leikkaa se, käytä sitä, leikkaa se uudelleen ja jatka kunnes kaikki käyttämät sanat ovat välttämättömiä.
Kysy kysymyksiä
Haluat osallistua yleisöösi. Paras tapa tehdä tämä on nostaa kysymyksiä kentällä. Nämä aiemmin mainitut aloituskysymykset ovat hyviä, mutta niihin voi aina kuulua enemmän. Muista vain "w" -sanat, joita oppitit koulussa:
- MIKSI on suurin haaste juuri nyt?
- WHO on suurin väestörakenne?
- MIKSI ihmiset tulevat sinun luoksesi?
- Milloin olet valmis tekemään suuren askeleen?
- Missä näet yrityksesi viidessä vuodessa?
Ja HOWs tietenkin:
- Kuinka liiketoiminta on?
- Kuinka kauan sinulla on ollut ongelma?
- Paljonko sinulla on aikaa?
Ole keskustelu, mutta ammattilainen
Kävelet hieno rivi. Kukaan ei halua kuulla hiljaa, valmiiksi valmistettua piki. Sen pitäisi tuntua luonnolliselta, kuten keskustelu. Sinun ei pitäisi tuntua, että käännät potentiaalia 60 sekuntia liian harjoittelulla. Mutta samaan aikaan et halua olla niin rentoa kuin tuntua epäammattiselta, valmistautumattomalta, pätkiväksi tai unohtamattomalta.
Pidä se jäähtyä, kuvittele, että mahdollisuus on kollegasi, jonka tunnet ja luotat, ja puhu kunnioittavasti mutta intohimoisesti ja ajaa. Ajattele Columboa . Aina kunnioitettava, aina utelias, aina magneettinen ja hän ei koskaan jätä istuttamatta ajatusta päähänsä.
Ole innostunut
Jos et ole kiinnostunut siitä, mitä sinun on sanottava, miksi joku muu olisi? Sinulla on oltava todellinen intohimo siitä, mitä myyt, riippumatta siitä, onko kyseessä valtava suunnitelma aurinkoenergialla toimivaa autoa varten tai uutta mainoskampanjaa paperileikkeille. Et vain myy ideaa, olet myymässä itseäsi (katso tämä artikkeli virheistä sinun pitäisi välttää). Ja ennen kaikkea, hauskaa sen kanssa!