Tunne näkymät
Ensimmäinen askel tämän uuden alueen käsittelemisessä on tutustua näkymiinne. Useimmat alueet on järjestetty maantieteellisiä rivejä pitkin; riippuen yrityksen koosta ja tuotteiden luonteesta, alueesi voi olla muutaman neliökilometrin ympäri toimiston läheisyydessä tai se voi sisältää kokonaisia maita. Kummassakin tapauksessa sinun on ymmärrettävä, mikä tekee asukkaista rasti. Tavallaan on kuin tutustua uusiin tuotteisiin - kun tiedät, mikä on tärkeä näkökohtaa alueellasi, voit käyttää oikeita etuja voittaakseen ne.
Toivottavasti uuteen alueeseesi tuli johtava lista tai kaksi, jotta pääset alkuun. Jos ei, sinun on tehtävä nopea tutkimus ja tunnistettava ainakin muutamia johtajia, jotka saattavat olla päteviä ostamaan sinulta tai maksamaan lyijyn luettelosta omasta tasostaan. Hyvät uutiset uuden alueen murtamisesta ovat se, että se antaa sinulle täydellisen syyn kutsua nämä johdot.
Voit kertoa heille, että olet uusi tällä alueella, halusit esitellä itsesi ja tutustua "naapureihin" ja jos mahdollista, voit liukua erikoistarjouksessa tai alennuksessa eräänlaisena aloituslahjana.
Älkää pysähdytä kylmä soitto liian aikaisin
Uusi alue tarkoittaa, että teet paljon kylmäpuheluita.
Kun työsi hedelmät alkavat rullata sisään, on houkuttelevaa leikata takaisin kylmäpuheluihin ja keskittyä kaikkiin uusiin nimikkeisiisi, jotka olet määrittänyt. Jos kuitenkin annatte tämän impulssin, muutaman päivän tai viikon aikana, löydät itsellesi tyhjän putken uudelleen, mikä tarkoittaa, että olet jumissa vielä hurmaammin kylmissä puheluissa. Tämä käyttäytymismalli on yleistä myynnissä ja johtaa tuttuun "juhla- tai nälänhaku" -sykliin, jossa sinulla on joko myyntimäärät tai myynti.
Parempi lähestymistapa, kun olet alkanut kirjata tapaamisia, on siirtää muutamia painopisteitäsi muihin toimintoihin, mutta jatkamaan merkittävästi aikaa kylmäpuheluihin. Tämä voi tarkoittaa joko viettää tunteja joka päivä puhelujen tekemiseen tai ehkä yhden aamun viikoittaiseen kylmään johdotukseen. Niin kauan kuin jatkossakin tavoitat uusia alueellasi olevia johdoitasi, putkistossasi jatkuu myyntiä myöten.
Järjestäytynyt
Vaikeinta osaa murtautua uuteen alueeseen, varsinkin isoon, ei jää ylitse. Organisaation pitäminen auttaa sinua pysymään toiminnan päällä ja auttaa myös sinua seuraamaan edistymistäsi. Määritä alueellinen suunnitelma, jossa kerrotaan, mikä osa uutta aluettasi käsitellään viikoittain ja pitää CRM: n ajan tasalla edistymisestasi.
Jokainen joka kerää ja syötät tietokantaasi on tulevaisuuden tilaisuus, vaikka et pysty sulkemaan sitä jo tällä hetkellä.
Alue, joka leviää laajalle maantieteelliselle alueelle, voi aiheuttaa sinulle paljon aikaa menemästä yhdestä nimityksestä toiseen. Jälkikäyntiajon minimointi on aikataulutus samalle alueelle samalle päivälle. Jos varastat tiettyinä päivinä viikoittain alueesi eri osia, voit pitää ajotasi (tai pahempaa, lentää ympäriinsä) minimiin ja saada enemmän aikaa harjoittaa muuta myyntiä. Jos löydät itsesi tunnin tai kahden välillä nimitysten välillä, voit aina koputtaa muutamia lähellä olevia ovia ja kerätä lisää potkuja.