Anthony Robbins tunnetaan ympäri maailmaa motivaatio- ja inspiroivissa seminaareissaan ja multimediatuotteissaan. Osa hänen menestyksestä tulee suoraan hänen kyvystään vaikuttaa muihin. Tämä kyky antaa hänelle taidot vaikuttaa muiden tekemään positiivisia muutoksia elämässään. Vaikka hänen vaikutusvalmiutensa voi olla varma, onko hän kyky opettaa muita, erityisesti myyntiä , lisätäkseen vaikutusvalmiuksiaan?
Vaikka suurin osa Robbinsin tuotteista suuntautuu niihin, jotka haluavat tehdä muutoksia elämässään, "Mastering Influence" on suunnattu suoraan myyntiä kohtaan, jotka haluavat lisätä tehokkuuttaan. Se sisältää Robbinsin myynnin tekniikoita, jotka toimitetaan tallennettujen live-seminaarien kautta.
Robbinsin työssä perehtyneet tunnistavat useat hänen myyntitekniikat Robbinsin muiden teosten iteraatioiksi, ja he saattavat huomata, kuinka hän pyörii ne myyntiin niin voimakkaiksi kuin houkutteleviksi. Ne, jotka ovat uusia Robbinsille ja hänen työlleen, löytävät runsaasti arvokkaita myyntitaitoja, jotka ovat helppoja oppia, mutta haastavaa soveltaa ja hallita.
Äänenlaatu ja narratiivinen
Kuten edellä todettiin, suurin osa kullakin 12 äänilevyllä olevasta sisällöstä vedettiin menneistä live-seminaareista. Tallenteiden laatu on parhaimmillaan, sillä suurin osa näistä äänityksistä tehtiin aikaisin Robbinsin julkisen puheen uralla. Vaikka laatu ei ehkä ole "studiolaatu", se ei poista yleisviestistä.
Viestin poistaminen on kertoja. Robbins aloittaa esittelyn ja laatii 10 päivän kurssitavoitteet levylle 1, ja sitten käydään vierasartikkeliin.
Kerronta ei lisää mitään ohjelmaan. Itse asiassa narraattori vähentää ohjelman arvon ja on usein enemmän harmia kuin mikään muu.
Kaikkien 12 levyn hankkiminen voi olla haastavaa joillekin ja mahdottomaksi muille kertomuksen vuoksi.
Levyjen sisältö on hyödyllinen, mutta kertojan käyttämä menetelmä sisällön vahvistamiseksi on hyvin lyhyt. Jos voit kaapata Robbinsin toimittamat sisällöt ja jättää huomiotta kertomuksen, tämä kurssi voi osoittautua arvokkaaksi myyntiä hakeville tai niiden myynninedistämiseen pyrkiville.
Myyntimenetelmät
Myynti koskee tunteita. Yritä tehdä myyntiä vähän tunteita ja mahdollisuuksiasi menestykseen ovat vähäiset. Yritä sulkea myyntitapahtuma, jolla ei ole mitään tunnepitoisuutta myytävistä tuotteista ja mahdollisuutesi ovat vieläkin pienemmät. "Mastering Influence", Robbins esittelee myynnin järjestelmä, joka on keskittynyt rakentamaan ja siirtämään tunteita. Hän tekee tämän useilla menetelmillä, joista osa on erittäin tehokas.
Suurin osa tästä ohjelmasta sopeutettiin Robert Cialdinin kirjan "Power of Influence" -kirjasta. Kirja, "vaikutusvallan voima", on erittäin tieteellinen tarkastelu vaikutusvaltaisesta psykologiasta ja siitä, miten ihmiset joutuvat tekemään tai tekemään tiettyä asiaa. Robbins "kiinnittyy voimakkaasti Cialdinin esittämästä kokeellisesta havainnosta ja kääntää havainnot myynnin tekniikoiksi.
Ei ole kiistämätöntä, että Cialdiniin esittämät käsitteet ovat voimakkaita ja Robbinsin "erittäin hyvä tehtävä on muuttaa tieteellisiä tietoja voimakkaiksi myyntityökaluiksi.
Cialdinin kirjan lukemisen tulisi olla pakollista lukua kaikille, jotka ovat myynnissä tai jotka ovat kiinnostuneita aloittamaan uransa myynnissä. Niille, jotka lukevat kirjan ja tunnustavat sen sisältämät myyntimahdollisuudet, Robbinsin kurssi voi olla täydellinen väline tietojärjen kääntämiseen myyntiryhmään.
Voit ostaa tai ostaa?
Huolimatta melko heikosta äänenlaadusta ja paljon vähemmän kuin tehokas kerronta, "Mastering Influence" on vankka myyntikurssi, joka varmasti lisää tehokkuutta myynnissä. Kuitenkin kyky vaikuttaa toisiinsa on kriittisesti tärkeä, asiakkaat ovat epäilyttäviä kaikista vanhojen koulujen myyntikielistä.
Tässä mielessä tämä ja kaikki myyntikurssit tulisi suodattaa ikään kuin asiakkaan mielestä.
Tämän ohjelman kustannukset ovat varsin korkeat verrattuna useisiin muihin myyntikursseihin, joten lopullinen päätös ostaa tai ei laske talousarvioosi. Cialdini-kirjan ostaminen olisi ensimmäinen ostosi. Perustuen siihen, kuinka paljon sinusta tuntuu, että kirjan löydökset vaikuttavat myönteisesti myyntitaitoihisi, pitäisi myös olla tekijä päätöksessäsi.
Kaiken kaikkiaan annan "Mastering Influence" 3-tähdet. Se tuo varmasti joitain tehokkaita ja tehokkaita myyntityökaluja, vaikka toimitustapa puuttuu. Jos kustannukset olivat puolet siitä, mitä kurssi tällä hetkellä myy tämän artikkelin aikana, ehdotan sen hankkimista varten. Loppujen lopuksi se tulee alas budjetillesi ja onko Cialdinin kirja hyödyllinen vai ei.