Kilpaileva työpaikka voi tarjota sinulle vipuvaikutusta, mutta sinun on kohdeltava huolellisesti.
Se voi olla. Takaisin, kun olin SmartMoney -lehdessä, menin editoriin ja teen korotuksen. Hän sanoi, että hän haluaisi antaa minulle yhden, mutta hänen oli puolustettava sitä pomoaan, joten hän käski minun mennä toisen tarjouksen ja palata takaisin.
Tein juuri niin, ja se toimi. Mutta se ei ole strategia ilman riskejä. Nykyinen yritys voisi päättää antaa sinun kävellä. Myös riski altistaa työnantajasi, jota käytät vaihtoehtona.
"Se on erittäin riskialtis ja palkitseva arvo-ehdotus", sanoo Jena Abernathy, kirjailija "Inequality Equalizer". On olemassa oikeita ja vääriä tapoja pelata peliä. Tässä on syytä harkita, ennen kuin käytät kilpailevaa tarjousta työpaikan ennakoimiseksi.
Tutustuminen voi olla hyvä asia
Ensinnäkin, "se ei koskaan sattunut tutkia", sanoo Abernathy. Ei vain verkko , mutta se on myös hyvä tapa arvioida, kuinka arvoasi on kasvanut avoimilla markkinoilla. Se on myös keino määrittää, onko olemassa muita yrityksiä, joista haluat työskennellä, tai vahvistaa uudelleen sitoutumisesi (ja tyytyväisyyttä) nykyiseen työpaikkaasi. "Sinun pitäisi arvioida mahdollisuuksiasi joka kolmas vuosi", hän sanoo.
Haluatko enemmän rahaa vai tuntisitko heiltä liian alhaisen arvon?
Nämä kaksi kysymystä eivät välttämättä ole samat.
Tee joitain sielunhaun ennen kuin aloitat haun ja kysy itsellesi, mikä oikein ajaa teidän työntääksesi lisää rahaa?
"Jos se on vain rahaa [olet jäljessä], ja pidät todella työtehtävistäsi, yrityskulttuurista ja suhteestasi esimiehesi kanssa, jatka varovaisuutta ennen kuin esität kilpailevan tarjouksen", sanoo Paul McDonald , henkilöstöyrityksen Robert Half International Inc.
Varmista, että harkitset koko palkitsemispakettia - ei pelkästään palkkaa , vaan etuja, työsuhteita, sponsorointia ja työelämän tasapainoa . Jotkin näistä aineettomista hyödykkeistä tarjoavat sekä lyhyen että pitkän aikavälin arvoa. Jos näin on - ja korotus ei ole korttien kautta - ehkä työnantajasi voi tarjota muita kannustimia (taloudellisia etuja ajatellen), kuten päivä tai kaksi työtä kotona tai enemmän maksettuja lomapäiviä.
Tunne numero, tunne yleisösi
Allepituinen tunne ei ole sama kuin tietäen olet, perustuen valtakirjautumistasi ja kokemuksestasi. Päätä sivustoihin, kuten Glassdoor, PayScale ja Fairygodboss (joka on erityisesti naisille) saada käsityksen siitä, mitä muut työnantajat maksavat samoista taidoista ja kokemuksista kuin sinä. Kun sinulla on tietty numero mielessä, sinun on myös tiedettävä esimiehesi persoonallisuus, McDonald sanoo. "On vaikeaa kirjoittaa jotain ulos ja olla vahingoittamatta tunteita muutoin", hän sanoo.
Valmistelu on aina suositeltavaa, mutta erityisen tärkeää, jos olet huomannut, että pomosi on taipuvainen herkkyyteen tai puolustautumiseen. "Role-play with mentor, miten keskustelu on menossa," sanoo McDonald, joka ehdottaa pyytäen tätä henkilöä läpi eri mahdollisia vastauksia pyyntöön.
"Näin olet valmis siihen, mitä haluat sanoa."
Käsittele sitä kuin sinä, mikä tahansa muu palkkaneuvottelu
Jos käytät kilpailevaa tarjousta korotuksen korottamiseksi, viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on tullut pelkästään tarjoukseen. Sen lisäksi, että tiedät numerosi ja yleisösi, myös valmistaudut todisteena työn korkeasta laadusta. Sinun täytyy tietää mitä kannattaa ja sitten todistaa se.
Tai kuten Abernathy sanoo: Pidä pisteet aina.
"Tässä minä olen tuonut yritykselle, ja tässä minä haluaisin vastineeksi", hän ehdottaa malliksi asianne tekemisestä. Se voi auttaa pitämään luettelon (jopa iPhonella) kaikista asioista, hyvistä ja ei niin hyvistä, jotka olet tehnyt yritykselle. Kun olet esimiehesi edessä, mene läpi asioita, joiden mielestäsi olette menestyneet, ja sitten asiat, jotka eivät ole menneet niin hyvin, painottaen siitä, mitä he oppivat. Ja muistan: Luottamus on yksi asia, mutta tulossa yltyneellä egolla on toinen. Jätä se ovelle, McDonald sanoo: "Diplomia on kriittinen."
Sinun on valmistauduttava kävelemään
"Jos sinulla on kilpaileva tarjous ja olet harkitsemassa, haluatko mennä työnantajalleen neuvottelemaan korotuksesta, sinun on oltava valmis ottamaan tämän tarjouksen", sanoo McDonald. Vaikka haluatkin jäädä ja yrität vain käyttää tarjousta vipuvoimana, työnantajasi voisi sanoa: "Valitettavasti lähdet". Joten jos haluat jäädä, mutta kasaa palkkaasi, kokeile jotain seuraavista: Minun on kerrottava, että olen saanut toisen tarjouksen, mutta haluan pysyä täällä. Miten näette urani tässä tehtävässä, ja mitä minun pitäisi tehdä täältä? Se ei ole yksi tai toinen, mutta halusin saada sinut tietoiseksi kunnioituksesta. Se ei ole henkilökohtainen; se on liiketoimintaa.
Tämä siirto toimii kerran työnantajaa kohden
Mitä sitten tapahtuu, kun se toimii? Abernathy on tutkinut pari kertaa uransa aikana, vastaanottanut kilpailevia tarjouksia ja ottanut ottelut. Molemmissa tilanteissa hän kuitenkin jätti vuosi myöhemmin.
"Luulen, että syy, jonka lähdin, johtuu siitä, etten ole varma siitä, että luottamus oli yhä uudestaan ja että mukavuusaste ei ollut sama", hän sanoo. "Muistan pomo, joka sanoi minulle:" Olen yllättynyt siitä, että lähdit työhaastatteluun, luulen olevasi onnellinen tässä. ""