Hyvin kirjoitettu myyntikirja voi tehdä myynnin
Myös tässä digitaalisessa iässä myyntikirje voi muuntaa asiakkaiden näkymät, jos osaat kirjoittaa. Tämän taidon oppiminen auttaa sinua tavoittamaan erilaisia ihmisiä. Myyntikirjoitusten kirjoittaminen ei kuitenkaan saa rajoittua suoramainontaan. Voit kirjoittaa myyntikirjeen verkkosivustollesi, sähköpostisi liittimiin ja muihin markkinointiviesteihin. Aloitetaanpa.
Ensinnäkin Tunnista kohderyhmäsi
Sinun täytyy tietää täsmälleen kuka kohdeyleisösi on ennen kuin kirjoitat myyntikirjeesi.
Tee lista viroista ja kuka nämä ihmiset tulevat tuntemaan potentiaaliset asiakkaasi. Jos et tiedä, kuka myy, et tiedä miten myydä niille. Ymmärrä kuka ostaa tuotteesi, jonka lähetät myyntikirjeesi ja pyydät myyntiasiakirjan suoraan heille.
Tietää asiakkaasi nimen mukaan
Ota aikaa asiakkaidesi nimiin kirjekuoren ulkopuolelta ja myyntikirjeesi myös. Kirje, jossa lukee "Hyvä herra Johnson", sanoo paljon enemmän sinun johdatustasi kuin lukee "Hyvä potentiaalinen asiakas" tai "Arvoisa herra".
Kirjoita voimakas, viehättävä otsikko
Hyvin kirjoitettu otsikko asettaa vaiheen tehokkaalle myyntikirjalliselle. Voit tehdä sen erottelemalla keskittymällä, jolloin fontti on suuri, rohkea tai kirkkaan värinen. Varmista vain, että valitset oikeat sanat napata asiakkaasi huomion heti alusta alkaen. 100 pisteen otsikko lihavoituna, punaisena kirjasintyypänä on vielä kirjoitettava hyvin tai potentiaalinen asiakas lopettaa lukemisen.
Käsittele kiehtova esittely
Johdannon ei pidä olla heikko tai jalankulkijainen. Se on yleensä silloin, kun teet tai katkaiset myynnin mahdollisuuden, joten laske se. Esittelysi voi esittää kysymyksen. Se voi aiheuttaa ongelmia skenaariossa, ja sitten annat ratkaisun. Varmista, että esittelysi ei anna asiakkaalle helppoa reittiä.
Jos esimerkiksi käytät kysymystä esittelynä, varmista, että asiakas ei voi vastata vain, "ei". Jos kysyt kyllä tai ei lainkaan kysymystä, voit helposti menettää asiakkaasi, koska heillä ei ole ongelmaa, jonka olet esittänyt kysymyksessänne. He lopettavat lukemisen ja kirjeesi menee roskakoriin.
Kehitä sinulle myyntiviesti Subheadsin avulla
Kirjoita myyntikirjeesi alareunat niin, että ne auttavat jakamaan kirjeen tekstin osioihin. Et halua ryntää kolme sivua, jotka täyttävät paperin sana sanan jälkeen. Käytä alaotsikoita, kerro kustakin osasta, pyydä lukijaa kyseiseen osioon ja pidä tärkeämpää, että ne lukevat myyntikirjoituksesi aina loppuun asti.
Sinun tulee jatkuvasti olla yhteydessä asiakkaaseen
Yhdistä potentiaalisen asiakkaasi kanssa niin usein kuin mahdollista henkilökohtaisella, ystävällisellä äänellä. Käytä tätä samaa sävyä koko myyntikirjeesi. Tunnista asiakkaan ongelman ja anna heille ratkaisu. Kirjoittamalla kirjeen ikään kuin asiakas on ystäväsi, myyntikirjeelläsi on enemmän vaikutusta kuin kirje, joka tuntuu kuin tukeva yritys yrittää saada asiakkaan ostamaan jotain.
Aseta ongelma, mutta ON AINA Ratkaisu
Kuinka asiakkaat tietävät, että he tarvitsevat tuotteen, jos he eivät edes tiedä, että heillä on ongelma, jonka voit korjata?
Kirjoita myyntikirjaasi asiakkaan näkökulmasta. Vaikka joku olisi päällikön ompelija ja myy liimaa, joka heittää vaatteita muutamassa minuutissa, tekevät jokaisesta asiakkaasta tuntuu, että he eivät voi elää ilman tuotetta. Tässä esimerkissä sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä, jotka repivät taskunsa tai tarvitsevat nopean helman ilman paljon aikaa korjata ongelma. Tuote auttaa heitä tekemään juuri niin, riippumatta siitä, mitä ompelu kokemus taso. Käyttämällä vain hieman erikoisliimasi auttaa heitä matkalla.
Ilmoita Ominaisuudet ja edut ... uudestaan ja uudestaan
Olet aiheuttanut ongelman ja antanut asiakkaalle ratkaisun. Älä lopu nyt. Säilytä tuotteen etuja ja ominaisuuksia. Jos et pidä vauhtia nyt, myyntikirjasi menettää höyryä eikä auttaa siirtämään asiakkaasi myyntikirjeen loppuun.
Miksi tuote on parempi? Miten se auttaa asiakasta suoraan?
Käytä helppokäyttöisen bullet-pisteen käyttöä
Tuotteen, ominaisuuksien, etujen jne. Tosiasioiden ilmoittaminen voi olla helppo saada kiinni ansaan lauseen laatimisen jälkeen lauseen selitykseksi. Palatkaa vanhaan "Keep It Simple Stupid" filosofiaan. Käytä kohtia pitkän, tylsä lauseiden sijasta. Luettelomerkit auttavat myös erottamaan sivun visuaalisesti, mikä myös tekee myyntiasiakirjasi entistä kutsuvammaksi asiakkaillesi.
Asiakaspalautteet ovat erittäin vakuuttavia
Jos sinulla on asiakkaiden suosittelut , ne voivat olla hyvä myyntityökalu. Ne tekevät sinusta ja tuotteestasi uskottavia ja auttavat asiakkaitasi täsmälleen, mitä he pitävät tuotteestasi. Käytä suosikkeja säästeliäästi ja lyhentää niitä. Jotkut tehokkaimmista testimonials ovat lyhyin pituus. Jos suositus on liian pitkä, leikkaa se, koska et halua menettää näkymääsi pitkään, vakiintuneeseen testimonialiin.
Tarjoa kannustin avata Sulje myynti
Ilmainen kokeilu, ei riskivelvoitetta tai erityistä lahjaa ovat vain osa kannustimista, joita voit käyttää tuottamaan kiinnostusta tuotteeseesi. Kannustimen avulla myyntikirjeestä saa enemmän mittarilukemaa asiakkaan kanssa, koska tarjoat heille jotain vain kyseiselle valitulle ryhmälle, joka vastaanottaa kirjeen.
Hyödynnä puhelintasi toimintaan
Toimintapuhelusi kertoo asiakkaille, mitä haluat heidän tekevän. Soita nyt! Kiire, ennen kuin tarjous päättyy! Tätä tarjousta ei ole saatavilla myymälöissä. Hanki ilmainen päivitys vain soittamiseen. Käytä toimenpidekokemusta, jotta asiakkaat siirtyisivät seuraavaan siirtoon ja saavat ne askeleen lähempänä myyntiä.
Älä unohda lisätä PS: tä
PS on kultainen nugget, jota sinun pitäisi käyttää myyntikirjeessäsi. Voit käyttää PS: ää tärkeisiin tietoihin, jotka haluat tallentaa loppuun asti, muistuttamaan ihmisiä siitä, että tarjous päättyy tiettyyn päivämäärään tai käyttää sitä paljastamaan muut asiaankuuluvat tiedot, joista haluat jättää lopullisen ajattelun. Monta kertaa ihmiset, jotka voivat leikata myyntikirjeesi, lukevat PS: n. Jos se on vahva ja riittävän vakuuttava, he voivat päättää lukea koko kirjeen, kun he eivät muuten voi.