Mikä on mainosmyyntiedustajana?

Urakehitys

Mainosmyyntiedustaja myy tilaa julkaisuissa, verkkosivuilla ja ulkomaalausvälineissä yrityksille, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan. Hän voi myös myydä lähetysaikoja radio- tai televisiolähetysten aikana. Mainonnan myyntiedustajan on vakuutettava mainostajille, että tämä on paras tapa tavoittaa kuluttajat.

Tunnetaan myös mainosmyynnin edustajana tai myyntiedustajana, hän rakentaa asiakaspohjaa perustamalla tapaamisia potentiaalisten asiakkaiden kanssa arvioimalla heidän tarpeitaan ja esittämällä heille ehdotuksia.

Ehdotuksessa annetaan tietoja mainostussuunnitelmasta ja sen kustannuksista ja eduista. Mainonnan myyntiedustaja on asiakkaan ensisijainen yhteyspiste, kysymyksiin vastaaminen, mahdollisten ongelmien ratkaiseminen ja uusien mainostussuunnitelmien ehdottaminen. Hän analysoi myös asiakkaiden myyntitiedot ja laatii raportteja.

Nopeita faktoja

• Vuonna 2015 mainosmyyntiedustajat ansaitsivat keskimääräisen vuosipalkan 48 490 dollaria. Tulos koostuu tyypillisesti peruspalkasta ja myynnistä perustuvasta palkkiosta.
• Tähän kenttään käytettiin lähes 168 000 henkilöä vuonna 2014.
• Useimmat työpaikat ovat vähintään kokopäivätyötä. Monet mainosmyynnin edustajat tekevät ylitöitä.
• Työn näkymät tällä alalla ovat huonot. Työllisyyden odotetaan laskevan vuoteen 2024 mennessä Yhdysvaltain työvaliokunnan työvaliokunnan mukaan.

Päivän mainosmyynnin edustajan elämässä

Tarkastelimme Indeed.fi:n työpaikkailmoituksia saadaksemme selville, mitä työnantajat sanovat mainosmyyjien velvollisuuksista.

Opimme he:

• "hallita koko myyntikierros mukaan lukien etsintä, tiedonhankinta, esittely, neuvottelu ja avaaminen avainasiamiesten ja tuotemerkkitileillä"
• "hallita ja tuottaa tuloja kehitysmyynnistä"
• "vuorovaikutuksessa erilaisten sisäisten osastojen kanssa asiakkaan vaatimusten täyttämiseksi, kuten aikataulutusmainonnalla"

• "reagoivat saapuviin asiakkaiden pyyntöihin puhelimitse ja verkossa"
• "käytä puhelinta ja sähköpostia ja tee satunnaisia ​​kasvokkain myyntipuheluita"
• "kehittää suhteita pitkäaikaiseen kasvuun"
• "avustaa asiakkaita perus mainoksen ulkoasu ja suunnittelu ja kehittää spec mainoksia"

Miten tulla mainonnan myyntiedustaja

Sinun ei tarvitse olla korkeakoulututkinto mainosmyyjänä, koska saat koulutustasi työstä. Kuitenkin monet työnantajat mieluummin työnhakijoille, jotka ovat ansainneet kandidaatin tutkinnon kanssa kursseja mainonnassa, markkinoinnissa ja liiketoiminnassa .

Mitä pehmeitä taitoja tarvitset?

Tässä on useita ominaisuuksia, jotka tekevät joistakin ihmisistä erityisen sopivia tähän ammattiin sekä muihin myyntiurheihin .

• Viestintätaidot: Sinun on kyettävä kommunikoimaan asiakkaidesi kanssa. Tämä edellyttää erinomaisia kuuntelu- ja puhetaitoja.
• Pysyvyys: Usein kestää useita tapaamisia potentiaalisen asiakkaan kanssa vakuuttaa hänet ostamaan mainostilaa tai lähetystilaa sinulta.
• Organisaation taidot : Jotta voit seurata useita tilejä, sinun on oltava hyvin järjestäytyneitä.
• Henkilöiden väliset taidot: Sinun vuorovaikutus asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa edellyttää, että sinulla on suuri suostuttelu ja neuvottelutaito. Sinun on myös oltava sosiaalisesti havaittavissa, mikä tarkoittaa, että voit helposti selvittää, mitä joku ajattelee ilman häntä tai häntä.

Mitä työnantajat odottavat sinua?

Osaamisen ja kokemuksen ohella, mitkä työnantajat etsivät, kun he palkkaavat työntekijöitä? Seuraavassa on joitain vaatimuksia Indeed.com:sta löytyvistä todellisista ilmoituksista:

• "Vahvat median matemaattiset taidot ja ymmärrys teollisuuden tutkimusvälineistä / metristä"
• "Motivoinut, intohimoinen ja todellinen joukkueen pelaaja"
• "Suuri kutsuva persoonallisuus, joka rohkaisee suhteiden rakentamiseen"
• "Kykenee monitoimintaan ja työskentelemään nopeatempoisessa ympäristössä"
• " Ammatillinen ja yrittäjähenki"
• "Kyky voittaa vastalauseita ja painostusta, noudattaa määräaikoja ja myyntitavoitteita"

Onko tämä ammatti hyvä sinulle?

• Hollannin koodi : ECA (yritystoiminta, perinteinen, taiteellinen)
• MBTI persoonallisuustyypit : ESTJ, ESFJ , ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara ja Tieger, Kelly. (2014) Tee mitä olet . NY: Hatchette Book Group.)

Ammattiin liittyvät toimet ja tehtävät

	Kuvaus	Vuotuinen mediaani (2015)	Vähimmäisvaatimus / koulutus
Myyntiedustaja	Myydä valmistajan tuotteet	$ 48.490	Ei muodollisia vaatimuksia; kandidaatin tutkinnon etusija
Myynti-insinööri	Tarjoaa kehittyneitä teknisiä ja tieteellisiä tuotteita yrityksille	$ 97.650	Kandidaatin tutkinnon tekniikan tai siihen liittyvän alan
Vakuutusasiamies	Myy vakuutuksia yksityisille, perheille ja yrityksille	$ 48.200	Kandidaatin tutkinto liiketoiminnassa tai taloustieteessä

Lähteet:
Bureau of Labor Statistics, Yhdysvaltain työministeriö, Occupational Outlook Handbook , 2016-17 (vierailee 26. lokakuuta 2016).
Työ- ja koulutushallinto, Yhdysvaltain työministeriö, O * NET Online (vieraili 26. lokakuuta 2016).