Esimerkiksi autojen myynti kasvaa elokuussa, jolloin uudet mallit saapuvat. Ja useimmat B2B- myyjät huomaavat, että heidän hitain kuukausi on joulukuu, jolloin päättäjät lähtevät lomalle.
Kirjanpitäjät ovat täynnä asiakkaita maaliskuussa ja huhtikuun alussa, kun he valmistelevat veroilmoituksia.
Kun olet myynyt tietyn tuotteen jonkin aikaa, saat yleensä tuntea sen vilkkaimmista kertaa vuodessa. Tämä tarkoittaa sitä, että voit hyödyntää näitä aikoja ja usein enemmän kuin keinotekoisempia ajanjaksoja, kun se on vaikeampaa myydä riippumatta siitä, kuinka hyvä olet.
Push Hard aikana varattu kausi
Tärkeintä on muistaa, että tulosten maksimoimiseksi sinun on pakko painaa kiireisen kauden aikana. On luonnollista tuntea impulssi laiminlyödä kylmäpuhelua, kun sinulla on asiakkaita, jotka haluavat ostaa sinulta, mutta jos annat tämän impulssin, löydät itsellesi tyhjän putken kauden lopussa ja sinun täytyy riistää saadaksesi myynnin uudelleen. Vaikka olet todennäköisesti erittäin kiireinen näinä ruuhka-aikoina, varoita vähintään puolen tunnin vuorokaudessa yhteyttä uusiin mahdollisuuksiin, olipa se puhelimitse, sähköpostilla tai muilla kanavilla.
Aikana, jolloin myynti kaadetaan, tavoitteesi pitäisi nousta vastaavasti. Älä odota, että myyntipäällikkösi asettaisi sinulle uusia tavoitteita - valitse omat uudet tavoitteet , jotka ovat sopusoinnussa lisääntyneen asiakaskunnan kanssa. Paras tapa tietää, kuinka paljon tavoitteesi on, on tarkistaa tietueesi viimeisestä kiireisestä kaudesta ja katsoa, miten teit sitten.
Uuden kiireisen kauden tavoitteesi pitäisi olla hieman suurempi kuin tavoite viime kaudella, mutta ei niin korkea, että se on lähes mahdotonta tavoittaa. Ihanteellisessa mielessä korotettu tavoite näinä aikoina muistuttaa sinua pitämään painostuksen sijaan rentoutuen ja nauttimasta tuhon myynnistä.
Aseta rahat hiljalleen
Kiireisten aikojen lopussa sinulla on epäilemättä turvotettu provisio, jossa poltetaan reiän taskussa. Nauti itsestäsi kaikin keinoin, mutta vähennä ainakin osa ylimääräisistä rahoista nälänhätärahastoon. Sitten kun osut hitaaseen kausiin , sinun ei tarvitse kiusata väheksymättä pienemmistä palkkioista.
Tämä on vielä tärkeämpää, kun hidas kausi osuu ylimääräisiin henkilökohtaisiin kuluihin. Esimerkiksi B2B-hidastuminen vuoden loppupuolella tekee usein vähäisemmälle lomakaudelle myyjille, jos heillä ei ole etukäteen hieman ylimääräistä hukkua.
Suunnittele varattu kausi etukäteen
Myyntijohtajien ja pienyritysten omistajien tulisi alkaa suunnitella kiireisiä aikoja hyvissä ajoin. Yritysten omistajille tämä voi merkitä sitä, että palkattaisiin enemmän myyntiedustajia väliaikaisesti. Jos päätät tehdä niin, muista tuoda heidät vähintään muutama viikko ennen kiireistä aikaa, jotta heillä on tarpeeksi aikaa tutustua tuotteisiisi ja myydä tyyliä ennen kuin heidät syöksyvät.
Myyntijohtajat saattavat joutua työskentelemään myyjien kanssa aikataulun aikataulun mukaisesti, jolloin myyjien enimmäismäärä on töissä, kun asiat ovat kiireisiä. Johtajat voivat myös halutessaan työskennellä muiden tiimien myyntipäälliköiden kanssa varmistaakseen, että tarpeeksi myyjiä on käytettävissä, kun heitä tarvitaan eniten.