Applied at Merrill Lynch
Velocitylaskelmat tehtiin yrityksen koko laajuudelta, tietyn taloudellisen neuvonantajan koko yritykselle ja yksittäisille asiakkaille. Tarkastajan organisaatiota ja johdon raportointijärjestelmiä seurasi erittäin tarkasti aggregoitua nopeutta, ja nopeuden kehityksen ennusteet olivat kriittisiä panostuksia ennustaviin rahoitusmalleihin ja tulosennusteisiin.
Koska yrityksen johdon raportointi- ja kannattavuusanalyysijärjestelmät ja -menetelmät kehittyivät ja kehittyivät entistä tarkemmin, keskittyminen keskittyi pikemminkin liikevaihdon nopeuteen kuin tuotantolimiittien nopeuteen. Tämä oli suositeltavaa, koska yritys asetti yhä useampia palkkioita, jotka eivät tuottaneet tuotannollisia hyvityksiä, ja koska johtoryhmä alkoi tunnustaa, että liiketoimissa, joissa tuotantohyödyt todellakin myönnettiin rahoitusneuvojalle, tuotantovähennysten todellinen suhde tuloihin voi vaihdella merkittävästi tuotteittain.
Velocity in Economics
Velocity, jota sovelletaan arvopaperinvälitysyhtiöihin, on rahapolitiikan käsitteen soveltaminen, nimeltään rahan nopeus. Tämä perustavanlaatuinen lause osoittaa, että taloustoimien kokonaisarvo taloudessa on yhtä suuri kuin rahan määrä, sen nopeus, tai nopeus, jolla se muuttaa käsiään.
Lause kirjoitetaan tässä muodossa:
M x V = P x Q
Jos M on rahan määrä, V on rahan nopeus, P on kaupankäynnin keskihinta ja Q on liiketoimien kokonaismäärä.
Välityshakemus voidaan kirjoittaa:
A x V = R
Jos A on asiakkaiden omaisuuden arvo, V on näiden varojen liikevaihdon nopeus ja R on kertynyt kokonaistulo.
Vaikutus yritystrategiaan
Merrill Lynchin nopeuden painopisteen tulos oli varojen keräysstrategian kehittäminen, sillä teoriassa työskentelisi siitä, että enemmän asiakkaiden omaisuutta säilyttäisi enemmän tuloja. Rahoituksen neuvonantajan korvausohjelmaa muutettiin siten palkitsemalla taloudellisia neuvonantajia uusien nettovarojen keräämiseen asiakkaidensa tileille.
Lisäksi johtotehtävien tutkimukset tuloista ja voiton nopeudesta asiakassegmentillä ja yksittäisillä asiakkailla johtivat yhä enemmän näkemyksiin, jotka haastaa perinteisen markkinointistrategian. Toisin sanoen havaittiin, että nopeus mitattiin kuitenkin merkittävästi, kun asiakkaan tai asiakaskunnan omaisuus nousi. Osa tästä johtui alennuksista, jotka neuvoteltiin tai jotka annettiin automaattisesti korkean nettovarallisuuden asiakkaille. Osittain tämä johtui kaupankäynnin toiminnasta yleensä vähenevän osuutena omaisuudesta, koska varat kasvoivat.
Kummassakin tapauksessa huomattavasti alhaisemmat tulot ja voiton nopeudet suuren nettovarallisuuden asiakkaiden keskuudessa haastoivat käsityksen, jonka mukaan omaisuuden kerääminen houkuttelemalla heitä oli suositeltava strategia kerätä sama määrä varoja etsimällä suurempia määriä pienempiä asiakkaita. Jälkimmäinen reitti tuottaa huomattavasti suurempia nopeuksia samaan kokonaismäärään varoista.