Joten kun tilaisuus myydä perheelle tai ystäville tulee, kiusaus sitouttaa heidät myyntisykliin on vahva.
Mutta onko sinun parhaasi myydä perheille ja ystäville?
Joskus myydä perheelle tai ystäville väistämätöntä
Myytävästäsi tuotteesta riippuen perheesi tai ystäväsi voivat haluta ostaa sinulta ja sinun ei tarvitse "myydä" niitä lainkaan. Tämä on enemmän "tilausten ottamista" kuin myynti.
Mutta ole varovainen, ettet veloita niitä enemmän tai vähemmän kuin mitä veloitat muilta. Perheesi tai ystävien lataaminen enemmän kuin normaali hinta tuotteellesi tai palveluillesi on samanlaista kuin hyödyntää suhteitasi. Samoin antamalla heille jyrkkä alennus voi vahingoittaa asemaa myyntiyhtiön kanssa.
Paras tapa edetä, kun perhe tai ystävä sitoutuu sinuun ja haluaa ostaa jotain sinulta on tarjota heille oikeudenmukainen hinta ja että tarjoat heille samanlaisen asiakaspalvelun, jota annat kaikille muille asiakkaille.
Jotkin myyntialat ovat enemmän ystäviä ja perheitä keskittynyt
On joitain toimialoja, jotka vain kannustavat sinua myymään perheellesi ja ystävillesi, mutta itse asiassa kannustamaan sitä.
Vakuutusala on erinomainen esimerkki teollisuudesta, joka odottaa aloittelevien ammattilaisten aktiivista mahdollisuutta etsiä perheensä, ystäviensä ja yhteistyökumppaneitamme.
On hyvin yleistä, että uutta vakuutusasiamiestä pyydetään luettelo 100-200 sukunimen ja ystävän nimestä. Tämä lista tulee uuteen agentin puhelulistaan.
Jos sinua pyydetään tällaiseen luetteloon, ja työntekijäsi odottaa, että et vain käännä luetteloasi mutta myös aktiivisesti yrität myydä luettelossa oleville, sinun on tehtävä päätös. Jos ajatus soittaa perheellesi ja ystävillesi ja pyytää heitä tekemään liiketoimintaa kanssasi, on aivan kuin mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolella, sinun pitäisi miettiä eri myyntiasemaa.
Toimialat välttävät myymästä perheelle ja ystäville
Erinomainen tapa lopettaa ystävyys tai aiheuttaa stressiä perheissä on myydä tuotteita, joilla on taipumus toimintahäiriöön tai ammattitaitoiset palvelut, jotka edellyttävät rahoituspalvelujen myyntiä. Tässä on kaksi esimerkkiä:
Oletetaan, että laski ensimmäisen myyntityösi auto-jälleenmyyjän kanssa ja olet määrittänyt myytyjen käytettyjen autojen myyntiä. Perheesi ja ystäväsi voivat olla uuden (käytetyn) auton markkinoilla, ja kun he ovat ostoksilla, pysähdy tarkkailemaan mainosjakaumasi. Joten, myydät heille auton (antaen heille oikeudenmukaisen ja rehellisen hinnan) autossa, joka hajoaa muutaman viikon kuluttua omistajuudesta. Jotta asiat pahentuvat, auto jatkaa ongelmien ratkaisemista useiden kuukausien ajan, kunnes ne päätyvät menemään paljon rahaa autojen korjaamiseen. Ja tietenkin, mitä korjauksia ei tarvinnut käyttää jälleenmyyjän tarjoamassa autossa.
On itsestään selvää, että vaikka perheenjäsenesi tai ystäväsi ei syyttää sinua kaikista asioista, jotka heillä oli auton kanssa, he eivät koskaan unohda, että myyt sen heille.
Toinen esimerkki on rahoituspalvelualan toimijoille . Sanotaan, että ystävällä on jonkin verran rahaa ja pyytää sinua neuvomaan. Jaat tietosi ja tarjoat joitain ehdotuksia siitä, missä hän voi sijoittaa rahansa. Hän pitää ideoistasi ja kysyy, voiko hän ostaa rahoitusvälineen sinuun.
Teet liiketoimen, vie rahat, ansaitse palkkionne ja siirrä sitten päiväsi. Tämä voi osoittautua hyvältä, jos investointi-ideasi toimii hyvin, mutta jos asiat menevät etelään, saatat päätyä menettämään ystäväsi.
Ihmiset ovat hyvin herkkiä, kun kyse on rahatasioista ja menettää rahaa investoinneista on hyvin tunnepitoinen tapahtuma.
Ja jos sinä olisit se, joka ehdotti, että ystävä sijoittaa johonkin rahan menettämiseen, he syyttävät sinua.
Parasta neuvoa, voit tarjota ehdotuksia ja jakaa asiantuntemuksesi, mutta kun on kyse sellaisten tuotteiden myynnistä, joilla on taipumus virheelliseen toimintaan tai palveluihin, joilla on luontaiset mahdollisuudet menettää rahaa, on parempi, jos joku muu yrityksesi hoitaa myynnin .