Hyvän myynnin tiimin elementtejä
Ennen myyntitiimin tärkeyden määrittämistä on tärkeää ensin määritellä mikä tekee hyvän ryhmän. Hyvä myynnin joukkue on se, että suurin osa tiimin jäsenistä on positiivisia asenteita, jotka haluavat tukea ja haastaa muita joukkueeseen.
Tiimi kokonaisuutena ajetaan menestymään. Todella hyvä joukkue vain onnistuu, jos kaikki tiimin jäsenet ovat onnistuneita.
Tämä ei tarkoita sitä, että joukkue, jolla on heikko tai kamppaileva jäsen, ei ole fantastinen joukkue, sillä vain joukkue ei koskaan tunne, että he ovat parhaimmillaan, kunnes kaikki jäsenet menestyvät korkealla tasolla. Hyvät myyntitiimit ovat myös hyvin koulutettuja ja niillä on positiivinen asenne koulutukseen osallistumisessa ja osallistumisessa.
Yksittäisten tiimin jäsenten osalta hyvät myyntihenkilöt ovat täynnä ammattilaisia, jotka yksinkertaisesti tekevät muut jäsenet paremmiksi. Ajattele suurta ammattitaitoista urheilijaa, joka tekee muiden joukkueesta paremman suorituksen ja sen seurauksena koko joukkue on menestynyt.
Sama pätee myyntijaryhmiin. Jokainen joukkue ei halua olla heikoin linkki, ja joukkueen tiimi menettää tavoitteensa. Tämän innoittamana hyvä joukkue on täynnä ammattilaisia, jotka pyrkivät parantamaan.
Tämä keskittyminen ei ole heikko linkki asettaa myönteisiä paineita muille tiimin jäsenille ja kannustaa muita parantamaan.
Bad Sales Teamin elementtejä
Ajattele hyviä myyntitiimin elementtejä, poista ne kaikki ja joudut huonoon myyntitiimiin. Huonoja myyntitiimejä on enemmistö tiimin jäsenistä, joilla on kielteisiä asenteita yritykseen, johon he työskentelevät, myydyillä tuotteillaan, asiakkaille, joille heille veloitetaan etuoikeus palveluun.
He viettävät enemmän aikaa valittaessa koulutusta kuin keskittymisensä koulutuksen tarjoamiin etuihin.
Yhteistyö ja positiivinen kilpailu korvataan juorut, haluttomuus auttaa toisiaan ja pahimmissa tapauksissa tilanteissa, joissa pyritään vahingoittamaan tai jopa tuhoamaan muiden myyntimahdollisuuksia. Huolellisen myyntijoukkueen tiimin jäsenen mielessään muiden menestys tuo hallinnan hallitsemattomaan ja erittäin epämukavaan altistumiseen niille, joilla on vähemmän kuin loistavia tuloksia. Suojelu on tärkeämpää kuin keskinäinen yhteistyö ja epäitsekäs tuki.
Myyntitiimin vaikutukset
Jos löydät itsesi hyvän myynnin tiimin, sinua tuetaan ja ajetaan kohti parempaa asemaa ja todennäköisesti on huomattavasti suurempi mahdollisuudet menestyä. Hyvän myynnin tiimi ei kuitenkaan takaa menestystäsi eivätkä voi korvata hyvää vanhanaikaista työtä. Sinun on jatkossakin työskenneltävä jatkuvasti myynnin taitojen parantamisessa , osallistua niin paljon harjoitteluun kuin voitte hoitaa kiireisessä aikataulussa ja taistella päivittäistä jauhaa pitkin pitämään motivaatiotasosi korkeana.
Jos löydät itsesi huonoa myyntiä, suurin haaste ei anna huonoja joukkueita satuttamaan motivaatiota menestykseen.
Lopulta sinä olet vastuussa sinusta ja kun taas tiimisi muut eivät välttämättä ole tukevia tai avuliaita, sinä olet edelleen vastuussa tulevaisuudesta.
Viimeinen valinta on sinun
Jos päätät hyväksyä työpaikkahakemuksen ja pystyä käyttämään päivä tai kaksi muiden potentiaalisten tiimiesi muiden myyntiedustajien kanssa, tee niin. Vietä tällä kertaa tarkkailemalla, miten toiset ovat vuorovaikutuksessa toisiinsa ja kysyvät paljon työympäristöä koskevia kysymyksiä. Luultavasti et halua olla niin tylsiä kuin kysyä, onko joukkue negatiivinen, mutta kysymyksiä yleisestä joukkueen dynamiikasta voi kertoa paljon joukkueesta.
Osallistuminen hyvään myyntitiimiin tulee olla sinun ensimmäinen valinta päätettäessäsi liittyäsi tiimiin. Jos löydät itsesi huonoista joukkueista tai edes hyvästä joukkueestä, joka kääntyy huonoon ja rehellisesti ymmärtää, että suorituskyky vaikuttaa kielteisesti, pääse ulos ja löytä se joukkue, joka haastaa sinut parhaaksi.