Jos sinulla ei ole ollut paljon onnea myyntitiimin hallinnassa, kokeile joitain näistä strategioista.
Keskity koulutukseen
Myynti on yksi aloista, jossa on aina jotain uutta oppia. Myyntimenetelmät, jotka toimivat täydellisesti kaksikymmentä tai jopa kymmenen vuotta sitten, floptavat tänään, koska ostajat muuttavat jatkuvasti mieltymystään ja tietämystään. Joten on tärkeää, että edes kokeneimmat myyjät pitävät oppimista ja kehittävät myyntitaitojaan. Yrityskohtainen koulutus on yhtä tärkeää: myyjät eivät voi onnistua, jos he eivät ymmärrä omaa tuotettaan ja miten he työskentelevät.
Ajoittaa One-On-Ones
Jokaisen myyjän säännöllinen tapaaminen auttaa sinua seuraamaan, mitä heidän päässään tapahtuu, mikä on aivan yhtä tärkeää kuin tietäen, miten he tekevät myynnin yhteydessä. Epärehellisen myyjän antaminen mahdollisuudelle hälventää sinua voi estää häntä tekemästä jotain jyrkkiä, olisiko se aloittaa tyrmistystä työtoverin kanssa tai yksinkertaisesti jättäen yrityksen.
Voit myös saada syvällisempää tietoa siitä, miksi myyjän numerot ovat huiman tai liukumatta ja osaavat paremmin käsitellä tilannetta. Ihannetapauksessa sinun tulee tavata jokaisen myyntitiimin jäsenen vähintään kerran viikossa. Jos sinulla on suuri joukko, se voi merkitä useiden lyhyiden tapaamisten aikataulua eri myyjien kanssa joka päivä.
Kannustimet
Useimmat myyjät ovat parhaiten motivoituneita kahdesta asiasta: rahoista ja tunnustuksesta. Olet todennäköisesti rajoittunut rahamäärään, jota voit tarjota, mutta kykyäsi kehua vahvoja esityksiä ei ole rajoitettu. Kilpailut ja kilpailut voivat parantaa sekä tehokkuutta että moraalia myyntiorganisaatiossasi. Ja jos sinulla ei ole varaa maksaa upeita palkintoja, voit jakaa palkintoja, jotka korostavat tunnustusta ja antavat voittajille heidän 15 minuutin maineensa ainakin tiimin sisällä. Hyvin harkittu tunnustuspalkinto voi olla enemmän motivoivaa kuin jos luovutitte voittajaksi tarkistuksen.
Suunnittele
Myyjät tietävät, kuinka paljon he tarvitsevat tuottaa, mutta he eivät ehkä tiedä, miten sinne pääsee. Ja myyntipäällikkönä tehtävänäsi on saada kaikki joukkueet saavuttamaan tavoitteensa. Aikaisemmat myyntikaudet tapaavat jokaisen myyjän kanssa ja laati yhdessä myyntisuunnitelman, joka sisältää mini-tavoitteet eri vaiheissa myyntijaksolla. Esimerkiksi, jos myyntipalkkiot perustuvat neljännesvuosittaisiin tuloksiin, tapaat tiimisi jäsenet kunkin vuosineljänneksen alussa ja asetat vertailuarvot kunkin kuukauden tai ehkä joka toinen viikko. Voit myös tarjota ohjausta tässä vaiheessa, mitkä toiminnot todennäköisesti johtavat menestykseen.
Silloin kun tapaat myyjiä myöhemmin kaudella, voit verrata nykyisiä myyntiasi numeroita asetettuihin vertailuarvoihin ja tiedät heti, jos ne ovat oikealla tiellä saavuttaakseen lopulliset tavoitteensa. Kun myyjä alkaa kadota, tiedät sen hyvin ennen kauden loppua ja sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet korjata hänet ennen kuin on liian myöhäistä.