Yksi vaikeimmista myyntiedustajista on epävarmuustekijä. On aina mahdollista saada huono kuukausi tai jopa useita huonoja kuukausia peräkkäin, mikä voi asettaa myyjälle todellisia taloudellisia vaikeuksia. Hyvä uutinen on, että voit vähentää pitkän menettämisen rivejä kertoimalla tietäen mitä myyntitoimintoja haluat jatkaa ja kuinka usein harjoittaa niitä.
Myyntimittarit
Jos haluat tietää, mitkä toiminnot tuottavat sinulle parhaiten nykyisestä tilanteestasi, sinun on seurattava säännöllisesti myyntimääriäsi .
Pidä kylmä puhelunseuranta-arkki ja täytä se aina, kun soitat - tämä auttaa sinua selvittämään puhelun prosenttiosuudet. Erityisesti voit seurata keskimäärin käyttämiesi valintojen määrää, jotta saat yhden tapaamisen. Tämä numero muuttuu päivästä riippuen mielialasta, lähestymistavasta ja pelkistä onneista (hyvä tai huono). Joten jos seuraat tätä lukua ajan mittaan, sinulla on paljon tarkempi käsitys todellisesta keskiarvosta.
Nimitysprosentti
Sinun on myös seurattava seuraavia tärkeitä myynninedistämisosuuksia - niiden tapaamisten prosenttiosuus, jotka onnistut sulkeutumaan . Jälleen, kannattaa katsoa toimintaa useiden kuukausien aikana saadaksesi luotettavan keskiarvon. Näillä kahdella prosentilla voit saada erinomaisen käsityksen siitä, kuinka voit rakentaa myyntiverkoston, joka pitää myynnin sujuvan sujuvasti.
Ennen kuin voit käyttää tätä numeroa, sinun on kuitenkin harkittava tulosta. Jos sinulla ei ole asetettua päämäärää, sinä olet aivan pimeässä kuin jos et olisi vaivautunut seuraamaan toimintaa lainkaan.
Myyntityön pitäisi olla saavutettavissa, ja sen pitäisi riittää kattamaan kulut jollakin jäljellä olevilla rahoilla. Tämä ylimääräinen raha voi mennä kohti kustannusten kattamiseen hitaiden kuukausien aikana.
Aiempi myynti
Kun olet valinnut tavoitteen, on aika arvioida menneisyyttäsi. Jos et ole seurannut näitä numeroita, myyntipäällikkösi voi luultavasti antaa hänelle tietoja edellisiltä kuukausilta.
Erityisesti etsit, kuinka paljon rahaa ansaitset keskimääräisen myynnin palkkioissa. Tämä laskelma voi olla monimutkaista, jos olet liukuva palkkioasteikko (esim. Jos saat yhden provision prosenttiosuuden kiintiösi täyttämisestä ja korkeammasta provisioprosentista, jos ylität kiintiösi). Saatat joutua manipuloimaan joitakin numeroita sen mukaan, kuinka monta myyntiä luulet sulkeutuvan keskimäärin kuukauden aikana. Älä käytä poikkeuksellisen hyviä kuukausia vertailukohtana; haluat numeron, jonka voit tavoittaa vähintään puolet ajasta, ja olet turvallisempi, jos valitset enemmän pessimistisen kokonaismäärän.
Oletetaan esimerkiksi, että saat 10%: n palkkion kaikissa myynneissä ja keskimääräinen myynti on 4 000 dollaria. Tällöin teet (keskimäärin) 400 dollaria jokaisesta myynnistä, jonka suljet. Jos tavoitteena on viedä kotiin $ 3200 kuukaudessa palkkioissa, sinun on suljettava kahdeksan kuukausittaista myyntiä johdonmukaisesti. Muista, että on parempi olla pessimistinen kuin optimistinen näissä laskelmissa tai olet todennäköisesti loppumassa rahaa pankissa. Jos kahdeksan myyntiä kuukaudessa on todellinen venytys sinulle, sinun on tehtävä joitain merkittäviä muutoksia. Voit joko vähentää kulut tai aloittaa onnettomuuskurssin myyntiä, kunnes olet parantanut yleistä tehokkuutta vaaditulla tasolla.
Mikä on numero?
Olettaen, että kahdeksan kuukausittaista liikevaihtoa voidaan käyttää, voit nyt liittää kaksi prosenttiosuutta, jotka olet aiemmin tajunnut. Sanotaan, että keskimäärin 12 kylmäpuhelua käytetään asettamaan yhden tapaamisen ja suljet yhden jokaisesta neljästä asetetusta nimestäsi. Tällöin sinun täytyy tehdä 48 kylmäpuhelua yhden kaupan sulkemiseksi. Ja koska tavoitteena on tehdä kahdeksan myyntiä kuukaudessa, tarvitset kuukausittain 384 kylmäpuhetta tavoitteen tekemiseen.
Kauneus näiden numeroiden ulottuvilla on, että sinun ei tarvitse ihmetellä, teetkö tarpeeksi etsintää tai jos aiot täyttää kiintiösi tässä kuussa. Tiedät aina tarkalleen, kuinka lähellä tavoitteesi on saavutettu, ja tietäen, että tämä auttaa lisäämään luottamusta - auttaen sinua tekemään entistä enemmän myyntiä.