Strategioita myydä heikossa lasten tuotemarkkinoilla
Vaikeidenkin aikojen aikana vanhempien on edelleen hankittava "olennaisia" lapsilleen ja lapsilleen, mutta he voivat vähentää ei-välttämättömiä esineitä. Jos haluat aloittaa vanhempien kuluttajien palvelemisen, pysy poissa uusista vauvakohteista, kunnes talous on vahvempi. Jos olet jo liiketoiminnassa ja myynti on hidastumassa, harkitse tuotteiden tai palveluiden muuttamista rullattaessa (kova) kertaa.
Myy mitä ihmiset tarvitsevat
Vankka liikeideoita ovat ajaton liikeideoita. Ne käsittävät tuoteideoita, jotka kattavat tarpeen ja / tai jatkuvan kysynnän. Lapsille tämä sisältää laadukkaita vaatteita, opetuspelejä, kirjoja, musiikkia, taidehankkeita ja kirjoja. Muista kuitenkin, että tietyt tuotteet myyvät paremmin milloin tahansa, voivat muuttua trendien mukaan. "Rikastustuotteet" ovat yleisesti ottaen aina suosittuja varakkaiden vanhempien keskuudessa. Vauvoille "olennaiset" ovat ajattomia: vaipat pussit, räpytyspyyhkeet ja pinnasänky vuodevaatteet. Nämä ovat asioita, joita vanhemmat tarvitsevat ja tavallisesti ostaisivat uuden vauvan.
Luo kultainen standardi: Stick with the Basics
Uutuustuotteet voivat myydä jonkin aikaa, mutta kuluttajamallit ovat arvaamattomia eivätkä ne voi ylläpitää liiketoimintaa pitkällä aikavälillä. Nichein löytäminen ja trendejä pitäminen on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on saada kultainen standardi tuotevalikoimaan, joka on rakennettu hitaaseen ja tasaiseen myyntiin, joka kestää yrityksesi elinajan.
Esimerkiksi, ajattele Lenox Kiina. Ne ovat asettaneet trendejä ja ovat voineet myydä faneja ja uutuuksia varakkaille (ne tarjoavat jopa uusia kinaa Valkoiselle talolle jokaiselle uudelle presidentille), mutta heidän peruslaatuisten ruokailuvälineiden kultakanta on tehnyt Lenoxin vanhimmista ja kannattavimmista kiina yrityksiä maailmassa.
Mitä vanhemmat ostavat
Kun perheet ovat raha-köyhiä, vanhemmat ovat todennäköisemmin investoineet koulutus-leluihin, kirjoihin, pelejä ja interaktiivisiin leluihin kuin ne ovat flash-in-the-pan-lelu kohteita. Vanhempien, jotka ovat sidoksissa rahaa, haluavat tuntea, että he ovat antaneet jotain lapsen hyvinvoinnille sen sijaan, että pelkästään heidän lelulaatikkoonsa.
Perheen menojen leikkaukset ovat vähentäneet matkustamista ja menossa elokuvia, huvipuistoja ja illallisia. Kuinka voit täyttää tämän tyhjän tilan? Onko sinulla peli tai palvelu, joka auttaa perheitä viettämään enemmän aikaa yhdessä kotona? Oppia muita kulttuureja tai tavallaan jäljitellä kokemuksia, joita he eivät pääse matkustamasta?
Hyvissä ajoissa ostokset nähdään usein ja tuntuvat palkkioilta, kuten "te ansaitsette sen". Vaikeissa aikoina ostokset näyttävät enemmän uhrauksilta - enemmän kuin "en todellakaan pitäisi".
Tämä ei ole talous, jossa sinun pitäisi kysyä Miten voin myydä kikka vanhemmille? Sen sijaan sinun pitäisi kysyä itseltäsi Miten voin vakuuttaa markkinat, että tuotteeni lisäarvoa jonkun elämään? Miksi vanhempi ei tuntisi syyllisyytensä rahaa tuotteelleni, kun he eivät voi syrjäyttää korkeakoulujen säästöjä? Jos voit vastata tähän kysymykseen vanhemmille mainos- ja markkinointikampanjoissa, myynti todennäköisesti noutaa.
Muutos tuotevastuulaissa, jonka sinun pitäisi tietää
Useimmiten tuotevastuulakeja säännellään valtion tasolla ja valtio voi vaatia sinua hankkimaan erityisiä lupia ja vastuuvakuutusta lasten tuotteiden myydä varten. Kuitenkin äskettäin Yhdysvaltain korkein oikeus on päättänyt, että liittovaltion laki estää valtion lain. Ennen kuin alat myydä lasten tarvikkeita, muista lukea Consumer Products Safety Improvement Act. Vuonna 2009 voimaan tullut laki edellyttää tiettyjä 12 vuoden ikäisille lapsille tarkoitettuja käsintehtyjä tarvikkeita.