Lause on myös muuttunut jokapäiväiseen liiketoimintaan keskusteluissa, joissa joku yrittää ilmoittaa lopullisen johtopäätöksen, tuloksen tai suosituksen. Esimerkiksi: "Tärkeintä on, että emme pysty valmistamaan yli 10 000 widgetiä kuukaudessa ilman tuotantokapasiteetin laajentamista." Tai " Alin rivi hinta on 4,55 dollaria per yksikkö. En voi mennä alhaisempi."
Bottom Line on tulos kaikesta liiketoiminnan toiminnasta
Ei ole harvinaista kuulla jonkin muotoilun variaatiota, "olemme menestymässä alimmalle riville". Se on väärinkäytös. Yhtiö voi asettaa tulostavoitteita, mutta markkinatilanteet (ja yrityksen strategiat ja toiminnot) yhdistetään viime kädessä tulojen ja kustannusten luomiseen, jotka määrittelevät lopputuloksen.
Esimerkiksi organisaatio päättää sijoittaa resurssit strategiaan asiakkaiden löytämiseksi ja pitämiseksi. Se kehittää tuotteita tai huolehtii ja markkinoi ne tarjoukset, tukee asiakkaitaan ja toistaa kierroksen uudestaan ja uudestaan.
Jokaisen tilinpitojakson lopussa yritys laskee, mitä se on saanut asiakkailta (ja muista tulolähteistä) ja vähentää kaikki prosessin aiheuttamat kustannukset. Näiden kustannusten (mukaan lukien verot, velan korot ja erilaiset kirjanpitoon perustuvat luvut, mukaan lukien poistot ja arvonalentumiset) laskemisen jälkeen yhtiö saapuu alariville.
Se on joko nettotulos tai nettotappio.
Pitkän aikavälin suunnittelu
Mikä yritys voi (ja pitäisi) tehdä pysyä terveenä on seurata ja valvoa kuluja ja pyrkii minimoimaan tarpeettomia (tai tuhlaavia) kuluja. Kaikki olisi tehtävä samanaikaisesti optimoimalla resurssien kohdentamista yhtiön strategian tukemiseksi. Tämäntyyppinen "johdonmukaisuus" on kohtuullinen ja terveellinen. Kannattavaksi keskittyvät organisaatiot, jotka päättävät olla investoimatta nykyisiin strategioihin (tai rahastojen investoinnit tulevien aloitteiden tukemiseen), usein kamppailevat pitkällä aikavälillä.
Bottom Line on liiketoiminnan suorituskyvyn indikaattori
Alalinjojen numerot ovat tärkeä osa johtamiskorttia. Positiivinen ja kasvava kannattavuus ajan mittaan on osoitus monista tekijöistä, kuten:
- Hyvä markkinoiden ja asiakkaiden valinta
- Asiakkaiden arvostamien tuotteiden ja palvelujen luominen ja toimittaminen
- Investointibudjettien tehokas kohdentaminen kohdennettujen asiakkaiden tukemiseen
- Kustannusten tehokas hallinta koko organisaatiossa
- Positiivinen markkinapaikka ja makrotaloudelliset tekijät
Vaihtoehtoisesti laskusuuntaiset tai matalat viivojen numerot ajan mittaan osoittavat haasteita yhdellä tai useammalla edellä mainituilla aloilla, ja johto joutuu tutkimaan niitä.
Osakkeenomistajat, hallitus ja työntekijät luottavat jokaisen tilinpitojakson jälkeen (yleensä neljännesvuosittain) alimman tason numerot arvioimaan yhtiön markkinapaikkastrategian ja sisäisen hallinnan tehokkuutta. Tietenkin, kun bonukset tai vuosipalkkojen korotukset ovat sidoksissa tuloksen lopputulokseen, työntekijät luonnollisesti kiinnittävät enemmän huomiota näihin numeroihin.
Alaraajojen rajoittaminen suorituskyvyn indikaattorina
Vaikka kannattavuusluvut ovat yrityksen nykyisen menestyksen tärkeitä toimenpiteitä (ja niitä käytetään aiempien aikakehysten vertailussa), ne eivät ole kertaluonteisia. He eivät kerro johdolle, johtajille, osakkeenomistajille tai työntekijöille, mitä toimi tai mikä epäonnistui.
Heikko kannattavuusluvut ovat osoitus siitä, että jotain on väärä, vaihtelevat voimakkaasta kilpailusta epäsuotuisiin taloudellisiin olosuhteisiin epäonnistuneeseen strategiaan menestyksekkäisiin kustannuksiin.
Samoin positiiviset luvut eivät korosta sitä, mikä osa yrityksen yleisestä lähestymistavasta toimii. Voimakkaat taloudelliset olosuhteet (tai kilpailijan epäonnistuminen) voivat johtaa tulojen nosta- miseen ja voittojen parantamiseen huonoista kustannusten hallinnasta tai heikosta pitkän aikavälin strategiasta huolimatta.
Julkisesti noteerattujen ja kaupankäynnin kohteena olevien yritysten taloudellisessa raportoinnissa on tärkeää tarkastella yksityiskohtaisia muistiinpanoja, kuten alaviitteet. Se auttaa hallintoa (ja muita sidosryhmiä) ymmärtämään oletukset, kirjanpidon lähestymistavat ja lopullisen numeron lopullisen johtamisen.
Alarivin alaraja
Voitto on koko organisaation toiminnan tulos. Se on tärkeä indikaattori yrityksen kohdemarkkinoiden kokonaisedellytyksistä. Se on myös johdon tehokkuuden barometri, jossa valitaan strategioita, investoidaan tuotteisiin ja palveluihin, markkinointiin ja kustannusten hallintaan. Voittoa on verrattava ajan kuluessa, ja osallistuvien tulisi tarkastella huolellisesti kaikkia muuttujia ymmärtääkseen yrityksen perimyksiin johtavat tekijät.