Sana lähellä voi tarkoittaa paljon erilaisia asioita riippuen siitä, miten sanaa käytetään. Esimerkiksi, jos joku kertoi sinulle, että kadulla oleva ravintola sulki ovensa, luultavasti pitäisit huonoja uutisia. Mutta jos myyntiedustaja kertoi sinulle, että hän aikoo sulkea ison kaupan, voit joko onnitella häntä tai kyseenalaistaa siitä, mikä sulkee sopimuksen.
Myynnin tekeminen
Kun myyjä sulkee sopimuksen, se tarkoittaa, että hän on tehnyt myynnin. Kaupan lopettamisen syyksi kutsutaan usein myynti sulkemiseksi, sillä useimmilla myynneillä on myyntisykli , asiakkaiden tarpeiden ymmärtäminen ja niiden vastustaminen. Kun kauppa suljetaan, myyntijakso on valmis ja toinen myyntisykli alkaa joko toisen asiakkaan tai saman asiakkaan kanssa.
Negatiiviset tunteet termistä Myynnin sulkeminen
On monia myyntiammattilaisia, jotka eivät pidä tai eivät käytä termiä, joka sulkeutuu heidän myyntitoimintansa vuoksi. Heille sulkeminen on jotain, kun teet jotain tai merkitsee kovaa sulkemismenetelmää , jotka ovat niin epäsuosittuja asiakkaiden kanssa. Nämä ammattilaiset pitävät parempana sellaisia lauseita kuin ansaitsevat myynnin, tekivät asiakkaan tai ratkaisivat asiakkaan ongelman.
Asiakkaat eivät myöskään usein pidä sanan lauseesta, koska he voivat saada heidät tuntemaan, että heitä on myyty ja mieluummin ostanut jotain.
Se voi mennä takaisin ikäihmiseen sanomaan, "hänelle oli myyty tavaraa", mikä tarkoittaa sitä, että sinua väärennetään tai petetään.
Mikä on rehellinen lähestymistapa myyntiin?
On olemassa satoja tapoja sulkea myynti ja loputtomasti myyntilupahakemus, joka touttaa uuden ja parantuneen myyntitekniikan. Tietäen eri tapoja sulkea myynti ovat tärkeitä, hands-down paras lähestymistapa on rehellisyys.
Tämä johtuu siitä, että (rehellisyyspalkkioiden lisäksi) asiakkaat ja näkymät ovat huomattavasti paremmin informoituja kuin koskaan ennen. Yksinkertaisella Google-haulla ihmiset voivat oppia paljon tuotteestasi, palvelusta, yrityksestään, teollisuudesta, kilpailijoista ja (sosiaalisesta verkostosta riippuen) sinä.
Asiakkaat ovat nykyään paremmin varustettu tunnistamalla vähemmän kuin rehelliset myyntiyrittäjien tekemät aggressiiviset lausunnot. Kun asiakas huomaa, että myyntipiste ei ole rehellinen, kaikki rapport katoaa - ja yhdessä sen kanssa, mahdollisuutesi sulkea (tai ansaita) myynti.
Ja rehellinen myyntitapahtuma alkaa myynnin ammattilaisen tekemällä päätöksellä hoitaa asiakkaita kunnioittavasti. Rehellinen lähestymistapa myynti ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi olla vakuuttava yrittäessään
Sanojen voima
Amerikkalainen kirjailija Mark Twain kertoi kerran, että oikean sanan ja väärän sanan välinen ero on sama kuin salamoinnin ja salamaniskujen välinen ero. Toisin sanoen valitse älykkäästi käytettävät sanat ja lauseet. Et koskaan tiedä, saatat vain menettää sulkemismahdollisuuden puhumalla myynnin sulkemisesta sen sijaan, että ansaitsisit myynnin.