Hyvä myyntipäällikkö tekee parhaansa pitääkseen ryhmänsä pumppaamaan ja myymään onnellisina, mutta edes paras myyntipäällikkö ei voi houkutella sinua joka päivä joka tunti. Top-tier-myyjät ottavat vastuun omasta elämästään ja tietävät, miten pitää myydä, vaikka kaikki tuntuu menevän väärin. Sinäkin voit motivoida itsesi seuraavien temppujen avulla.
01 Aseta erityiset tavoitteet
Kyllä, sinulla on melkein varmasti ylimmän johdon kiintiöitä. Mutta antaisitko joku muu päättää, mitä pystyt? Katsokaa omia menneitä tuloksiasi, mieti, kuinka paljon rahaa haluat kotiin seuraavassa komission tarkastuksessa, ja aseta itsellesi erityinen tavoite, joka on mukautettu sinulle.
02 Seuraa toimintaa
Myynnin kokonaismäärät voivat olla huonoja tällä viikolla, mutta jos voit katsoa taaksepäin ja muistuttaa itseäsi siitä, että olet tehnyt 300 kylmäpuhelua, tunnet itsesi paremmaksi siitä, että olet todella panostanut työhönsi ja palkitaan pian menestyksellä. Tietenkin, jos katsotte taaksepäin tietojasi ja huomaat, että olet tehnyt viisi kylmäpuhelua koko viikon ajan, se antaa sinulle syytä siihen, miksi et onnistu ja miten korjata sen.
03 Valitse Mini-Goals
Päätät, että tavoitat 500 myyntiä tällä vuosineljänneksellä on hyvä. Mutta se ei anna sinulle paljon tavoitteita lyhyellä aikavälillä. Sinun on myös asetettava pienempiä ja nopeammin saavutettavissa olevia tavoitteita, jotta voit saavuttaa sen jännityksen saavutuksesta, kun työskentelet matkalla kohti lopullista päämäärääsi. Tämä voi olla yhtä helppoa kuin jakaa päätavoitteesi pienempiin osiin - sanoa 40 myyntiä viikossa, jotta voit varmasti osua lopulliseen tavoitteeseen. Voit myös asettaa aktiviteetteihin liittyviä tavoitteita, kuten 20 kiitosviestin lähettämistä joka torstai.
04 Promise Yourself palkinto
Päätä etukäteen, miten palkitset itsesi, kun osut johonkin pienois - tai päätavoitteistasi. Päivällinen tuossa fancy-ravintolassa, jota rakastat? Iltapäivä golfkentällä? Matka koko perheelle? Hiljainen ajaa rannalle kaikki itse? Valitse jotain, mitä todella haluat tai tietää, että nautit, ja saavasi tavoitteet ovat kaikki makeempi.
05 Älä lykkää
Työn epämiellyttävien osien poistaminen vain heikentää niitä. Jos sinulla on tehtävä, jota todella pelkäät, saat sen ensimmäisen kerran aamulla. Ei vain, että sinusta tuntuu paljon paremmalta, kun se on tehty, mutta sinulla ei myöskään ole sitä roikkua pääsi yli koko päivän. Lisäksi, kun olet luonut vaikean työn, kaikki muut näyttävät helpommin vertailulta. Vain sanoa itsellesi: "Jos voisin kertoa Jonesille, että osat, joita hän tarvitsee epätoivoisesti, menettivät kauttakuljetuksen, niin nämä kylmäpuheluista tulee pala kakku."
Muista Triumphit
Aina kun teet jotain merkittävää, sulje viisi myyntiä yhdestä päivästä tai kerro kilpailijasi suurimman asiakkaan ostamasta sinua sinulta, kirjoita yhteenveto menestyksestäsi ja kiinnitä se tietokoneen seinälle tai sivulle. Kun tunnet alas , katso lista menneistä menestyksistäsi ja muista, että seuraava suuri menestys on aivan nurkan takana.
07 Rikkoa suuria töitä pieniksi kappaleiksi
Istumalla uudella, 50 sivua pitkällä lyijylistalla voi olla melko pelottava. Joten ajattelun sijaan, "Minun täytyy soittaa 600 vieraalle," lähestyä työtä palasina. Ehkä teet vähän tutkimusta ensimmäisten kymmenen nimestä, soita heille ja siirry sitten muutamiin minuutteihin. Vaihdat tehtäviä säännöllisesti koko päivän ajan, pysyt ajan tasalla ja niillä on paljon enemmän energiaa jokaiseen.