Myynnin löytäminen ja vuokraaminen "Stars"
Tarkastele taustatietoja
Kun jatko-opinnot ovat aina hyödyllisiä arvioitaessa ehdokkaan taitoja ja pätevyyttä, on olemassa tiettyjä ura-alueita, joilla taito valmistautua jatkaa kääntää suoraan taitoa tehdä itse työtä.
Esimerkiksi kirjoittajilla oli parempi olla hyvin kirjoitettu, lukutaitoinen jatko. Myyjät, jatkaa - ehdokkaan ensisijainen markkinointityökalu - on suuri indikaattori hänen myynnin taitoja. Kuinka hyvin hän myy ammattitaitoaan ja pätevyytensä hänen resumeissansa? Antaako hän erityisiä esimerkkejä hänen menestyksestään aiemmissa työpaikoissaan? Ovatko hänen kokemuksensa kuvaillut siten, että hän näyttää hänelle hyvältä sopivaksi yrityksellesi? Huonosti muotoillun työkuvan tulisi ehdottomasti nostaa joitakin punaisia lippuja mielessäsi.
Testaa heidän tutkimustyönsä
Hyvä myyjä pitäisi aina tehdä kotitehtäviään. Ennen kuin kerrot ehdokkaalle yrityksestänne tai toimipaikastasi, kysy miksi he hakivat tätä työtä. Myyjän vastaus osoittaa, kuinka paljon tutkimusta he tekivät sinulle ja yrityksellesi ennen haastattelua.
Ehdokas asenne ja käyttäytyminen voi kertoa. Tuliko hän joko ajoissa tai hieman aikaisin? Oliko hän kohtelias ja miellyttävä ihmisille, joita hän kohtasi (vastaanottovirkailija, sihteerit jne.)?
Oliko hän pukeutunut ja hoidettu ammattimaisesti? (Muista, miten joku katsoo haastatteluun on luultavasti paras, mitä he koskaan näyttävät työhön!). Tarkastiko hän silmäsi, ravisteli kätesi tiukasti (mutta ei luun halkeamia), tervehtii sinua lämpimästi ja osoitti avointa, vastaanottava kehon kieli? Tiesikö hän hyvin ja puhunut selkeästi?
Hän puhui liikaa ja liian nopeasti tai tuskin puhu lainkaan? Myyjä myy itse tapa, jolla voit odottaa heidän myyvän tuotteen tai palvelun.
Joitakin erityisiä haastattelukysymyksiä kysyä myyjiä ovat:
- Mitkä ovat eräitä esimerkkejä aikaisemmista myyntikokemuksista? Mitä tekisit samoin? Mitä tekisit eri tavoin?
- Mikä on ymmärrys tämän yrityksen myyntisyklin ja miten se vertailee, mitä olet tehnyt aiemmin?
- Mikä on prosessi, jolla voit tehdä myyntiä nykyisessä tai viimeisimmässä myyntisivustossasi, etkä päästä loppuun asti sulkemaan sopimuksen ? (Huomaa, mitä jos heillä on jotain sanottavaa, kun seurataan seurantaa sulkemisen jälkeen, tämä on ratkaisevan tärkeää toistuvien yritysten rakentamiseksi.)
- Millaista korvausrakennetta haluat? (Mahdollisuudet ovat yleensä peruspalkka, peruspalkkio tai palkkio tai puhdas palkkio . Myyjä, joka mieluummin puhdasta komission työtä, on huomattava luottamus omien taitojensa suhteen!)
- Mitkä ovat myyntitavoitteet ja miten todelliset tulokset verrataan näihin tavoitteisiin?
- Mitä mieltä olet tämän yrityksen vahvuuksista ja mitkä muutokset mielestäsi parantaisitte myyntiä ja tuottavuutta? Kuinka luulet voivasi edistää tätä parannusta?
- Mitä uusia markkinoita voisimme käsitellä ja miten aiotte kehittää näitä markkinoita?
Älä unohda sisällyttää muutama klassikko haastattelu kysymyksiin:
- Miten tunnet, että kokemuksesi sopisivat tämän työn tarpeisiin?
- Mikä on esimerkki menestyksellisestä menestyksestä ja miten sinä suoritit sen?
- Mikä on merkittävä virhe, jonka teit, miten korjasi sen ja mitä sinä opit siitä?
- Mitkä ovat suurimmat vahvuudet ja heikkoudet ja mitä teet heikkouksiesi lievittämiseksi?
- Miten näet urasi kehittymisestä lähivuosina ja miten voit saavuttaa tämän yrityksen?
- Mitä mieltä olet suurimmista panoksista, joita voit parantaa yrityksen menestystä?
Jos on viive tai hiljaisuus, katso miten ne käsittelevät sitä; tämä on jotain, joka voi tapahtua myyntipuhelun ja myyjä, joka ryntää kytkeä kaikki hiljaisuus by babbling tai joka ei tee mitään, ei onnistu.
Nosta esiin kysymyksiä tai huolenaiheita, jotka olet, joko heidän jatko-osiltaan tai vastauksena asioihin, joista he kertovat sinulle. sen lisäksi, että annat tarvitsemasi tiedot, se osoittaa myös, miten he käsittelevät samankaltaisia vastalauseita, jotka syntyvät myynnin aikana.
Ovatko he yrittäneet muodostaa siltoja ja rakentaa suhteita teidän kanssanne (huomaatkaa purjeveneesi, lapsesi jne. Kuva ja jakaa esimerkiksi heidän yhteinen etu)? Tekevätkö ne hyvin? Jotta ihmiset tuntevat olosi mukavaksi, heidän on etsittävä syitä tehdä liiketoimintaa kanssasi, toinen kriittinen myynnin taito.
Suunnittele haastattelun loppuun saakka yleiskuva siitä, mitä pidät yrityksen tavoitteina, mitä he voivat odottaa kompensaation (rakenteen ja yleisen ulottuvuuden), etujen, matkustusvaatimusten jne. Suhteen ja minkä seuraavassa vaiheessa haastatteluprosessi olisi (aikataulu mukaan luettuna). Kysy, onko heillä kysymyksiä tai huolenaiheita. Jos he kysyvät vähintään yhdestä tai kahdesta älykkäästä, merkityksellisestä kysymyksestä, se on erinomainen merkki. Ehdokas, jolla ei ole minkäänlaisia kysymyksiä, ei vaivautunut tutkimaan yritystäsi ja / tai on liian ylimielinen ajatella mitä tahansa älykkäästä sanomasta - joista kumpikaan ei ole myyjän hyvä laatu.
Lopuksi, merkitse, seuraako heitä kiitosviestillä / sähköpostilla. Ja jos jostain syystä vuokrausajan kehys muuttuu, anna ehdokkaiden tietää. Se on yksinkertainen kohteliaisuus ja osoittaa heille, että olisit hyvä työnantaja, ja se myös auttaa pitämään mahdollisia "tähtien" myyjiä ottamasta tarjouksia muualta, kun olet silmät edelleen läpi vuokraus.