Onko myyntipäällikkö työpaikka sinulle oikein?
Myynnin hallinnan kaksi päätapaa ovat siirtyminen myyntiasennosta myyntipäällikköön tai siirtyminen toisesta johtamistyöstä toiseen myyntihallintaan. Millaista työtä olet tulossa todennäköisesti määrittävät suurimmat haasteet myyntipäällikkönä.
Myyjästä myyntipäällikköön
Tämä siirtyminen voi olla karkeaa, varsinkin jos otat vastuun vanhasta joukkuetoverista. Sinun on asetettava joitain rajoja, jotta voit tehdä selväksi, että et enää ole "yksi jengi" ja tämä voi olla hankalaa ja vaikeaa.
Aloita tapaaminen jokaisen tiimin jäsenen kanssa yksi-one-sivulla. Mene yli, mitä luulet niiden vastuualueeksi. Tämä sisältää kaikkien hyvin erityisten tavoitteiden antamisen. Tee kuitenkin selväksi, että olet valmis kuuntelemaan kaikkia kommentteja tai huolenaiheita - haluat purkaa mahdolliset paheksut mahdollisimman nopeasti ennen kuin ne tulevat suuriksi ongelmiksi.
Jos siirryt myyntijohtajan rooliin toisessa organisaatiossa, sinulla ei ole samaa hankaloitusta myyntiedustajasi kanssa, mutta saatat silti löytää siirtymävaiheen. Jälleen, sinun on muistutettava itsestäsi, että olet nyt johtajana. Et ole yksi pakkauksista, joten käyttäytyvät toimimasta vastaavasti. Toisaalta, älä ylikompensoida kohtelemalla myyjiä kuten pienempiä olentoja.
Parasta on lyödä onnellinen media, jossa toimitaan viranomaisluvana, mutta jonka myyjät kunnioittavat eikä pelkää.
Pääjohtajalta myyntipäällikölle
Saatat olla hämmentynyt siitä, kuinka nopeasti myyjät näkevät johdon taktiikkasi läpi, jos olet uusi tulokas myyntiin. Myyjät ovat ammattitaitoisia persuadereita, ja useimmat tuntevat sen hyvin, kun heitä manipuloidaan.
Usein paras lähestymistapa on yksinkertainen - anna myyjillesi tavoitteitasi, kerro heille, että olette siellä auttamassa ja pitäkää silmällä niitä, jotta voit palkita huippuosaajia ja astua sisään, kun muut kamppailevat.
Tässä on vinkki: Myyjät ovat erittäin palkitsevia. Heillä on taipumus olla erittäin kilpailukykyisiä, ja tunteen edistäminen voi kannustaa heitä tuottamaan. Mutta voit päätyä myyjiin, jotka vihaavat toisiaan, jos käytät tätä käytäntöä liikaa. Pyrkikää aina pitämään kilpailu ystävällisellä tasolla tai kääntäkää myyntitiimi Glengarry Glen Rossiin.
Onko myyntipäällikkö työpaikka sinulle oikein?
Tämä työ on jokseenkin ainutlaatuinen yhdistelmä, joka edellyttää ihmisten taitoja kahdella tasolla - tiimillesi ja potentiaalisille asiakkailleen - joten jos et pidä itsesi ihmiseksi, se ei välttämättä ole sinulle. Mutta jos olet, huomaat, että se voi olla riskialtista mutta erittäin palkitsevaa uravaihtoehtoa - palkitsevaa sekä rahaa että henkilökohtaista saavutusta - minkälaista reittiä olet. Jos tämä kuulostaa hyvältä yhdistelmäksi, mene siihen. Jos ei, myyntipäällikkö asema ei todennäköisesti ole sinun kuppi teetä.