Henkilöllisyyden kylmäpuhelujen edut
Vierailu mahdollisuuksissa henkilökohtaisesti antaa sinulle mahdollisuuden saada selville, että sinulla ei koskaan olisi mahdollisuutta paljastaa puhelimeen. Miten prosentin kotona tai työpaikassa näyttää olevan suuri indikaattori siitä, millaista henkilöä he ovat. Onko se nuhjuinen vai täysin huollettu? Onko maisemointi rehevä vai onko se kaikki soraa ja betonia? Kuinka suuri on talo tai toimisto? Mitä värejä ja koristeita he valitsivat? Kaikki nämä ovat vihjeitä potentiaaliseen mielentilaan , joka voi kertoa, mikä lähestymistapa toimii parhaiten tapaamisen varmistamiseksi.
Tyhjentämisen ansiosta voit puhua ihmisille, jotka eivät itse ole päättäjiä, mutta joilla voi olla hyödyllisiä tietoja yrityksestä yleensä. Esimerkiksi muutamia minuutteja vastaanottovirkailija voi tuottaa tietoja, kuten päätöksentekijöiden (valmistajien) tai hankintaedustajien nimet, miten he tuntevat nykyisestä tuotteesta, mitä aikataulu on, ja niin edelleen.
Joissakin tapauksissa et voi yksinkertaisesti vaeltaa rakennusta halutessaan turvallisuuden vuoksi. Kun näin käy, kirjoita yrityksen nimet rakennushakemistoon niin, että voit etsiä niitä myöhemmin puhelimitse tai sähköpostitse. Älkää unohtako keskustella turvallisuustyöntekijöiden kanssa, sillä saatat oppia hyödyllisen hyvää tai kahta - tai ainakin jättää heille miellyttävä muisto, kun toivottavasti palaat myöhemmin tapaamisessasi.
Hera sinä tulet
Kun tulet näkymän ovelle, onko kyseessä toimisto tai koti, sinun on syytä olla siellä. Henkilökohtainen kylmäpuhelu toimii erinomaisesti yhdessä läheisen tapaamisen kanssa, koska voit sanoa jotain: "Aloin vain naapureidesi kanssa ja minulla on muutamia minuutteja ennen seuraavaa nimitystään, joten olisin iloinen voidessani 15 minuutin taloudellista arviointia sinulle ilmaiseksi "tai minkälainen arviointi vastaa tuotteesi alueelle. Toinen tapa lähestyä uutta mahdollisuutta on sanoa: "Tämä on ensimmäinen kerta, kun vierailet naapurustasi / rakennusta / korttelia ja halusin esitellä itseni ja tuntea joitain ihmisiä täällä." Tämä tekniikka toimii parhaiten erittäin matala- Paineiden myynnin strategia - Sinun tehtäväsi on saada päättäjän nimi ja puhelinnumero (voit tehdä sen vaihtamalla käyntikortteja B2B-skenaariossa) ja ehkä kysyä muutamia kysymyksiä, jos näet, onko tämä sopiva tuote . Sitten voit seurata joko puhelun tai toisen henkilökohtaisen käynnin saada tapaamisen.
Et todennäköisesti pääse istumaan päätöksentekijän kanssa silloin ja siellä - kuten kylmä puhelun puhelimeen, päätavoite on asettaa tulevaisuuden tapaaminen .
Jos ajoitus on kuitenkin oikea, saatat joutua esittämään asiaasi välittömästi. Joten tuo mukanasi kaikki työkalut ja tiedot, joita tarvitset täyden myynnin esittelyyn. Kuka tietää, saatat vain käydä sieltä uudella myynnillä kädessä.