Käytä vierekkäisiä vertailuja myymälän holviin toisen päälle
Oletetaan, että teet widgetin. Se on hieno widgetti; paras markkinoilla. Siellä on toinen widget, joka ei ole yhtä hyvä kuin sinun, mutta sillä on parempi tunnustus ja markkinaosuus.
Mitä sinä teet?
Tämä voisi olla täydellinen aika käyttää vertailevaa mainontaa. Jos sinulla on todella tuote tai palvelu, joka jättää kilpailun pölylle, kannattaa harkita vakavasti joitain rinnakkaisia vertailumainoksia.
Mikä on vertaileva mainonta?
Maallikoiden ehdoilla se on yksinkertaisesti prosessi, jossa verrataan tuotetta tai palvelua suoraan suuren kilpailijan tuotteisiin tai palveluihin. Onko Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, tai republikaani vs demokraatti, kaava on yleensä sama. Osoita, miten tuotemerkki on vahvempi kuin toinen ja kiinnitä erityistä huomiota toisen tuotemerkin heikkouksiin. Ehkä viimeisin esimerkki tästä oli "Olen Mac, olen tietokone" -kampanja. Apple voitti tämän taistelun maanjäristyksessä.
Jos kilpailijalla on ollut äskettäinen PR-katastrofi, se voi myös vaikuttaa etuun. Eräs esimerkki tästä oli London Eye -matkapyörä, jota sponsoroi British Airways. Pyörää oli vaikeuksissa. Virgin Atlantic puhalsi puhaltaa pyörän yläpuolelle sanomalla "BA Can not Get It Up!", Mikä tekee Virgin Atlantista näyttävän viileä kaveri ja joka voi tehdä asioita. Sitä pidetään yhtenä suurimmista "brändi-brändi" -stuntista, joita on koskaan kehitetty.
Onko vertaileva mainonta oikeudellinen?
Kyllä, täysin laillinen. MUTTA on ohjeita, joita on noudatettava. Jokaisella maalla on hieman erilaisia lakeja sen ympärillä, jotkut (Yhdistynyt kuningaskunta) ovat tiukempia kuin Yhdysvalloissa tai Australiassa. Et voi tehdä vääriä lausuntoja kilpailusta tai harhaanjohtavasti harhaanjohtavia väitteitä.
Jos kerrot.
Mitkä ovat vertailevan mainonnan ammattilaisia
On monia, jos sinulla on väitteitä, jotka voivat pitää vettä. Aluksi, jos olet haastajabrändi (eli paljon pienempi kuin johtava brändi), voit ratsastaa kampaamojasi kampanjalla uskaltaakseen taistelemaan. Se on voittava tilanne mitä tapahtuu. Jos he tekevät, olet hakenut heitä ja saat ilmaisen lehdistön. Jos ei, ihmiset olettavat, että olet voittanut, koska toinen brändi pysyy hiljaa.
Vertaileva mainonta on myös hyvä tapa vertailla tuotetta tai palvelua heti, kun ihmiset tietävät jo. Muista, milloin Dyson tuli markkinoille ensin? Se oli uutta, se oli tuntematon, ja poika, se oli kallista. Mutta kun Dyson rupesi vastaan tuotemerkin tyhjiöitä, joita ihmiset tiesivät ja luotu ja heittivät heidät pois vedestä ... Dysonista tuli mestari.
Vertaileva mainonta on myös erinomainen tapa nopeasti ja helposti luetella tuotteen tai palvelun edut kuluttajalle. Yhdessä vierekkäinen luettelo, joka näyttää, kuinka tuotemerkki kilpailee kilpailussa kaikissa luokissa. Voi olla, että pesupulverisi puhdistaa kaksi kertaa valkoisiksi ja puolet summasta (OxyClean teki tämän vaatimuksen ja teki brändin kotitalouden nimen).
Onko mitään haittaa?
Joo. Älä erehdy, jos aiot siirtyä rengas toiseen tuotemerkki, sinun tulee käydä kauppaa iskuja.
Ota yksi tunnetuimmista vertailevia mainoksia koskaan tehnyt-Avis vs Hertz.
Vuosi oli 1962. Avis etsii uutta mainoskampanjaa myynnin lisäämiseksi ja meni älykkäämpään uuteen poikaan Doyle Dane Bernbachin lohkossa. Bill Bernbach sai asian ytimen välittömästi. Hän halusi tietää Avisin vahvuudet ja osui tagiin "We Try Harder".
Mainokset, kuten "Kun olet vain numero 2, kokeilet vaikeampaa. Tai Else ", oli massiivinen osuma. Oli selvää, että Avis otti potkurit Hertzissä. Ja tietysti, Hertz ampui takaisin. Pitkät kopiomainokset kuten "Vuosien ajan Avis on kertonut, että Hertz on nro 1. Nyt kerromme miksi" laittaa Hertz takaisin tehoasemaan. Ja vuosikymmeniä he taistelivat sitä, ja heittelivät toisiaan heikkouksia.
On myös syytä huomata, että jotkut isommista, keskisuurimmista tuotemerkeistä eivät epäröi ottaa pienempää tuotemerkkiä tuomioistuimeen, jos on vinkkejä harhaan.
Haluatko, että se tapahtuu?
Muista - Vain Aloita taistelu voit voittaa
Oletko varma vaatimuksistasi? Voitko varmuuskopioida ne? Tiedätkö 100 prosentin tarkkuudella, että toinen brändi tai palvelu on huonompi kuin sinun? Jos olet kumarteleva kyllä jokaiseen kysymykseen, niin se kuulostaa taistelulta, jota kannattaa ottaa.
Jos sinulla kuitenkin on epäilyksiä väitteistä tai jos tuotemerkki, jota vastaan olet menossa, voi ylittää sinulle $ 100 - $ 1, mieti kahdesti. Ei kukaan David voi kaataa Goljatia.