Aivot Brain Around Strategian Idea:
Pyydä kymmentä johtajaa määrittämään strategian, ja saat kymmenen erilaista vastausta. Strategian ydin on valita, mistä investoida, kenen palvella ja miten kilpailla ja voittaa. George Dayin klassisesta määritelmästä: "Strategia on joukko integroituja toimia kilpailukykyisen toiminnan toteuttamisessa" , Jack Welchin liian yksinkertaista: " Valitset suuntaan ja toteutat sen kuten heck" -strategiassa on kysymys siitä, mistä voit käyttää yrityksen resursseja onnistuneesti palvella tiettyä yleisöä. Kilpailijoiden huomioimisen yhteydessä klassinen sotilasjargoni tarjoaa strategiaa sen suhteen, miten voimia käytetään heikkoutta vastaan.
Mikä strategia ei ole:
- Strategia ei ole vain taloudellinen tavoite . Taloudelliset tulokset ovat tuloksia strategian toteuttamiseksi toteutetuista toimista.
- Kasvu ei ole strategia. Kuulin kerran toimeenpanovirastoa: "Meidän strategiamme on kasvaa 10% vuodessa." Toinen tarjosi: "Strategiamme on kasvaa nopeammin kuin kilpailijamme." Kumpikaan ei laatinut strategiaa yritykselleen.
- Strategia ei koske talousarviota. Käytät strategiaa määrittelemään ja priorisoimaan strategian toteuttamiseen tarvittavat investoinnit. Talousarvio on yksityiskohtainen luettelo ajankohdasta ja suunniteltujen menojen ja tulojen kokonaismäärästä.
- Strategia ei ole tapahtuma, se on dynaaminen prosessi, joka vaatii jatkuvaa arviointia ja säännöllistä hienostuneisuutta, joka perustuu markkinoiden oppimistehtäviin. Monet yritykset siirtävät strategian työtä satunnaiseen off-site- tai suunnittelu-istuntoon.
- Strategia ei ole taktinen operaatio "To-Do" -luettelo. Vaikka yksi strategisen prosessin tuotoksista on edellä kuvattu joukko koordinoituja toimintoja, toimilla on keskityttävä palvelemaan asiakkaita, avaamaan uusia markkinoita ja kehittämään kilpailukykyisiä vahvuuksia eikä julkaisemaan operatiivisia parannuksia.
Mitä sinun tulisi tietää strategian prosessista:
Liian monet yritykset joutuvat ansaan soveltaa mallipohjaisia lähestymistapoja strategian kehittämiseen . Yhteinen ja tehoton malli osoittaa, että yritys tarkastelee tehtävää, määrittää tulevaisuuden näkemyksen ja kuvailee tarvittavat toimet tämän vision saavuttamiseksi. Vaikka kaikki kyseiset aiheet ansaitsevat oikeaan aikaan, tämän mallipohjaisen prosessin soveltaminen tuottaa hienoja dioja ja yhteenvetoasiakirjoja, mutta vähän merkityksellistä strategiasisältöä.
Strategian todellinen työ liittyy tutkimukseen, tutkimukseen ja keskusteluun, joka keskittyy seuraaviin:
- Arvioida yrityksen nykytilanne kaikkia sidosryhmiin kuuluville yleisöille, kuten asiakkaille, toimittajille, kilpailijoille ja avainkumppaneille.
- Arvioida yrityksen ainutlaatuiset edut ja luontaiset haitat tai heikkoudet.
- Tunnistaa ja arvioida markkinoiden uusia kehityksiä tai kehittyviä teknologioita, jotka tarjoavat yritykselle mahdollisuuksia tai mahdollisia uhkia.
- Arvioida asiakkaiden muuttuvia tarpeita ja yrityksiä sekä tutkia alueita, joilla yritys voi vahvistaa, sijoittaa tai myydä.
- Edellä kuvattu tislaus johdonmukaiseksi analyysiksi.
- Vastaus: "Tämän analyysin perusteella mitä meidän pitäisi tehdä?" Älä yksinkertaisesti ymmärrä tätä kysymystä. On erittäin vaikeaa vastata selkeällä, yksinkertaisella ja merkityksellisellä tavalla. Rumelt kuvaa tätä strategian "opasfilosofiana".
Lopuksi edellä mainitun työn perusteella joukkueen on arvioitava, mitkä investoinnit tehdään ja mitä toimia strategian toteuttamiseksi on toteutettava. Tähän sisältyy sijoitusvaihtoehtojen arviointi; uusien hankkeiden käynnistäminen, tunnistetaan avaintekijöitä lahjakkuuksille, järjestelmille ja resursseille. Nämä toimet tislataan projektisuunnitelmaan, joka kuvaa yrityksen strategian toteutussuunnitelmaa ja prosessia.
Strategian kova työ:
Vaikka edellä mainittujen toimien perusteella olisi helppoa olettaa, että tehokkaan strategian määrittely on melko yksinkertaista, se olisi virhe.
Tunnistaa mielekkäitä ja helposti saatavilla olevia mahdollisuuksia ja määrittää, miten näiden mahdollisuuksien hyödyntäminen kilpailukykyisellä tai vaativalla markkinoilla on vaikea prosessi . Strategiatyö vaatii objektiivista arviointia yrityksen kyvyistä ja laaja keskustelu parhaista mahdollisuuksista hyödyntää mahdollisuuksia. Ja kuten useimmat elämässä toimivat, sitä paremmin etukäteen suunniteltua, sitä parempi lopputulos. Strategian tapauksessa ennakointisuunnitelma on sekava ideoiden ja mielipiteiden ja egojen, joka on annettava tielle kiitettävä ja sovittu etenemistapa pyrittäessä palvelemaan asiakkaita ja kilpailijoiden voittaessa.
Strategian toteutus:
Edellä kuvattujen toimien toteuttamisprosessi ja edistyksen ja taloudellisten tavoitteiden määrittäminen ovat ydin, mitä kutsutaan toteutusprosessiksi.
Terveet toteutusohjelmat tunnistavat laajan, selkeän viestinnän ja koordinoinnin tarpeen ja sisältävät projektinhallinnan välineet täytäntöönpanon ja raportoinnin tukemiseksi. Lisäksi tehokas strategian toteutusprosessi sisältää palauteilmoituksia, jotka heijastavat ja sopeutuvat markkinatutkimuksista.
7 Strategian haasteet:
Edellä kuvattujen kysymysten ja käsitteiden perusteella voidaan kohtuullisesti päätellä, että strategian työ on sotkuinen, jonkin verran orgaaninen ja riski täytetty prosessi. Olisit oikeassa tämän arvioinnin kanssa.
Useilla aloilla, joilla organisaatiot kamppailevat strategian kanssa:
- Jos et ryhtyä oikeaan syvyyteen arvioitaessa kykyjä ja mahdollisuuksia.
- Hämmentävä toimintasuunnitelma strategian suunnittelussa.
- Jos et määritä yksityiskohtaista toteutusprosessia, jossa on selkeät tavoitteet ja edistymistoimet.
- Sallimme politiikan ja egon vähentävän strategian työtä budjettien ja alueiden keskusteluun.
- Eivät investoi mahdollisten häiritsevien tapahtumien tai uusien markkinointitapahtumien havaitsemiseen, jotka voisivat vaikuttaa yrityksen asiakkaisiin tai teknologioihin.
- Ei palauta palautelenkkejä vastaamaan markkinoilta saatuja kokemuksia.
- Jos strategiaa ei käsitellä prosessina, joka vaatii jatkuvaa arviointia ja päivittämistä.
Bottom-Line nyt:
Hyvä uutinen on, että kutsu osallistua yrityksen tulevan suunnan määrittelemiseen on kohteliaisuus ja testamentti, että pomosi uskoo tietosi ja kykyysi osallistua prosessiin. Älä anna edellä mainitun sisällön pelotella sinua pois. Vaikka kriisitilanteessa ja suuressa strategiassa on paljon enemmän kehitystä, tietämyksesi edellä kuvatusta prosessista, lähestymistavoista ja potentiaalisista iskuista tarjoaa sinulle selkeän edun monien vertaisten suhteen. Käytä työkaluja erittäin strategisessa terveydessä.