Pilotit, riippumatta heidän kokemustasostaan, täyttävät lennon ennakkotarkastuksen joka kerta, kun he saavat lentokoneen. Lennonjohdon tarkistuslista auttaa varmistamaan, ettei kriittistä toimenpidettä unohdeta tai unohtaa, vaikka ohjaaja kiirehti tai kiinnittyisi muihin asioihin. Samoin myyntiprosessin tarkistuslista voi auttaa sinua seuraamaan myyntisyklin jokainen vaihe ja se on ensimmäinen askel myyntiprosessisuunnitelman luomiseksi.
Myyntiprosessin erityinen muoto vaihtelee tuotteidesi luonteen ja markkinointitavan mukaan. Myyjä, joka myy kalliita tuotantolaitteita suurille yrityksille, on paljon pidempi ja monimutkaisempi prosessi kuin myyjä, joka myy käytettyjä kirjoja kuluttajille. Kuitenkin myyjä voi tuotetyypistä riippumatta käyttää tarkistuslistan tarkistamista. Seuraavassa on esimerkkejä sekä yksinkertaisesta että monimutkaisesta myyntiprosessin tarkistuslistasta, joka sopii tarpeisiisi.
Perusmyyntiprosessi
Etsintää varten
❑ Pääluettelo tarkistetaan tietokannasta kaksoiskappaleita varten
❑ Lyijy sopii perustiedot mahdollisuuksiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.)
Asettaminen
❑ Ensimmäinen yhteystieto (puhelut, sähköposti, henkilökohtainen vierailu jne.)
❑ Ennakkotilaus valmis
❑ Nimitysaikataulu
❑ Tutkittu mahdollisuus määritellä tarpeet
esittely
❑ Lopullinen pätevyys valmis - mahdollisuus on todellinen tilaisuus
❑ Prospect-tarpeet arvioidaan
❑ Päätöksentekijä tunnistetaan
❑ Ostoprosessi ja tunnistetut vaatimukset
❑ Seuraavat vaiheet määritetään (suunnitellaan toinen kokous, kerätään RFP-vaatimukset jne.)
Sulkeminen
❑ Suhteellisia vastalauseita ja kysymyksiä
❑ Valittu ja hyväksytty sopiva tuote / palvelu
❑ Asiakkaan allekirjoittama sopimus
❑ Pyytänyt asiakkaalle lupaa käyttää viitteenä tai suosituksena
❑ Kysy asiakkaalta lähettämistä varten
Post-sulkeminen
❑ Myynnin johtajan ilmoittama myynti
❑ Tila on käsitelty ja täytetty
❑ Lähetetty kiitos asiakasta
❑ Jatkoa asiakkaan tyytyväisyyden varmistamiseksi
❑ Korjasi kaikki kysymykset tai ongelmat
Tässä on monimutkaisempi tarkistuslista sopiva, jos sinulla on hitaampi myyntiprosessi tai käsitellä monimutkaisempia myyntiasemia, kuten myydä monille päätöksentekijöille .
Monimutkainen myyntiprosessi
Etsintää varten
❑ Pääluettelo tarkistetaan tietokannasta kaksoiskappaleita varten
❑ Lyijy sopii perustiedot mahdollisuuksiin (esim. Tulotaso, liiketoiminnan tyyppi jne.)
Asettaminen
❑ Ensimmäinen yhteystieto (puhelut, sähköposti, henkilökohtainen vierailu jne.)
❑ Ennakkotilaus valmis
❑ Nimitysaikataulu
❑ Tutkittu mahdollisuus määritellä tarpeet
❑ Lähetetyt kokousjärjestelyt ja vaatimukset etsintään
Alkuperäinen esittely
❑ Lopullinen pätevyys valmis - mahdollisuus on todellinen tilaisuus
❑ Prospect-tarpeet arvioidaan
❑ Päätöksentekijä tunnistetaan
❑ Ostoprosessi ja tunnistetut vaatimukset
❑ Seuraavat vaiheet määritetään (suunnitellaan toinen kokous, kerätään RFP-vaatimukset jne.)
Tietojen kerääminen
❑ Luettelon prioriteetit, kysymykset ja vaatimukset on dokumentoitu
❑ Arvioidut kilpailijan vertailevat vahvuudet ja heikkoudet
❑ Mahdollisuus tunnistaa sisäiset asianajajat
❑ Identifioitu sisäinen vastustaja (t)
❑ Ostoprosessi on dokumentoitu ja hyväksytty
❑ Myyntitiimi ja muut yhteistyökumppanit saivat tiedot
❑ Haettu ja hyväksytty hankerahoitus
kehitys
❑ Prosessin yhteystiedot ja / tai vierailut alan viittauksilla
❑ Suunniteltu ehdotus ja mahdolliset tarkistetut tarkistukset
❑ Sopimukset, jotka toimitetaan prospectin oikeudelliselle ryhmälle hyväksyttäväksi
❑ Päättymispäivämäärä
Sulkeminen
❑ Suhteellisia vastalauseita ja kysymyksiä
❑ Valittu ja hyväksytty sopiva tuote / palvelu
❑ Asiakkaan allekirjoittama sopimus
❑ Pyytänyt asiakkaalle lupaa käyttää viitteenä tai suosituksena
❑ Kysy asiakkaalta lähettämistä varten
Post-sulkeminen
❑ Myynnin johtajan ilmoittama myynti
❑ Tila on käsitelty ja täytetty
❑ Lähetetty kiitos asiakasta
❑ Jatkoa asiakkaan tyytyväisyyden varmistamiseksi
❑ Korjasi kaikki kysymykset tai ongelmat