Mutta vain tietää, kuinka kiintiösi määritettiin, ei tee kiintiösi lyödä kuukausittain helpompaa. Jotta osoitettu kiintiösi palvelisi sinua, sen sijaan, että voitte olla jatkuvasti muistutettava velvollisuuksista, sinun on opittava, kuinka menestyksekkäimmän myynnin ammattilainen tarkastelee kiintiöitänne ja miten kiintiösi käytetään myyntioperaattoriasi.
"Omien kiintiöiden määrä"
Positiivisella asenteella saatetaan hyötyä käytännöllisesti katsoen kaikilla elämänalueilla. Monet (mukaan lukien tämän artikkelin kirjoittaja) uskovat, että myyntihenkilöstö, joka ottaa positiivisen asenteensa käyttötarkoitukseensa liittyvistä tuloluokistaan, on usein menestynein.
Useimmissa tapauksissa, kun hyväksyt myyntimahdollisuuden, hyväksydät myyntikiintiön samanaikaisesti. Hyväksymällä kanta hyväksyt myös kiintiön. Jos valitteko myöhemmin osoitetusta kiintiöstäsi, olette todennut, että olet tehnyt virheen, eikä sen olisi pitänyt koskaan hyväksyä asemaa.
Kiintiön omistajuus tarkoittaa, että olet täysin tietoinen siitä, että olet odottaa toimittavan ennalta määrätyn kiintiön ja että ymmärrät, että kiintiösi "osuu" on osa työsi. Se tarkoittaa, että suostut kiintiösi ja vastuullesi työntekijänä, jolle on määrätty kiintiö.
Kiintiöiden omistaminen tarkoittaa sitä, että jos et pidä kiintiöiden ja vihan odottamista toimittaessa kiintiöissään, sinun ei pidä olla myynnissä.
"Katso kiintopisteen lyöminen toiseksi tärkeimmäksi osaksi työtäsi"
Epäilemättä jokaisen myynnin ammattilaisen ensimmäinen tehtävä on huolehtia asiakkaistaan.
Läheinen toinen on saavuttaa tai ylittää saavutettu kiintiösi. Onneksi myynti on, että keskittyminen huolehtimaan ensisijaisesti varmistaa usein, että toinen tärkeysjärjestys on myös tyytyväinen.
Ihana ja valtuuttava motto elää, että päätehtäväsi on "kannattavasti palvella asiakkaitasi". Pidä tämä motto mielessä antaa sinulle keskittyä huolehtimaan asiakkaista ja ansaita asema työnantajan kanssa.
Menestyksekkäimmät myyntiammattilaiset huolehtivat asiakkaidensa tärkeimmistä prioriteeteista ja heillä on harvoin ongelmia kiintiöihinsä pääsemisessä. He aina ajattelevat "win-win" ja täysin uskovat, että heidän tuotteitaan tai palveluitaan ovat asiakkaiden parhaita tuotteita tai palveluita.
"Tiedä kuinka paljon myyntiä sinun täytyy osua kiintiösi"
Myynti on numeropeli ja ymmärrys asemasi takana olevista numeroista on erittäin tärkeää. Sinun on otettava täysi vastuu määrätystä kiintiöstäsi ja tiedä, mitä sinun tarvitsee tehdä kiintiösi osumiseksi.
Jos sinulla on kuukausittain määritetty kiintiö, sinun on määritettävä, kuinka monta myyntiä haluat sulkea kuukausittain kiintiösi. Voit tehdä tämän yksinkertaisesti laskemalla keskimääräisen myyntihinnan (asp) per kauppa ja jakaa kiintiösi asp.
Tuloksena on kuinka monta myyntiä sinun täytyy sulkea kuukausittain kiintiösi. Yksinkertainen matematiikka antaa ohjeita erittäin vaikealle teollisuudelle.
Lopuksi, jos olet epämiellyttävä kiintiöiden toteutumisessa, ymmärrä, että jokainen ammatti on varustettu odotuksilla. Hyvin syy työpaikkojen luomiseen on ongelman ratkaiseminen ja tietty tulos. Kauniissa myyntimaailmassa tuo tietty tulos kutsutaan myyntikiintiöksi.