B2B-myynti
Yleensä yritykset, jotka harjoittavat B2B-myyntiä, työskentelevät suoraan muiden yritysten kanssa, jotka saattavat tarvita tuottamiaan tuotteita tai palveluita, joita ne tuottavat. Useimmissa B2B-myyntiyrityksissä on henkilöstöä myyntitiimejä tai he voivat ulkoistaa myyntipyrkimyksensä riippumattomille myyntiedustajille .
Ne, joilla on B2B-myynti, hyötyvät tavanomaisesta työajasta, kohdennetusta liiketoimintamahdollisuuksien luettelosta ja tavallisesti tietyistä "markkinakohtaisista" verkostoryhmistä .
Suurimmat haitat B2B-myynnin yrityksille ovat rajoitetut mahdollisuudet, kilpailu ja heidän elinkeinonsa vaikuttavat usein heikentävän alan talouden ilmapiiriin. Kuvittele B2B-myyntiammattilainen, joka keskittyy myymään raskaita laitteita teollisuudelle. Kun USA: n tuotantoprosessi on vähentynyt, hänen työturvallisuutensa ei luultavasti ole suurta hänen listallaan "asioista, joita rakastan työstäni!"
Rajattomien mahdollisuuksien haittana on sitä, mitä enemmän teollisuusyritysten erikoistunut tuote tai palvelu, jota B2B-myyntiammattilaiset myy, on vähemmän potentiaalisia asiakkaita.
Esimerkiksi myyntihenkilö, joka myy synteettistä nestettä, joka on suunniteltu vähentämään moottorin kulumista 10 venttiilimäisessä dieselmoottorissa, rajoittaa vain tuotteen myyntiä vain 10-venttiilien dieselmoottorikäyttöön. Myy jotain kaupallista lamppua ja sinun listasi on todennäköisesti loputon.
B2C-myynti
B2C-myyntiä varten kaikki ovat potentiaalisia asiakkaita. Toisin kuin B2B-myynti, jossa myyntiedustajat keskittyvät vain myymiseen muihin yrityksiin, B2C-myyntiammattilaiset myydään kaikille, jotka tarvitsevat, hyötyvät, haluavat tai tarvitsevat tarpeeksi rahaa ostaakseen tuotteitaan tai palvelunsa. B2C-myyntiurien luettelo on käytännöllisesti katsoen loputon, ja suosituimpia ovat autokauppa , kotimyynti, kotitietokoneet ja sijoitusvälineet.
Vaikka kaikki B2C-tuotteet eivät ole kaikkien mielessä, menestyneimmillä tuotteilla tai palveluilla on "laaja valitus". Tämä tarkoittaa, että monet ihmiset olisivat kiinnostuneita omistamaan tai käyttämään tuotetta. Mitä kapeampi valitus on, sitä vähemmän myynnin mahdollisuuksia.
B2C-myynnin avulla tehokkain tapa lisätä tai vähentää valituksen laajuutta on hinnoittelumalli . Jos haluat omistusoikeuden jonkin verran yksinoikeudella, anna hintatarjous, joka on keskivertokuluttajan ulottumattomissa. Jos haluat saada tuotteesi mahdollisimman moniin kotiin , laske hinta niin pitkälle kuin mahdollista, että tuotteesi on edullinen.
Yhteenveto
Valinta uran B2B tai B2C myynti todella tulee alas, jos ammattilainen tuntee he voivat löytää eniten täyttymistä. Molemmilla on etuja ja molemmilla on haittoja.
Ja vaikka nämä ura- ura-alueet eivät aina ole yksinoikeuksia, useimmat myyntiammattilaiset keskittyvät joko B2B- tai B2C-yrityksiin. Myyntisyklit ovat samankaltaisia, samoin kuin kovaa työtä ja omistautumista.
Ne, jotka ovat tyypillisiä "ihmisten henkilöitä" ja jotka nauttivat työskentelystä suoraan ihmisten kanssa, voivat tehdä paremmin B2C: ssä, kun taas ne, jotka mieluummin ryhtyisivät ammattimaisempaan tasoon, todennäköisesti valitsevat ja kukoavat B2B-myyntiympäristössä. Molempia taitoja käytetään sekä B2C: ssa että B2B: ssä, mutta kukin niistä käytetään korkeammassa määrin kummassakin näistä myyntiurasialoista.
Loppujen lopuksi se tulee alas myyjälle henkilökohtaisiin tavoitteisiin, tavoitteisiin, tulotarpeisiin ja intohimoon.