Ei ole harvinaista, että ryhmän ylimmän myyjän on oltava myynninedistäjäjohtajana. Loppujen lopuksi tämä on joku, joka on hallinnoinut myyntiä, joten hänen on oltava täydellinen kaveri, joka hoitaa myyntitiimin, eikö? On vain yksi ongelma: myynnin hallinta edellyttää täysin erilaista asennetta ja taitoa asetettu myynnistä. Joten ennen kuin harkitset myyntijohtajan uran jatkamista, kysy itseltäsi, onko sinulla seuraavat ominaisuudet.
01 toimii hyvin muiden kanssa
02 Mukava riippuen muista
Myyjät ovat vastuussa omista kiintiöistään . Jos myyjä ei pysty tekemään myyntiään, hän saattaa syyttää taloutta tai huonoa onnea, mutta hän ei voi syyttää omaa joukkuettaan. Mutta myyntipäälliköt, heidän tavoitteensa perustuvat siihen, kuinka hyvin muut ihmiset tekevät. Jos hänen tiiminsä onnistuu, hän onnistuu. Tämä ei sovi hyvin monien ihmisten - varsinkin entisten myyjien kanssa.
03 on yrityshenkilö
Yksi myyntijohtajan tärkeimmistä tehtävistä on toimittaa tietoja ylimmältä johdolta myyntihenkilöstöön. Aina kun korvaussuunnitelmaa, uutta tuotetta tai aluevisioa muutetaan, myyntipäällikön on selitettävä se myyntitiimille. Mutta vain selittäminen ei riitä - hänen on olennaisesti myydä heidät muutoksista. Jos joukkue ei pidä tai hyväksy johdon käytäntöjä, on vakavia ongelmia, ja myyntipäällikön tehtävänä on pitää se tapahtumasta.
04 Voivat käsitellä kokouksia ... Paljon kokouksia
Jos vihaat myyntikokouksia, arvata, mitä: myyntipäälliköiden on osallistuttava useisiin heihin. Ei vain myyntipäällikkö ajaa säännöllisiä myynti kokouksia, hänellä on myös yksi-to-one kokouksia yksittäisten ryhmien jäseniä, kokouksia markkinointi, kokoukset ylimmän johdon jne. Aikana kokouksissa myyntiedustajat, myyntipäällikkö on vastuussa koordinoida asioita ja nähdä, että kokous on tuottava. Muiden osastojen ja ylimmän johdon kanssa myyntipäällikön on edustettava myyntitiimiään.
05 Virtaa toimistoon
Toisin kuin useimmat myyjät, jotka viettävät runsaasti aikaa ja vierailijoita, kävijät käyttävät suurimman osan ajastaan toimistossa. Tarjolla voi olla satunnaisia offsite-kokouksia tai risteilyjä, mutta suurimmaksi osaksi myyntipäällikön on oltava toimistossaan, jossa hänen myyntitiimensä on helposti tavoitettavissa.
06 On Management Skills and Experience
Harvoilla myyjillä on kokemusta johtamisesta . Tietenkin jokainen on aloitettava jossain uudessa taitavassa, mutta hyppäämällä myyntihallintaan ilman johtamiskokemusta tekee siirtymisestä paljon, paljon vaikeampaa. Myyjä, joka on vahva muissa myyntijohdon taidoissa, on paremmat mahdollisuudet kuin se, joka jo kärsii muilla aloilla.
07 Pystyy näkemään suuren kuvan
Myyjä vastaa omista kiintiöistään ja tileistä. Mutta myyntipäälliköt joutuvat manipuloimaan koko ryhmän tarpeita. Tämä voi olla todellinen ongelma, kun useat myyjät tarvitsevat apua kerralla. Myös myyntipäälliköt ovat usein vastuussa kiintiöiden asettamisesta, myyntisuunnitelmien laatimisesta ja ennusteesta, mikä vaatii runsaasti analyyttistä ajattelua. Myyntipäällikkö, joka ei voi suunnitella hyvin, voi päätyä torjutamaan oman ryhmänsä.