Master Just One Sulje
On olemassa monia tapoja sulkea myynti , ja jokaisella tekniikalla on oma arvo ja "aika ja paikka" ovat tehokkaimpia. Mutta hämmentyneille myyntiammattilaisille tai uusille myyjille, jotka tietävät yhden sulkemistekniikan ja hallitsemisen, saattavat olla kaikki, mitä todella tarvitaan.
Sitkeys
Yksi virhe, jonka monet myyntiedustajat tekevät, luopuu liian pian. Keskimääräinen myynti kestää 3-5 sulkemisyritystä ennen kaupankäynnin tekemistä. Suurin osa myynnistä luopuu 1 tai parhaimmillaan 2 sulkemisyrityksestä.
Kuuntelemalla "ei" kerrallaan, näyttää siltä, riittää monille myynnissä. Mutta tosiasia on, että saatat joutua kuuntelemaan pelättävän "ei" muutaman kerran ennen "kyllä". Ja jos lopetat ensimmäisen "ei", et tee myyntiä.
Se vie jonkin verran taitoa jatkaa myyntisykliä, kun näkymä kertoo sinulle "ei", mutta on tärkeää jatkaa eteenpäin. Pelin tarkoituksena on huuhdella potentiaalin vastustajat asettamalla lisää kysymyksiä ja tarjoamalla vakuuttavia vastauksia lisäarvon luomiseen tuotteeseen tai palveluun.
Inside Sales -työryhmissä olevat henkilöt saattavat löytää jatkuvan myyntinsyklin, kun etsintä sanoo "ei" vaikeampaa, koska useimmat ihmiset, joista he puhuvat puhelimessa, voivat helposti ripustaa tai tulla ärsytetyiksi, jos Inside-edustaja yrittää edelleen tehdä myyntiä.
Yksinkertainen korjaustoimenpide on tehdä seurantapuhelu. Sääntö myynnistä, joka kestää 3-5 yritystä, pätee ulkopuolisille ja sisäisille myyntiedustajille !
Paras sulkemismenetelmä
Nyt kun ymmärrät, että sinun on todennäköisesti yritettävä sulkea myynti useammin kuin kerran, on aika oppia paras sulkemistekniikka ja miksi se on paras.
Mikä tekee tästä sulkemistekniikasta paras on, kuinka harvoin sitä käytetään. Vaikka se on erittäin yksinkertaista, monet myyjät eivät yksinkertaisesti käytä sitä.
Kysy myynnistä!
Se siitä! Paras sulkemistekniikka on yksinkertaisesti kysyä myyntiä. Käytä mitä tahansa sopivaa sanamuotoa, mutta sinun on pyydettävä myyntiä.
Niin monet myyntitapahtumat tekevät kaiken myyntijakson aikana, mutta eivät koskaan pyydä myyntiä. Ne antavat vastauksia kaikkiin heidän mahdollisuuksiinsa, näyttävät tuotteensa tai palvelunsa arvoa, seuraavat mahdollisia pyyntöjä, suunnittelevat ja toimittavat voimakkaan ehdotuksen, eivät koskaan pyydä yritystä.
Miksi ei?
Yleensä edustaja ei pyydä liiketoimintaa pelosta . He pelkäävät "ei". Mutta kun ymmärrät, että luultavasti täytyy kuulla "ei" muutama kerta, vaatii yritykseltä vähemmän pelkoa. Jos olet varma, että tuote tai palvelu ratkaisee mahdollisuutesi haasteisiin tai vastaa hänen tarpeisiinsa, ja jos olet täysin pätevä hänelle, niin pyydätte, että liiketoiminta on se, mitä olet ansainnut oikeutta tehdä. Sinun ei pitäisi pelätä ja luottaa siihen, että hän vain kysyy kysymystä.
esimerkit
Seuraavassa on useita esimerkkejä siitä, miten voit sanoa sulkemiskysymyksesi. Käytä sitä, joka sopii sinulle sopivaksi tai käytä omaa.
Tärkeintä on yksinkertaisesti varmistaa, että pyydät myyntiin!
Voimmeko edetä tämän sopimuksen myötä?
Onko mikään estää sinua hyväksymästä tätä tänään?
Voinko olla yrityksesi?
Oletko valmis etenemään?
Olen tehnyt tarpeeksi ansaita yrityksesi?