Kysymys palkkasummasta on useimmille ihmisille hankala keskustelu. Vaikka monilla yrityksillä on palkankorotuspolitiikka, se ei välttämättä vastaa tarpeitasi. Kilpailevat teollisuudenalat, kuten teknologia , ovat yleensä taipuvaisempia palkankorotuksista, mutta korotuksen kysymys voi silti olla voimassa. Kuinka keskustelun pitäisi tapahtua? Ja mitä voit tehdä lisäämään mahdollisuuksia palkankorotukseen?
Keskeiset elementit kysynnän parantamiseksi
Onko maaginen kaava, joka takaa pomosi sanovan kyllä?
Valitettavasti ei. Mutta tarpeeksi valmistautuminen tekee eron. Ennen kuin keskustelet, ota huomioon:
- Yhtiön käytäntö
- Ajoitus
- Todiste saavutuksista
- Markkinatutkimus
- Pomosi persoonallisuus
- Viestintätapa
Mitä enemmän valmistat, sitä varmempi olet. Jos uskot taitojasi ja ansaitsette korotuksen, neuvottelut ovat paljon pehmeämpiä.
Ole tietoinen yrityspolitiikasta
Monet yritykset eivät myönnä palkankorotusta työntekijöille, paitsi työntekijän tarkastelujaksoissa. Lisäksi he saattavat jo maksaa kilpailukykyisiä, alan normaaleja palkkoja (jotka he voivat säätää elinkustannuksista). Jos näin on yrityksessäsi, ja vaadit "syklisen korotuksen", sinun mahdollisuutesi menestyä ovat ohuita. Ette ole parempia, jos haluat enemmän kuin keskimäärin asemaasi.
Tarkista työntekijän käsikirja (tai vastaava asiakirja) palkkojen korotuksista. Noudata kirjeen ohjeita.
Jos joustamattomuus ei ole syklisen korotuksen aikana, voit ehkä odottaa seuraavan tarkistuksen. Pyydä sitten tavallista parempaa lisäystä. Saatat nähdä parempia tuloksia kuin yrittää korvata järjestelmää.
Aikaa pyyntösi oikein
Milloin on paras aika pyytää korotusta? Jos olet löytänyt viimeisimmät voitot, lyö, kun rauta on kuuma!
Saitko tavoitteesi ulos puistosta tai lopettaneen projektin etukäteen ja budjetin alla? Ehkä olet ratkaissut vakavan ongelman yrityksessä. Useimmat pomot tunnistavat palkkion ansioiden näissä olosuhteissa.
Tietenkin päinvastoin pätee myös hyvin. Oletko kaukana budjetista projektissa ja aikataulussa? Sitten laittaa palkankorotus neuvotteluihin takapoltin nyt! Jos tekemäsi työn mittakaava on suhteeton palkan palkkion kanssa, voit silti puhua pomoesi. Yritykset asettavat palkkojen budjetit ennen vuosikatsauksia, joten älä jätä sitä vasta sitten.
Lähestytä pomosi muutama kuukausi aiemmin ja aloittaa keskustelun. He voivat tutkia, kuinka paljon yrityksestä todella yritykselle on perusteltu politiikan lisääntyminen. Sinun on tehtävä oma tutkimus varmistaaksesi argumenttisi. Tämä vie meidät seuraavaan askeleeseen siitä, kuinka voit pyytää ansaitsemasi korot.
Näytä mitä olet suorittanut yritykselle
Ei ole hyvä ajatella korottaa korotusta, "tarvitsen rahaa." Sen sijaan voit osoittaa, että ansaitset palkankorotuksen korostaen arvoasi yritykselle. Ilmoita saavutuksesi ja esitä asia päätöksentekijälle, kun aika tulee. Ole tarkka, käytä esimerkkejä, ja sisältää vaikuttavia tekoja, kuten:
- Ansaitut tulot
- Rahaa, jonka olet tallentanut
- Asiakastyytyväisyys saavutit
- Tiukat määräajat, joita tapasit tai voittaa
- Käyttämät ratkaisut
- Parannetut tuotteet tai palvelut
- Sinulle osoitettu aloite
- Ylimääräiset työtunnit, jotka olet työskennellyt ilman ylitöitä
Huomaa edellä mainitussa luettelossa olevat toimintaverbit. Haluat ehkä käyttää niitä keskustelun aikana korostamaan, mitä olet tehnyt yritykselle.
Voit myös pelata pitkää peliä, jos ajattelet, että aika ei ole oikea, koska se on taloudellisia vaikeuksia tai yrityksen rakenneuudistusta. Harkitse ottaa enemmän vastuuta perustellakseen palkankorotusta tulevaisuudessa.
Pähkinänkuoressa: Älä vain pyydä enemmän rahaa. Anna päätöksentekijälle kannustin palkita sinut. Jos teet vähän yli velvollisuutesi, työnantaja luultavasti luulee, että maksat tarpeeksi!
Tutkimme markkina-arvoasi ja pysykää sen mukana
Harkitse kohtuullinen luku ja valmistaudu neuvottelemaan .
Määritä tulosalueesi perusteella:
- Työsi
- Yhtiön koko
- Sijainti
- Kokea
- Taidot asetettu
- Kysyntä
Seuraavassa on, miten tutkimaan kenttääsi:
- Katso palkkatutkimuksia - Hanki karkea käsitys sivustoista kuten Glassdoor ja Payscale. Ne sisältävät palkkatuloksia useista työpaikoista. Numerot voivat kuitenkin rajoittaa alan keskiarvoihin, eivätkä ne välttämättä kuvasta kokemusta, maantietoa, kysyntää jne.
- Keskustele vertaisryhmien kanssa - Keskustele henkilöille, joilla on samanlaiset olosuhteet - työpaikka, yrityksen koko ja alue - tarkemman käsityksen siitä, mitä sinun pitäisi ansaita. Voit käyttää LinkedIn ja muita työyhteisöjä yhteydenpitoon vertaisryhmien kanssa, jos et tunne ketään henkilökohtaisesti.
- Analysoi työpaikkailmoituksia - Kaikki työpaikkailmoitukset eivät sisällä palkkoja, eivätkä ne voi mainita palkka-aluetta. Ne heijastavat kuitenkin markkina-arvoa paikan päällä ja osaamisen saatavuudella.
- Puhua rekrytoijille - Jos kenttä käyttää rekrytoijia - ja monia töitä teko-alalla - yritä saada tietoja palkkakehityksestä niistä.
Tunne, kenen kanssa olet tekemisissä
Pomosi persoonallisuuden tyyppi auttaa sinua päättämään, miten pyytää palkankorotusta. Kirjailijan ohjaama pomo voi mieluummin suoraa lähestymistapaa. Kerro heille etukäteen, että haluaisit kokouksen keskustella palkasta. Sitten olla ylöspäin noin haluamasi korotus ja miksi se sopii.
Erilainen lähestymistapa on keskittyä myyntipisteeseen tai esitykseen korostamaan saavutuksiasi. Jotkut pomot haluavat kuunnella, kun he näkevät todisteita kovaa työtä.
Seuraa komentoketjua, kun pyydät palkankorotusta. Jos välitön pomosi on ohjaaja, älä siirrä pääsi osastopäällikölle. Sen sijaan lähestytä välittömästi pääsi ja anna hänen kertoa sinulle seuraava askel.
Valitse paras tapa kommunikoida
Kokous on tehokkaampi kuin kirje tai sähköposti koska kirje on joustamaton, yksisuuntainen viestintätapa. Se on myös helpompaa pomosi sanoa ei.
Voit kommunikoida ja esittää tapauksesi paremmin kasvotusten kohtaamisessa. Ja molemmat voit voittaa vastalauseita paikan päällä.
Kirje tai sähköposti voi auttaa sinua järjestämään ajatuksesi ja aloittamaan keskustelun. Voit mainita joitakin saavutuksia osoittaaksesi pomo, miten aloitat aiheen. Samassa viestissä pyydä tapaamista keskustelujen jatkamiseksi.
Tapaamisessa
Ole kiltti, mutta luja neuvotteluissa ja älä tunne. (Muista, että se on liiketoimintaa, ei henkilökohtaista.) Jos työnantaja ei anna tyydyttävää palkankorotusta, yritä neuvottelemaan myönnytyksiä. Esimerkkejä ovat suorituskykyperusteiset bonukset, ylimääräiset maksut, etuudet tai etuudet. Jos neuvottelut onnistuvat, hanki se kirjallisesti valtuutettujen allekirjoitusten kanssa.
Tämä sivu sisältää kirjeenäytteitä, jotka vaativat palkankorotusta tai kokousta keskustelemaan siitä. Voit kopioida tekstin ja muokata sitä henkilökohtaiseen käyttöön. (Katso tekijänoikeusilmoitus alla olevassa ruudussa.) Katso Letter Writing Desk -toiminnolla asianmukaiset liikekirjamallit, joihin voit lisätä muokatun tekstin.
Pay Raise Letter -näyte
Hyvä (Managerin nimi),
Olen kiitollinen tilaisuudesta työskennellä puolestasi, ja aika, jolla yritys on ollut, on ollut miellyttävä ja palkitseva.
Toivottavasti olette samaa mieltä siitä, että kahden vuoden aikana olen työskennellyt sinulle, olen tullut tiiminne olennainen jäsen ja tehnyt paljon. Esimerkiksi pelkästään viimeisten kuuden kuukauden aikana
- [Luettelomerkeillä]
- [lista]
- [Of]
- [suuri]
- [Saavutuksia]
Olen kuitenkin edelleen tekemässä alkuperäistä palkkaa, josta sovimme kaksi vuotta sitten.
Muistutan, että suostuisimme neuvottelemaan palkkanne uudelleen kahden vuoden kuluttua saavutuksistani, ja aika on tullut. Tulokseni ja sopimukseni valossa kunnioittavasti pyytäisin kuuden prosentin välitöntä palkankorotusta, jota kuuden kuukauden kuluttua seuraa suoritusperusteinen palkankorotus, joka on vielä kolme prosenttia.
Olen vahvasti sitä mieltä, että olen saanut välittömän palkankorotuksen ja olen varma, että ansaitsen myös kuuden kuukauden korotuksen suorituskykyn perusteella. Mutta olen valmis neuvottelemaan sopimuksemme mukaan. Jos haluat tavata keskustelemaan tästä, ilmoita siitä. Jos en kuule sinua [kohtuullisen päivämäärän] jälkeen, oletan, että olet luopunut kokouksestamme, koska olet hyväksynyt ehdot.
Kiitos vielä kerran mahdollisuudesta. Odotan innolla jatkossakin oleellasi avaintekijää tiimissäsi keskinäisesti palkitsevassa suhteessa.
Pay Raise Letter -näyte Kokouskutsu # 1
Hyvä (Managerin nimi),
Olen kiitollinen tilaisuudesta työskennellä puolestasi, ja aika, jolla yritys on ollut, on ollut miellyttävä ja palkitseva. Haluaisin arvata neuvoja siitä, miten voin lisätä palkkani panoksilleni. Olisitteko aikataulun aikataulun, jotta voimme tavata seuraavan viikon aikana?
Aina mikä sopii sinulle sopii minulle.
Odotan meidän kokouksemme.
Pay Raise Letter -näyte Kokouskutsu # 2
Hyvä (Managerin nimi),
Olen kiitollinen tilaisuudesta työskennellä puolestasi, ja aika, jolla yritys on ollut, on ollut miellyttävä ja palkitseva. Olen myös tyytyväinen siihen, että olet lisännyt uusia tehtäviä työhöni ja arvostan mahdollisuutta kasvattaa osaamistani. Haluaisin tavata teidät keskustellessani uusista vastuualueistani ja mahdollisuudesta saada palkkojen korotus niiden suorittamiseen.
Voin tavata kanssasi tällä viikolla, mikä sopii sinulle. Jos tämä viikko ei ole kätevä, kerro siitä.
Laurence Bradford on päivittänyt tämän artikkelin.
| Voit kopioida näiden palkankorotusten kirjeiden tekstin, mutta vain henkilökohtaiseen käyttöön. Näiden kirjeiden osan esittäminen mihinkään mediaan (kaupalliseen tai ei) ilman ilmaistuja, kirjallinen lupa on tekijänoikeuksien ja henkistä oikeutta koskevien lakien vastainen. Voit kuitenkin linkittää heidät hyvässä uskossa verkkosivustollasi. |