Se voi olla erittäin tehokas sulkemiskone , jos sitä käytetään oikein.
Emotionaalinen myynti
Ihmiset ostavat tunteita ja sitten perustellaan logiikalla. Tietäen ja ymmärrä tämä on avain ymmärtää miten ja milloin käyttää koiranpentua lähellä. Jos olet lemmikkieläinten myynnissä, on melko ilmeistä, miten, milloin ja miksi tämä sulkemismenetelmä toimii. Ihmiset ottavat kotiin pentun, ja ellei pentu ole kauhua, he rakastavat koiraa ja eivät koskaan ajattele palauttamaan sitä. Myyntitoimisto, kun joku ottaa pentu kotiin, myynti on loppu.
Mutta voiko tämä toimia minkään muun tyyppisen tuotteen myyntiin? Sinun on parasta uskoa, että se voi, ja saatat olla yllättynyt siitä, kuinka monta myyntitoimialaa voi tehokkaasti käyttää koiranpentujen myyntiä.
Autot ja kopiokoneet
Autokaupat ovat käyttäneet pentu-koiran muutettua versiota jo vuosia. He kutsuvat sitä "test driveiksi". Auton ostajat saavat ottaa auton testeihin ja heti alkaa nähdä itseään auton omistajina.
Älykkään autokaupan ammattilaisen tulisi aina ehdottaa, että asiakas ajaa auton asiakkaan kotiin ja pysäköi sen ajotieltä. Näin asiakkaiden naapurit näkevät heidät ajaessaan uutta autoa, ja he saavat visuaalisen palautteen siitä, että heillä on uusi auto ajotieltä. Erittäin tehokas ja erittäin emotionaalinen myynti työkalu !
Toimistolaitteita myyvät tarjoavat usein ilmaisia, ei velvollisuuksia toimistokokeisiin tuotteilleen. Asiakas saa käyttöönsä uudet laitteet toimistoympäristössään ja voi hyödyntää uuden järjestelmän uusia ominaisuuksia ja parannuksia vanhan laitteensa päälle.
Puppy Dogin vaarat lähelle
On olemassa vain muutamia vaaroja, jotka sinun on tiedostettava. Onneksi nämä ovat hieman hallittavissa. Ensimmäinen lähettää tuotteen kotiin, jolla ei ole oikeaa pätevyyttä. Jokin syystä ihmiset, joilla ei ole varaa tuotteeseen tai joilla ei ole hankintaviranomaisia, rakastavat toimimaan ikään kuin he voivat tai tekevät. Nämä näkymät ovat innokkaita hyväksymään tarjosi ottamaan tuotteen kotiin, mutta niillä ei ole keinoja maksaa siitä. Sinun on varmistettava, että olet oikeutettu siihen, että asiakas voi maksaa tuotteen ja tehdä ostopäätöksen. Muista, että myynnissä monet ihmiset voivat sanoa "ei", mutta vain muutamat tekevät valtuudet sanoa "kyllä".
Seuraava on, jos tuote ei ole se, mitä asiakas haluaa tai tarvitsee. Se voidaan välttää tekemällä hyvää työtä sen varmistamiseksi, että ehdotuksesi on oikea tuote. Jos asiakas saa kotiin Mercedes, kun hän tarvitsee noutoautoa, ei todennäköisesti seuraa myyntiä.
Seuraava on vähiten vältettävissä oleva vaara. Kun asiakkaalle lähetetty tuote epäonnistuu. Kuvittele, lähetä auto kotiin asiakkaan kanssa, joka kokee suuren (tai jopa vähäisen) operatiivisen ongelman. Ellei auto tarjota todella hyvää hylkäämään, auto palaa eräänne heti, kun asiakas voi saada sen. Tietokoneen tai muun sellaisen toimistolaitteen sijoittaminen, jolla on jotain vikaa sen kanssa, ei paitsi räjäytä teidän kauppaa, mutta voi myös tuhota uskollisuutesi asiakkaan kanssa. Tämä tarkoittaa, että et menetä alkuperäistä myyntiä, mutta et koskaan voi enää myydä niitä koskaan uudestaan.
Hyödyt ylittävät vaarat
Loppujen lopuksi koiran sulkeminen on erittäin tehokas sulkemisväline , joka, jos sitä käytetään oikein, johtaa suljetun myynnin lisääntymiseen kuin myynnin menettämiseen. Varmista, että olet oikeutettu kokonaan, lähetä kotiin oikea tuote ja varmista, että asiakkaasi kotiin lähettämät asiat on tarkasti tarkistettu ja ne ovat kärjessä käyttöolosuhteissa.
Tämä sulkeminen ei selvästikään toimi kaikilla toimialoilla, mutta se tulee eniten. Hanki luovaa ja aseta yrityksellesi parhaita käytäntöjä. Vaikka et voi sulkea jokaista koiranpentua lähellä, luultavasti suljet paljon enemmän kuin menetät.