Miten yrityksesi tekee rahaa
Jokaisen liiketoiminnan tarkoitus on tuottaa voittoa. Sinun täytyy tehdä rahaa selviytyäkseen, mutta tämän tekemiseksi; sinun on tunnistettava, mikä tekee yrityksestäsi rahaa. Sinun on tutkittava tuotteitasi ja palveluitasi selvittääksesi, mitkä ovat oikeastaan rahaa yritykselle. Esimerkiksi leipomo tekee croissanteja, evästeitä ja kakkuja. Croissanttien osuus on 80% myynnistä, ja kakut muodostavat 15% myynnistä. Evästeet muodostavat 5%, ja joitain päiviä useimmat heitetään pois. Tietäen, mikä tekee yrityksellesi rahaa auttaa ohjata strategiaa ja auttaa sinua tekemään älykkäämpiä, paremmin perusteltuja päätöksiä.
Tunne myynti
Yritysten täytyy kasvaa pysyä kilpailukykyisenä. Voit tunnistaa kasvun vain, kun näet myynnin kasvun ajan myötä. Viime vuoden myynnin ja nykyisen myynnin tunteminen on välttämätöntä yrityksen nykyisen aseman ymmärtämiseksi.
Voitonjako
Jokainen yritys tarvitsee voittoa.
Voittomarginaali osoittaa, kuinka hyvin yhtiö toimii. Suuri, menestyvä yritys on tyypillisesti 13%: n nettotulosmarginaali. Mitä suurempi voittomarginaali, sitä tehokkaampi liiketoiminta on suoritettu. Voittomarginaaleja on kaksi: myyntikate ja voittomarginaali. Molemmat löytyvät, kun voitto jaetaan kokonaistuloilla.
Näiden kahden välinen ero on, että nettomarginaali on voitto verojen ja käyttökustannusten jälkeen.
Esimerkki:
- Tulo = 150 000 dollaria
- Bruttokate = 50 000 dollaria / 150 000 = 33% bruttokate
- Nettotulos = 10 000 dollaria / 150 000 = 10% nettomarginaali
Kustannukset
Yrityksen kustannukset vaikuttavat muihin taloudellisiin seikkoihin, kuten voittoihin. Siksi on niin tärkeää hallita kustannuksia. Monet yritykset haluavat lisätä voittoja leikkaamalla kustannuksia. Tämä voi kuitenkin torjua, kun kustannukset, jotka leikkaat suoraan, vaikuttavat laatuun, työntekijöiden tyytyväisyyteen tai asiakastyytyväisyyteen. Kaksi peruskustannusta on kaksi:
- COGS: Myytyjen tuotteiden kustannuksia kutsutaan myös suoriksi kustannuksiksi. Tähän sisältyvät tuotantokustannukset, materiaalit, työvoima, varastot, jakelu ja muut kulut. Yksittäisen COGS: n on pysyttävä myyntihinnan alapuolella saadakseen voiton.
- Liikekulut: Liikekustannukset sisältyvät toimintakuluihin, mikä on mikä tahansa kustannus, joka on välttämätöntä yrityksen ylläpitämiseksi, joka ei ole COGS. Esimerkkejä ovat tukitoimintojen palkat, vuokraus, markkinointi, T & K, apuvälineet, laitteet, matka jne.
Jos et tiedä vastauksia kuhunkin näihin kysymyksiin, tee kaivaa selvittääksesi ne! Keskustele talousasiantuntijan kanssa, useimmat ovat mielellään jakamassa tietonsa.
Ota taloushallinto ja kirjanpito paikallisen kauppakorkeakoulun Non-Financial Manager -kurssiin. Useimmat tarjoavat jonkin verran tällaista johtamiskoulutusta. Lue yrityksen vuosikertomus.
Kun voit vastata näihin kolmeen olennaiseen liiketoiminta-aistikysymykseen, voit antaa suuntaa, priorisoida ja tehdä parempia päätöksiä.