Neuvoa-antava myyminen toimii usein käsi kädessä lisäarvopalvelujen myynnin kanssa, jossa myyjä esittää asiakkailleen tuotteisiin tai palveluihin liittyviä asiakkaiden etuja. Neuvoa-antava lähestymistapa, kun se toteutetaan asianmukaisesti, kertoo usein paljon tietoa mahdollisuuksista - mikä tekee myyjälle helpoksi ottaa nämä toiveet ja sovittaa ne tuotteisiin, jotka hän myy.
Luottamus
Neuvoa-antavan myyntimenetelmän suurin etu on se, että se auttaa myyjää rakentamaan raporttinsa nopeasti ja samalla esittelemään itsensä asiantuntijaresursseiksi heidän näkymilleen. Raportin rakentaminen tulee myyjän halusta jakaa hyödyllisiä ja arvokkaita tietoja näkymien kanssa pyytämättä mitään vastineeksi. Ja kun myyjä osoittaa asiantuntemuksensa, mahdollinen ostaja todennäköisesti tavoittaa heidät uudelleen aina, kun heillä on kysymys tai huoli kyseisestä osaamisalueesta.
Miten tulla asiantuntijaan?
Koska asiantuntijuuden esittely on tärkeä osa neuvoa-antavan myynnin lähestymistapaa, sinun on otettava aikaa perustaa itsesi ennen aloittamista. Ensinnäkin, sinun on hankittava tämä asiantuntemus - joka on paljon helpompaa kuin useimmat ihmiset ajattelevat. Luultavasti sinulla on jo jonkinlaista tietoa tuotteesta, joka liittyy siihen, mitä myyt.
Tämän tietämyksen pohjalta saat nopeasti sinut tilanteeseen, jossa tiedät asiasta enemmän kuin mahdollisuutesi, mikä on kaikki, mitä tarvitset itsellesi asiantuntijaksi. Toinen osa tultaessa asiantuntijana on luoda itsellesi oikeudet puolustaa vaatimusta. Tämä voidaan saavuttaa kirjoittamalla blogiviestejä ja sosiaalisen median viestejä sekä keräämällä suosikkeja aiemmilta asiakkailta. Riippuen osaamisalueesi alueesta, saatat haluta työskennellä sertifioinnin kautta tiilen ja laastin tai online-koulutusohjelman avulla.
Valmis aika on avain
Täysin oikeutetut näkymät ennen nimittämisen aloittamista ovat kriittinen osa neuvoa-antavaa lähestymistapaa. Jos et tiedä etukäteen, että tuote sopii parhaiten mahdollisuuksiisi, voit tuhlaa arvokasta aikaa nimityksen aikana yrittäen kerätä tietoja. Loppujen lopuksi saatat jopa huomata, että et voi tarjota sitä, mitä mahdollisuudet tarvitsevat.
Big-Hearted maksaa
Vaikka olet tehnyt kotitehtäväsi ja osoittautuu, että oma tuote ei ole oikein parhaalla mahdollisella tavalla, voit silti saada jotain kokemuksesta. Aikaan kunniakas klassikko "Miracle on 34th Street" Macy's Santa Claus päätyy voittajaan, koska hän lähettää vanhempia kilpailijaansa (Gimbles) ostamaan lelun, kun Macy's on pois tuotteesta.
Hyväsydäminen maksaa. Kilpailijan tuotteeseen liittyvän mahdollisuuden vieminen voittaa näkymän ikuisen kunnioituksen ja kiitollisuuden. Voit laskea hänelle melko paljon lähettämistä, suosituksia ja muuta apua, vaikka hän ei koskaan tule asiakkaaksi.