Luonnossa elämä on joko kasvussa tai rappeutumassa; myynnissä, olet joko parantunut tai jäämästä jäljessä. Riippumatta siitä, kuinka hyvää olet tänään, jos et ole sitoutunut jatkuvaan parantamiseen, huomenna löydät sinusta hieman heikompia myynnin taidoissa.
Vaikka erot eivät ehkä ole havaittavissa jonkin aikaa, ne paljastavat itsensä, positiivisesti tai negatiivisesti, tarpeeksi pian.
01 Myyntitaitojen parantaminen
Joskus paras tapa parantaa jotain on tunnistaa ajattelutapaasi. Näin voi tuoda piilotetut haasteet valoon ja antaa sinun tehdä nopeita, tehokkaita ja pitkäaikaisia parannuksia. Myyntitoimijoille, joilla on tehostettu päivittäinen aikataulu, on usein valtava ero ja jopa yhden prosentin parannus päivässä kasvaa ajan myötä.
Kuvittele alus, joka on vain 1 astetta. Kymmenen tai kahden mailin jälkeen ero olisi helposti korjattavissa. Mutta muutaman päivän kuluttua aluksen matkan tulos eroaa huomattavasti alun perin suunnitellusta.
02 Kuinka lisätä voittoa tarjouksiin
Voitto on myynnin kuningas. Mitä enemmän voittoa voit lisätä myyntiin, sitä enemmän rahaa, jonka annoit taskussasi ja mitä enemmän työpaikkoja luotat itsellesi.
Mutta voiton lisääminen ei ole pelkästään asiakkaan puristamisesta niin paljon rahaa kuin voit saada niistä. Sen sijaan voiton lisääminen alkaa lisätä arvoa . Todellinen arvo ja havaitut arvot ovat se, mikä tuo alhaisen tai ei-voittoa olevan sopimuksen kannattavuuden alueelle.
03 Painipisteiden paljastaminen
Ihmiset ostavat joko saada nautintoa tai välttää kipua, ja usein he ostavat saavuttaakseen molemmat. Jos myyt tuotteita tai palveluita , jotka eivät tippa "ilo tekijä", sinun on keskityttävä paljastamaan niin monta kipupistettä kuin mahdollista.
Kun paljastettu, sinun on osoitettava, miten tuote tai palvelu voi ratkaista kivun.
04 Oppiminen myyntiin
Kaikki eivät ole syntyneet luontaisella kyvyllä olla tehokas myyntiammattilainen. Itse asiassa hyvin harvat ihmiset ovat julkkis "luontaistuotannossa toimiva ammattimies". Myyntiammattilaisia valmistetaan, muotoiltuja, koulutettuja ja koulutettuja yli kuukausia, vuosia ja jopa vuosikymmeniä.
Niille, jotka ovat uraa myynneissä, kykymme oppia myyntitapojen perusteet luovat perustan tulevaisuuden menestykselle.
05 Myyntikierroksen 7 vaihetta
Myynti-guru ja ammattimies Brian Tracy uskoo, että jokaisessa onnistuneessa myyntisyklissä on seitsemän vaihetta. Myyntisyklin jokaisen vaiheen hallitseminen on kriittisesti tärkeä myyntiammattilaisille. Vanha ilmaus, joka kertoo, että ketju on vain yhtä vahva kuin sen heikoin linkki, pitää hyvin paikkansa myynnissä.
Myyntitoimisto on vain yhtä vahva kuin sen heikoin alue kaikissa seitsemän myyntisyklin vaiheissa.
06 Myyntikoulutus
Oppiminen jotain kerran on hieno tapa olla hyvä jotain hyvin lyhyessä ajassa. Jotta voitte parantaa myyntiäsi pitkällä aikavälillä, tarvitset tasaisen ja terveellisen annoksen harjoittelua . Onko sinulla koulutusta työnantajallasi, seminaarista, kirjoista, Internetistä, mentorista tai pelkästään siitä, että olet erittäin tietoinen suorituksestasi, koulutuksen on tapahduttava joka päivä.
Vaikka puuttuu päiväkoulutus joka kerta ja todennäköisesti ei satuta sinua kovin paljon, kuvittele, jos ammattimainen urheilija päätti, että hänellä oli riittävästi koulutusta eikä tarvinnut enää. Myyntitoimisto, kuten urheilija, ei voi luottaa menneisiin menestystään tai heillä on hyvin vähän mahdollisia tulevia menestyksiä.