Hyvän myynnin suunnitelman kaksi pääkomponenttia
Hyvään myyntisuunnitelmaan sisältyy kaksi keskeistä osa-aluetta: myynti strategiat ja myynti taktiikka.
Strategiat ja taktiikat ovat sotilaallisia termejä, joita käytetään kuvaamaan sotasuunnitelmaa. Strategia koskee itse sotaa: mitä johtajat haluavat saavuttaa ja mitkä taistelut he aikovat taistella. Taktiset määrittelevät kuinka yksittäinen taistelu taistellaan. Joten liiketaloudellisesti strategian voisi olla antaa yhteisöön kuuluvien ihmisten tietoa yrityksestänne, kun taas niihin liittyvä taktiikka voi olla käydä kauppakamarit kokouksissa, mainostaa paikallista paperia, luoda tapahtuma yrityksesi toimipaikassa , käynti ovelle jne.
Myyntisuunnitelmat jakautuvat entisestään uusiin liiketoiminnan kasvustrategioihin ja taktiikoihin sekä olemassa oleviin liiketoiminnan kasvustrategioihin ja taktiikoihin (esim. Lisäämään tuotteita asiakkaille, jotka ovat jo asiakkaita). Nämä neljä osaa muodostavat puitteet myynnin suunnitelmalle, ja on tärkeää sisällyttää kaikki ne. Sinun on kuitenkin priorisoitava nämä komponentit tavalla, jolla on järkevää sinulle.
Jos olet jo osunut olemassa oleviin asiakkaisiisi äskettäin, luultavasti haluat keskittyä uusien hankkimiseen. Jos olet juuri käynnistänyt uuden tuotteen, joka liittyy tuotteen olemassa olevaan tuotteeseen, sinun tulee myydä suunnitelma huomioon ja keskittyä myymään se nykyisille asiakkaille.
Tutustu itsesi myyntikohteeseen, alueeseen ja tuotteisiin sekä palveluihin
Ennen kuin luotte myyntisuunnitelman, sinun on oltava perehtynyt kolmeen tärkeään yksityiskohtiin: myyntikiintiösi, myyntimaasi sekä tuotteesi ja palveluusi .
Myyntikiintiön ymmärtäminen auttaa sinua luomaan suunnitelman, joka tekee päälliköstäsi onnelliseksi, ja voit myös suunnitella suunnitelmaa, joka maksimoi palkkioita - mikä tekee sinusta onnelliseksi. Tietäen, että alueellasi ei ole, sinun ei pidä astua muiden myyjien varpaisiin. Tieto tuotteistasi ja palveluistasi auttaa määrittelemään mahdollisuuksiasi, mikä puolestaan antaa sinulle realistisen kuvan siitä, kuinka ja kuinka paljon voit myydä.
Myyntisuunnitelman tarkistaminen
Jopa paras myyntisuunnitelma tarvitsee säännöllistä tarkistusta. Kiintiösi muutokset, tuotevalikoimaasi, olemassa oleva asiakaskuntaasi , teollisuutesi - jopa taloudellinen nousu ja laskusuhdanne - voivat vaatia muutosta myyntisuunnitelmaanne. Ainakin sinun tulisi tarkistaa suunnitelmasi neljännesvuosittain ja päättää, onko sinun tehtävä muutoksia. Harkitse myyntisuunnitelmasta elävää asiakirjaa, ei kiveä.
Jos sinulla on vaikeuksia päättää myynnin strategioista ja taktiikoista, myyntipäällikkösi on loistava resurssi. Hänellä on yleensä parempi ymmärrys koko yrityksen kattavista myyntitavoista ja pystyy auttamaan sinua räätälöimään myyntisuunnitelmasi näiden tavoitteiden saavuttamiseksi samalla, kun hyödyntäisit myös kaikkea ainutlaatuisia mahdollisuuksiasi. Myös muut myyntiorganisaation jäsenet voivat auttaa.
Kysy tähtihyökkääjiltä, mitä he sisällyttävät myyntisuunnitelmaansa ja käyttävät näitä strategioita hyppäämiskeskuksena kehittääksesi omia.
Jotta voit aloittaa, tässä on esimerkkejä hyödyllisistä myynnin strategioista ja niiden taktiikoista.
- Voittaa kiintiöni 25%: Tee viisikymmentä kylmäpuhelua viikossa, tee kaksikymmentä kasvotusten yhteyttä potentiaalisiin mahdollisuuksiin, aseta neljä tapaamista viikossa, lähetä neljäkymmentä sähköpostiin terveisiä potentiaalisille mahdollisuuksille viikossa.
- Myy nykyisille asiakkaillesi keskimäärin yhden uuden tuotteen: lähetä viisikymmentä kirjainta viikossa, joka kertoo tilien arvioinnin, soita viidelle asiakkaalle päivässä kysyäksesi heidän tilansa, ota yhteyttä jokaiseen uusiin asiakkaisiin kahden viikon kuluessa ostosta vastaamaan kaikkiin kysymyksiin tai huolenaiheisiin.
- Lisätä paikallisten asiakkaiden tukikohtaa: osallistua kahteen kauppakamarin kokoukseen osallistuville kahdentoista verkkotapahtumalle , jotka ovat vapaaehtoisia kolmelle paikalliselle voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle.