Käyttämättömät viittauslähteet - Ajattele laatikon ulkopuolella
Ei ole väliä, mitä myyt, siellä on paljon ihmisiä, jotka voivat hyötyä ostamasta sitä. Kysymys on, miten löytää ja ottaa yhteyttä heihin. Jotkut ihmiset säännöllisesti tai ei-niin-säännöllisesti rajat polkuja voi usein tutustuttaa sinut sanoi ihmisiä. Älä rajoita itsesi pyytämään vain omia asiakkaitasi lähettämistä varten. Ajattele asiakasruudun ulkopuolella.
01 Ystävät ja perhe
Fredin setä ei välttämättä ole pätevä mahdollisuus , mutta hän luultavasti tuntee jonkun, joka on. Perheesi ja ystäväsi voivat olla suuri apu, jos he kouluttavat heitä hieman siitä, kuka teidän potentiaaliset näkymät ovat. Anna heille muutamia käyntikortteja ja pyydä heitä pitämään korvansa auki.
02 Ammattimaiset yhteystiedot
Työskenteletkö kirjanpitäjän kanssa? Asianajaja? Jopa kuivapesua? Kaikki nämä ovat hyviä lähteitä lähettämistä varten. He puhuvat asiakkaiden kanssa koko päivän ja monet voivat olla suuria mahdollisuuksia sinulle. Anna ammattilaisen tietää mitä myydät, anna heille pino käyntikorttisi ja kiittää heitä muutama kymmenkunta kertaa! Jos huomaat, että pystyt viemään ihmisiä takaisin näihin ammattilaisiin, sinusta tulee todella innokas apu heiltä.
03 Muut myyjät
Etsi myyjiä, jotka ovat yhteensopimattomia toimialoja ja muodostavat viittaussopimuksen. Jos myy huonekaluja, puhu sisustussuunnittelijalle ja suosittelkaa, että siirrät viittaukset edestakaisin. Jos myyt kuntosalin jäsenyydet, ystävystele joukkue paikalliseen urheilukenkäkauppaan. Mahdollisuudet ovat rajattomat.
04 Entiset kollegat
Olet todennäköisesti työskennellyt muualla ennen kuin otit nykyisen myyntiaseman, vaikka se olisi vain kesätyö McDonald'sissa. Pysy aina yhteyttä entiseen työpaikkaansa jengiin. Elleivät he ole nykyisen työnantajansa suorat kilpailijat, he voivat olla loistava lähetyslähde.
05 Online Tutustuminen
Onko sinulla Facebook-sivu? Entä LinkedIn? Mainitse, mitä myyt omassa biosiasi, mikä on mahdollisimman tarkka. Voit jopa muodostaa epävirallisia kilpailuja, kuten lupaavan ostaa jäätelöä ensimmäiselle henkilölle, joka lähettää sinulle viisi viittausta. Älä paina liian kovaa, tai ihmiset alkavat pudota verkosta.
06 Guy seisoo sinua takana
Kun olet seisomassa odottaessasi ostamaan lippuja elokuville, ottamaan kuvaasi DMV: ltä tai maksamaan päivittäistavarakaupoista supermarketissa, luo keskustelu vieressäsi olevan henkilön kanssa. Sinun ei yleensä tarvitse kuroa niitä vaikeasti saadakseen viittauksen - usein kaikki mitä tarvitset on selittää, mitä myyt ja he tulevat spontaanisti mieleisensä ystävästä, joka on markkinoilla.
07 Tarjouksen lopettaminen
Älä unohda lähettää kiitosviestiä, kun yksi viittaajista tulee sinulle ja lähettää sinulle maksavan asiakkaan. Hän muistaa sinut, ja sinun nimesi tulee mieleen seuraavan kerran, kun hän puhuu jonkun kanssa, joka on markkinoilla, ostamaan myytävän palvelun tai tuotteen. Hän todennäköisesti kertoo henkilön etsimään sinua. Ehkä hänellä on vielä joitain niistä käyntikortteista, joita annoit hänen käsiinsä.