Reach out
Kun myyntikiintiösi asetetaan hallitsemattomasti korkealle, voit yrittää ratkaista ongelman muutamalla vaiheella.
Mitä voit tehdä riippuu suuresti siitä, kuka asettaa kyseisen kiintiön määrän ja kuinka paljon liikkumavaraa välittömistä johtajistasi on kiintiöiden ja palkkioiden osalta.
Jos kiintiösi määrittelee myyntipäällikkösi , olette onnea. Voit puhua suoraan vastuussa olevalle puolueelle ja saada välitöntä helpotusta. Suuressa yrityksessä myyntikiintiöt ovat kuitenkin todennäköisimmin ylemmän johdon ylläpitämä. Heidät määräytyvät usein koko yrityksen tasolla, ja ne perustuvat alueen, alueen ja mahdollisesti myyntikatteen aikaisiin oikaisuihin kussakin paikassa. Tällöin sinun täytyy vielä aloittaa myyntipäällikkönne, sillä pääsi pudottamalla vain huonot tunteet ja paljon tulevia epämiellyttäviä asioita.
Miten päästä ulos
Paras tapa lähestyä johtajaa on määrittää kiintiöintitoimet. Hanki kaikki myyjälle yhdessä ja ajoittaa kokouksen myyntipäällikön kanssa. Riippumatta siitä kiusauksesta, äläkä aloita pelaamaan syyttävää peliä tai käännyttekö tilanne "rep vs. manager" -kilpailuun, mikä tarkoittaa, että johtaja on nyt vastustajasi.
Ilmeisesti hän ei halua auttaa sinua tässä tapauksessa!
Ajattele sitä myynninjälkeisenä johtajallasi - yrität myydä hänet tapauksessasi, mikä on, että kiintiösi kausi on epärealistisesti korkea. Ennen kuin menet kokoukseen, vedä yhteen kaikki todisteet, jotka löydät - aiemmat tuotemäärät, todisteet myynnistä vaikuttavista asioista, kuten edellä mainitusta markkinoiden pudotuksesta, myynninedistämistoimien kuvauksista ja niiden tuloksista.
Ole mahdollisimman tarkka. Ajatuksena on näyttää johdolle kaiken, mitä olet tehnyt tavoitteidesi saavuttamiseksi ... ja että se ei yksinkertaisesti ollut mahdollista.
Jos yrität tavoittaa jokuasi ylemmän johdon välityksellä johtajan kanssa välittäjänä, kirjoita kirje, joka tiivistää asian ja jossa joku allekirjoittaa tai ilmoittaa tukensa. Johtaja voi siirtää tämän kirjeen ylös tikkaat sekä kerätyt todistukset.
Kun myyntiosoitteesi vaikuttava ongelma on tilapäinen tilanne, ei ehkä ole syytä upmettaa ylimmän johdon yrittää saada kiintiö muuttua, sillä vaikka onnistutkin, se vie aikaa, jotta yritys voi säätää ja jakaa uusia kiintiöitä. Mutta jos ongelma on jatkuva, voi olla syytä ponnistella esitellä asianne.