Jotta voit säilyttää pokerin kasvosi ja saada ansaitsemasi palkan, sinun on harjoiteltava hiljaista taidetta, ellei sinulla ole jotain tärkeätä sanoa.
Sinun tehtäväsi on puhua vain silloin, kun on aika rakentaa tapauksesi - eikä hetki ennen. Tämä on totta, neuvotteko uutta työpaikkahanketta tai yrität saada palkankorotusta nykyisessä työssäsi.
Tee suunnitelma ja käytä pikiasi niin, että olosi mukavaksi, kun on aika istua alas, jolla on kukkaronkielet. Muussa tapauksessa saatat päätyä suustasi suullasi ja tehdä yhden näistä lausunnoista, joita ehdottomasti pahoillani.
3 Asiat eivät sano, kun neuvottelet palkasta
1. "Tarvitsen lisää rahaa."
Palkkaneuvotteluissa ei ole kyse siitä, tarvitsetko lisää rahaa, tai jopa ansaitset enemmän rahaa. He ovat siitä, saatko enemmän rahaa. Tämä tarkoittaa ymmärrystä markkinoista ja paikkakunnallasi olevasta paikasta ja siitä, että hyödynnät tietoja etusijalle.
PayScalen palkkaselvitys luo maksuttoman palkkakertomuksen, joka perustuu taitojasi, koulutustyöhön, tehtävänimikkeeseen ja sijaintiin. Hanki tiedot ja voit selvittää, miksi kannatat korotuksen.
(Lyhyt versio: voit ratkaista X-ongelmat ja ihmiset, jotka voivat tehdä sen, ovat arvoltaan $ Y markkinoilla.)
2. "Minulla ei ole varaa maksaa."
Kulut, kuten muutkin henkilökohtaiset elämäsi, ovat yrityksesi ja kukaan muu - etenkin pomo tai palkkaamisen johtaja. Overshare ei vain saa sinulle enemmän rahaa, se saattaa maksaa kollegasi kunnioituksesta, ja se on huomattavasti herkempi hintalappu alaspäin kuin missään mahdollisessa palkan korotuksessa.
Henkilökohtaisten tietojen tuominen neuvotteluihin kertoo toiselle henkilölle muutamia asioita sinusta, mikään niistä ei ole hyvä. Voit esimerkiksi altistaa itsesi henkilöksi, joka ei pysty hallinnoimaan henkilökohtaista budjettiaan, mikä tekee johtajasta ajattelemisen kahdesti siitä, että olet vastuussa yrityksen rahoista. Vaikka henkilökohtainen tilanne ei olekaan omaa syytäsi, kaupankäynti TMI: ssä palkkaneuvottelujen aikana osoittaa, että sinulla ei ole hyvää ammatillista rajatilannetta, mikä saattaa tehdä pomo tuntevan epämiellyttävän työskennellä kanssasi.
3. "Näin olen tehnyt viimeisessä työpaikassani ..."
Tämä on kovaa, koska työnantajat rakastavat yrittää saada mahdollisia palkkioita jakamaan palkkahistoriansa . (Useimmissa kaupungeissa ja valtioissa, kuten Philadelphiassa ja Massachusettsissa, on annettu tai harkitsevat lainsäädäntöä, joka tekisi laittoman hakea hakijoita heidän aiemmasta palkastaan.)
Palkkahistoria on merkityksetön. Työnantajan on asetettava korvaus työhön liittyvistä tehtävistä ja tehtävän suorittamiseen tarvittavien pätevyyksien perusteella. He saattavat myös pohtia sellaisia tekijöitä kuin markkinakilpailu, pay-for-performance ja muut asiat, jotka antavat heille eniten bang-korvauksia.
Mutta aikaisemmalla työnantajan korvaussuunnitelmalla (tai sen puuttuessa) ei pitäisi päästä siihen.
Lisäksi, jos olet naaras tai aloitat urasi tai molemmat, sinulla on hyviä syitä olla jakamatta palkkakertomuksia . On hyvin mahdollista, että olit alhaisemmat kuin aikaisemmat työnantajat, ja he olivat pakotettuja tekemään lowball-tarjouksia, koska ette tunne olosi mukavaksi neuvotella.
Jos vuokrauksen johtaja yrittää saada sinut antamaan palkkasi historian, voit kääntää kysymyksen päähän pyytämällä talousarvion roolista. Jos näin ei ole, voit pysähtyä sanomalla, että sinun täytyy oppia lisää töistä ja tehtävistä ennen kuin sinulla olisi hyvä idea siitä, mikä on tarkoituksenmukaista. Mutta mitä tahansa, vältä nimesi hintaa.
Yksi lopullinen huomautus neuvottelusta
Kehon kieli puhuu äänekkäämpiä kuin sanat, kun kyseessä on ammatillinen vuorovaikutus, joten sen lisäksi, että olet varma siitä, että sanot oikeista asioista, haluat välittää oikean viestin asenteesi, ilmaisujasi ja eleillesi.
Voit miettiä, että pyydät ystävää auttamaan käytännön haastattelussa - ja kuvaamaan sitä, jotta näet, miten kohtaat palkkaamalla johtajia haastattelu- ja neuvotteluprosessin aikana.
Vältä huonoa (tai liian pitkäkestoista) silmäkosketusta, ahtaita asentoja, fiksua eleitä, kuten vaatteiden tai hiusten poimiminen tai jalkojen napauttaminen tai mikä tahansa, mikä tekee siitä hermostuneeksi. Muista, että sinulla on oikeus maksaa asianmukainen työsi ja että se on sinun päämiessi ja työnantajan etujen mukaista. Jos voit mennä haastatteluun, joka koskee toista henkilöä neuvottelukumppanina, vastustajan sijaan, on paljon helpompaa rentoutua, hymyillä ja tehdä asiasi.
Lisätietoja palkasta: Miten saan paremman tarjouksen Palkka neuvotteluvihjeitä Millennials