Kaikki myynti ei halua siirtyä myyntipäälliköksi, myyntipäälliköksi tai johtajaksi. Jotkut eivät halua siirtyä mihinkään yritykseen , mutta monet ovat halukkaita edistämään uransa myynnissä.
Vaikka on olemassa lukemattomia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa positiivisesti tai kielteisesti myyntiammattilaisten etenemissuunnitelmiin, on muutamia vaiheita, jotka niiden etenemistavoitteiden menestyksekkäästi uskovat olleen syynä heidän ylennyksiin.
01 He päättävät, mistä he haluavat uransa mennä
Päätöksellä poistetaan kaikki mahdolliset mahdollisuudet tai mahdolliset tulokset. Tämä varmuus on se, mitä pelotellaan ihmisiltä tekemästä vankkoja päätöksiä ja johtavat heikkoon päätöksentekoon.
Päätösten on tarkoitus olla lopullisia, joten päätöksenteossa on oltava oikea joustavuus. Liikaa joustavuutta voi johtaa liian haasteisiin tai muiden mielipiteisiin. Liian pieni joustavuus ja päätöksentekijä voivat olla naimisissa päätökseen, joka ei ole enää voimassa.
Päättäessäsi päästä tasolle urasi ei pitäisi tehdä satunnaisesti, mutta vasta sen jälkeen, kun olet vahvistanut päätöksentekoa lihaksia ja huolellisen harkinnan jälkeen. Ihmeellinen päätös harvoin johtaa sinut missä tahansa, paitsi jos et tiedä, mitä todella haluat urasi aikana.
02 Etsi roolimalli
Maailman parhaat myyjät ymmärtävät, että pyörän keksiminen on ajanhukkaa. He valitsevat sen sijaan, että löytäisivät jonkun, joka on jo saavuttanut haluamansa menestystason ja tehnyt kyseisen henkilön roolimallin. Heidän roolimallinsa perusteella he voivat oppia, mitä virheitä on tehty ja mikä johtaa heitä saavuttamaan nyt saavutetun menestystason.
Roolimallin valinta on varmasti haaste. Näyttää siltä, että kukaan ei esitä kaikkia piirteitä, jotka haluat jäljitellä elämässäsi. Jotta roolimallin löytäminen olisi paljon helpompaa, valitse roolimallit tietyille elämänalueille.
03 Vuokraa valmentaja
Vaikka roolimalli voi antaa sinulle kokemusperusteisen ohjauksen, vuokrausvalmentajan tai elämänvalmentajan vuokraaminen voi tarjota sinulle näkemyksiä, joita roolimalli ei voi koskaan antaa. Oikea valmentaja, jos hän on myynti, ura tai elämävalmentaja, on koulutettu ja kokenut auttaa sinua tekemään oikeita päätöksiä ja tekemään korjaavia toimenpiteitä.
Seuraavalla neuvoilla, jotka toimivat jonkun toisen puolesta, saatat johtaa tai ei saa johtaa sinut siihen suuntaan, joka sopii sinulle parhaiten. Valmentajan vuokraaminen, joka keskittyy yksinomaan ymmärrykseen ja auttamiseen, voi auttaa varmistamaan, että teot ja päätökset ovat aitoja vain sinulle.
04 Bloom missä istutetaan
Tavoitteiden asettaminen tavoitteellesi, keskittyminen ja asema sekä täysin autenttinen päätöksissänne ja toiminnoillasi on uskomattoman voimakas tila. Ne, jotka toteutuivat uralla etenemisestä, tietävät, että heidän tarvitsee pitää silmänsä pallolla, jota he olivat tällä hetkellä pelaaminen. Toisin sanoen, he työskentelivät kovemmin nykyisessä asemassaan, kun he päättivät ylittää nykyisen aseman.
Jos päätökseesi kuuluu nykyisen työnantajan jättäminen, ymmärrä, että tuotto pienemmällä tähtäimelläsi on ominaisuus, joka seuraa sinut minne tahansa. Uuden urasi edistämiseksi sinun on kehitettävä niitä taitoja ja piirteitä, joille haluat jonain päivänä johtaa. Johtajana odotat, että ne, jotka raportoivat sinulle, tekevät parhaansa kaikissa tilanteissa.
Sinun on tehtävä sama tai menetätte oikeuden odottaa sitä muilta.