Kaavioita tuloksia kylmäpuhelun seurantaarkilla
Miksi vaivautua?
Seurantaarkin takana on antaa sinulle mahdollisuus hallita helposti kylmäpuheluasi. Prospecting on myyntiprosessin ensimmäinen vaihe, joten jos et tee tarpeeksi kylmäpuhelua tai jos kylmäpuheluesi eivät ole tehokkaita , koko putkilinja kärsii.
Tulosta kopio kylmäpuhelun seurantaarkistasi joka päivä ja kirjoita päivämäärä arkille.
Tässä on esimerkki siitä, mitä sinun pitäisi työskennellä.
Päiväys: _____________ Alkamisaika: _____________ Päättymisaika: _____________
kellotaulut
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kokonaiset numerot __________
Päätöksentekijät
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kokonaispäättäjät __________
nimitykset
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Kokoukset yhteensä __________
Päättäjien yhteyshenkilöiden määrä jaettuna nimitysten kokonaismäärällä: __________%
Kuinka hallita arkkia
Kun päivä jatkuu ja olet suorittanut jokaisen kylmän puhelun , aseta sekki tai X seuraavaan avoimeen ruutuun ensimmäisessä osassa. Merkitse pois toisessa osassa oleva ruutu aina, kun puhut päätöksentekijälle.
Merkitse kolmannen osan jokin ruutu aina, kun asetat tapaamisen. Jokaisen rivin lopussa oleva numero muistuttaa siitä, kuinka monta tähän mennessä olet saavuttanut.
Lisää kunkin osion numerot päivän lopussa ja kirjoita ne kyseisen osan alaosassa olevaan tilaan. Näin voit seurata prosesseja, joihin voit siirtyä tapaamisiin. Jos prosenttiosuus on hyvin alhainen, saatat joutua työskentelemään kylmäpuhelutestrategiallasi, ehkä tarkistamalla puhelimen komentosarjaa tai kirjoittamalla uusi avaaja. Jos prosenttiosuus on korkea, mutta et vieläkään saa tarpeeksi myyntiä, vain lisäämällä kylmäpuhelujen määrää voit ratkaista ongelman.
Pidä jäljennökset jäljityskerroista sideaineessa tai kansiossa myöhempää käyttöä varten. Jos muutat kylmäpuhelun skriptejä tai muussa tapauksessa teet suurta muutosta lähestymistapaan, kirjoita muistiinpanoja arkille tai liitä tarra yhteenveto informaatiosta. Tämä auttaa sinua vertailemaan tuloksia ennen muutosten tekemistä ja sen jälkeen, jotta voit nähdä, auttavatko he todella.
Kuinka kauan sinun pitää niitä?
Vähintään sinun on kiinnitettävä seurantaarkkisi vähintään siihen asti, kunnes kiintiökausi päättyy. Mutta on ehkä hyvä pitää ne vielä pidempään.
Saatat olla mielenkiintoista verrata tuloksia tältä vuodelta tähän vuoteen, esimerkiksi tähän päivään. Mitä muutettiin? Mitä teit eri tavoin? Nämä merkinnät ja kiinnitettävät muistiinpanot, joiden avulla olet kiinnittänyt, auttaisivat sinua muistaa, ja muistaminen tarkoittaa sitä, että kylmän kutsutekniikan hienosäätöä vielä enemmän.